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Se ti stai solo tuffando nel mondo del freelance, benvenuto a bordo. È un momento eccitante per essere un nuovo