Come Nathan Barry ha guadagnato $ 12.000 in reddito da eBook in 24 ore

Nathan Barry è un web designer che ha lasciato il lavoro in un'azienda di software nell'ottobre 2011 per lavorare per se stesso.

Nel 2012, il suo primo anno di lavoro autonomo, Nathan è riuscito a fare $ 145,471 USD, che è più del doppio di quello che era solito fare nel suo ultimo lavoro. La cosa interessante qui è che oltre $ 85.000 di questo erano entrate dai suoi due e-book, "App Design Handbook" e "Designing Web Applications". Vuoi sapere come è iniziato tutto e come puoi avere un successo simile?

Diamo un'occhiata al lancio del primo e-book di Nathan, "App Design Handbook", con il quale ha realizzato oltre $ 12.000 nelle prime 24 ore, e scopri cosa ha fatto bene.

Punto di partenza

È facile guardare Nathan e dire "Oh, ha un blog popolare e un pubblico decente, non c'è da stupirsi che stia facendo bene con i suoi e-book.

Una cosa importante da capire qui è che sebbene Nathan sia abbastanza noto ora, non è stato sicuramente il caso quando ha iniziato a lavorare al suo primo e-book.

Infatti, nel giugno 2012, solo 3 mesi prima del lancio del suo "App Design Handbook", il suo blog aveva solo circa 100 visitatori al giorno e solo 100 abbonati RSS.

Ecco perché questo lancio in particolare è una grande lezione per coloro che non hanno ancora un enorme seguito online. Prima di saltare, prendi in considerazione questi punti, che ti aiuteranno a mantenere la tua mentalità in pista:

• Non hai bisogno di un blog popolare per fare soldi con il tuo prodotto. Molte persone pensano di aver bisogno di costruire un sito web ad alto traffico prima di poter vendere qualsiasi cosa. Tuttavia, questo può richiedere anni ed è un modo molto inefficiente per farlo se il tuo obiettivo è fare soldi. Ciò di cui hai veramente bisogno è una lista di email.

Quando consideri l'opzione di fallire fin dall'inizio e prendi le tue decisioni di conseguenza, ti impedisci di essere deluso in seguito.

• Non devi perdere molto tempo per costruire un prodotto che faccia soldi. Questa è un'altra mentalità che impedisce alle persone di fare soldi online: pensano che ci vorranno anni prima che possano guadagnare il loro primo dollaro in questo modo.

  La storia di Nathan è la dimostrazione che puoi passare da un'idea a migliaia di dollari in profitto in 3 mesi purché tu faccia le cose nel modo giusto.

• Scegli un tempo che ti puoi permettere di sprecare in un prodotto che finisce per essere un fallimento completo. Nathan ha menzionato in una delle sue interviste che il motivo per cui ha scelto 3 mesi come cornice temporale per questo progetto era perché questa era la quantità di tempo che era disposto a spendere per un progetto personale senza un ritorno sull'investimento garantito.

  Quando consideri l'opzione di fallire fin dall'inizio e prendi le tue decisioni di conseguenza, ti impedisci di essere deluso in seguito.

Scegliere un'idea per eBook

Nathan sa molto sulla creazione di app per iPhone: ha tre app in App Store e ha creato anche alcune app per altre persone. Non è stato difficile per lui inventare un'idea per un ebook sull'app design.

Tuttavia, prima di investire tempo ed energie nella creazione di un prodotto, Nathan voleva assicurarsi che ci fosse una reale domanda per questo. Ha creato una landing page che descriveva l'imminente e-book e ha chiesto alle persone interessate a iscriversi alla sua mailing list. Poi, ha guidato un po 'di traffico verso di esso, e ha ottenuto circa 100 abbonati in poche settimane.

Quel successo è stato sufficiente per convincere Nathan che è ora di iniziare a scrivere l'e-book. Tieni a mente:

• Convalidare sempre le tue idee. La maggior parte delle persone sono così convinte che la loro idea imprenditoriale è sorprendente che non si preoccupano di fare un controllo di realtà. Questo spesso porta a sprecare un sacco di tempo, energia e denaro per costruire qualcosa che nessuno vuole.

  Devi trovare i modi per verificare se c'è una domanda sufficiente per il tuo prodotto prima di crearlo, anche quando l'idea sembra un ovvio vincitore.

• Non puoi vendere gratis, non puoi vendere pagato. Le pagine di compressione sono un modo economico ed efficace per convalidare le tue idee. Crea una pagina di compressione in cui descrivi il tuo prodotto, offri un omaggio e chiedi alle persone di iscriversi alla tua mailing list. Quindi, indirizzare il traffico su di esso tramite la registrazione degli ospiti e vedere cosa succede.

  Ottenere 100-200 abbonati in poche settimane è una buona indicazione che c'è abbastanza interesse per giustificare la creazione di quel prodotto. Tieni presente che se non riesci a convincere le persone a darti i loro indirizzi email, non sarai in grado di convincerli a darti i loro sudati guadagni.

Scrivere il "Manuale di progettazione app"

"App Design Handbook" è composto da 125 pagine + materiale bonus. Nathan ha fatto un compimento per scrivere 1000 parole ogni giorno. Lo prendeva sul serio, continuava a scrivere ogni singolo giorno, e dopo poco più di tre mesi dal giorno in cui aveva iniziato, l'e-book era finito.

È importante impostare una quota di scrittura giornaliera per te. Non andrai lontano se scrivi solo quando hai voglia di scrivere. Uno dei modi più semplici per completare un grande progetto di scrittura è quello di impegnarsi a scrivere una quantità stabilita di parole ogni giorno (anche 250 o 500 lo faranno). In questo modo, non importa quanto tu lotti con la scrittura, avrai materiale pubblicabile nelle tue mani a tempo debito.

Creazione di una lista e-mail pre-lancio

Nathan ha fatto in modo di costruire una mailing list prima del lancio. Ha raccolto oltre 100 indirizzi di posta elettronica semplicemente creando una pagina di compressione precedentemente menzionata e twittando su di essa. Nathan ha anche aggiunto una casella di opt-in sotto ognuno dei suoi post sul blog. Quindi, si è concentrato sulla scrittura di contenuti di valore, con la speranza che alla gente piacesse e iscriversi alla sua lista di e-mail. In questo modo, ha ottenuto circa 800 abbonati prima del lancio del libro. Metti a frutto queste pratiche comprovate:

• Crea un elenco di e-mail prima del lancio del prodotto. Il tuo lancio sarà molto più semplice in questo modo: potrai semplicemente inviare un'e-mail a centinaia o addirittura a migliaia di persone che hanno già manifestato interesse per qualunque cosa tu stia vendendo. Tieni presente che la parte più difficile non è la creazione di un prodotto, ma la vendita.
• Guest post su blog popolari nella tua nicchia. Nathan ha principalmente promosso il suo prossimo ebook sul suo blog. Questo potrebbe funzionare bene se hai già un pubblico enorme. Tuttavia, questo non era il caso di Nathan, e avrebbe potuto costruire una lista molto più grande se si fosse concentrato sulla pubblicazione degli ospiti su blog popolari nella sua nicchia e guidando quel traffico verso la sua pagina di compressione. La pubblicazione degli ospiti è il modo più efficace per creare velocemente la tua lista di pre-lancio.

Scegliere il giusto prezzo

Nathan sapeva un po 'sui prezzi, quindi ha deciso di offrire agli acquirenti tre opzioni: pacchetto base per 29 $, pacchetto medio per 59 $ e il pacchetto più alto per 129 $ (i prezzi correnti sono 39 $, 79 $ e 169 $).

Ha fatto tutto il possibile per spingere gli acquirenti verso l'opzione intermedia, che a suo parere, ha fornito il miglior valore per il suo prezzo. Ha fatto buon uso di queste pratiche:

Non esiste un valore intrinseco, c'è solo il valore percepito.

• Prezzo basato sul valore. Molte persone che vendono ebook si sentono a disagio a fissarle con un prezzo elevato perché non costa nulla per distribuire gli ebook (al contrario dei libri di carta). Questa mentalità è imperfetta, tuttavia: finché il tuo prodotto fornisce valore alle persone e sono disposti a pagare il prezzo che stai chiedendo, non importa quanto ti costa produrlo. Carica un prezzo equo per il valore che fornisci.
• Offri diversi pacchetti con prezzi diversi. Non esiste un valore intrinseco, c'è solo il valore percepito. Il prezzo che le persone sono disposte a pagare dipenderà in gran parte da cosa stanno comparando il prodotto: 59 $ per un e-book sembra scandaloso quando si confronta il prezzo con i prezzi di Kindle Store, ma sembra ragionevole quando si confronta il prezzo con il 129 $ versione dello stesso prodotto.

  Volete avere diversi punti di prezzo per "ancorare" le persone alla fascia di prezzo che volete. Altrimenti potresti finire in competizione con gli e-book 0,99 $ di Amazon, e quella non è una gara in cui vuoi essere.

Creazione della pagina di vendita

Nathan ha fatto diverse scelte interessanti con la sua pagina di vendita:

• Chiede alle persone di iscriversi alla sua lista di e-mail per ottenere un capitolo di esempio (anche se puoi ottenerlo anche senza opt-in).
• Spinge le persone verso il pacchetto centrale con elementi di design sottili come un pulsante "Acquista" arancione.
• Usa una citazione di Mark Kwano, che è l'evangelista UX di Apple, come prova sociale (invece di una testimonianza reale sul suo libro).

Dai un'occhiata alla pagina di vendita di App Design Handbook per vedere come Nathan ha messo in pratica questi principi:

• Un buon design ti fa sembrare più credibile. Puoi vedere che la pagina di vendita di Nathan sembra molto meglio della maggior parte delle pagine di vendita. Questo rende più probabile che le persone si fidino di lui e comprino da lui (specialmente considerando che il prodotto stesso riguarda il design).
• Dovresti spiegare sia le caratteristiche che i benefici, ma concentrarti maggiormente sui benefici. Le caratteristiche sono qualità di un prodotto (ad esempio, queste scarpe sono impermeabili) e i vantaggi sono il vantaggio che qualcuno otterrà dall'uso di quel prodotto (ad esempio, i piedi rimarranno asciutti).

  In generale, le persone acquistano a causa dei vantaggi e quindi razionalizzano l'acquisto a se stessi e agli altri utilizzando le funzionalità, pertanto gli esperti di copywriting consigliano di concentrarsi sempre sui vantaggi della copia. La pagina di vendita di Nathan è focalizzata quasi interamente sulle funzionalità e probabilmente si convertirà meglio se parlerebbe più dei vantaggi.

• Aggiungi prove sociali anche se devi essere creativo su di esso. In generale, avere testimonianze sulla tua pagina di vendita aumenta il tasso di conversione, ma se non hai ancora alcuna testimonianza, puoi sempre aggiungere una citazione sull'argomento da una persona ben nota. Sorprendentemente, servirà ancora come prova sociale, anche se è una citazione generale.

Il lancio di "App Design Handbook"

Il giorno del lancio Nathan aveva una mailing list di circa 800 sottocapitoli (inizialmente aveva in programma di ottenere 1000 abbonati, ma non è arrivato in tempo).

Ha inviato un capitolo di esempio gratuito alla sua mailing list una settimana prima del lancio che ha portato ad alcuni annullamenti dell'abbonamento, ma nel complesso ha reso i suoi abbonati più entusiasti del prossimo libro.

Nathan si è anche assicurato che ci fosse un po 'di entusiasmo riguardo all'ebook nel giorno del lancio stesso. Ha avuto 5 post per gli ospiti del suo go live il 4 settembre, che ha spinto molto traffico alla sua pagina di vendita e lo ha aiutato a farsi notare dalla comunità di web design e sviluppo web.

Nathan ha finito per guadagnare oltre $ 1.000 USD nei primi 10 minuti e oltre $ 12.000 con le prime 24 ore dopo il lancio. Applica queste strategie di pre-lancio per massimizzare il successo:

• È estremamente importante creare una mailing list prima del lancio. So che mi sto ripetendo, ma non posso sottolineare abbastanza. Il lancio di Nathan ha avuto un tale successo perché aveva già 800 persone che avevano espresso interesse per il suo ebook e voleva essere informato quando è uscito. È molto difficile avere un lancio di successo senza una mailing list.

Troppe persone sono ossessionate dal giorno del lancio stesso. È un errore: dovresti essere ossessionato da ciò che fai prima del lancio.

• È bene creare un po 'di entusiasmo il giorno del lancio, ma non dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Avere diversi post dei tuoi ospiti pubblicati su blog popolari nella tua nicchia nello stesso giorno ti garantiranno un po 'di attenzione. Tuttavia, la maggior parte delle tue vendite nel giorno di lancio verrà dalla tua mailing list, non dalle persone che hanno sentito parlare di te cinque minuti fa.
• È quello che fai prima del lancio che conta. Troppe persone sono ossessionate dal giorno del lancio stesso. È un errore: dovresti essere ossessionato da ciò che fai prima del lancio. Questo è ciò che lo farà o lo romperà, non quanti retweet avrai sul grande giorno. Nathan è riuscito a guadagnare oltre $ 12.000 in 24 ore perché si è concentrato sul fare le cose giuste per tutta l'estate, non perché ha fatto qualcosa di magico il 4 settembre.
• Aspettatevi che le vendite diminuiscano molto rapidamente dopo le prime 24 ore. Tieni presente che probabilmente farai la tua grossa somma di denaro il giorno del lancio. Non aspettatevi di continuare a fare migliaia di dollari al giorno dopo: le vendite diminuiranno drasticamente nella prossima settimana o due e poi si stabilizzeranno ad un certo punto.

Quello che è successo dopo?

Al momento Nathan ha tre libri elettronici in vendita:

• "App Design Handbook" con cui ha realizzato oltre $ 12.000 USD in 24 ore il giorno del lancio.
• "Progettazione di applicazioni Web" con cui ha realizzato oltre $ 26.000 in 24 ore il giorno del lancio.
• "Authority" con la quale ha anche realizzato oltre $ 26.000 in 24 ore il giorno del lancio

Nathan ha realizzato oltre 100.000 dollari vendendo questi ebook in soli 9 mesi dal giorno in cui ha lanciato il suo "App Design Handbook". Leggi di più su questi tre lanci di ebook.

È possibile, puoi guadagnarti da vivere online. Nathan è un buon esempio che se fai le cose per bene è molto realistico fare una discreta quantità di denaro vendendo prodotti informativi. Tieni presente che è passato da nessuna esperienza con gli ebook a guadagnare oltre $ 100.000 nelle vendite di e-book in soli 9 mesi. È incredibile quanto la propria vita possa cambiare in meno di un anno.

Che cosa state aspettando?

Al momento, c'è un'opportunità d'oro disponibile per chi vuole scrivere e vendere i propri ebook: c'è una grande richiesta dovuta alle vendite di Kindle e iPad, ma l'offerta non ha ancora raggiunto la domanda. Con l'argomento giusto non è difficile promuovere il tuo ebook e farsi notare.

Probabilmente sei un esperto in qualcosa. Perché non trovare un problema con cui le persone sono alle prese e scrivere un ebook che offra una soluzione a questo problema?

Certo, c'è una reale possibilità che il tuo primo ebook non avrà il successo che vorresti che fosse, ma almeno imparerai preziose lezioni di business, che ti aiuteranno nei tuoi sforzi futuri. E potresti semplicemente colpire i punti che abbiamo discusso giusto e ottenere entrate affidabili dal cancello.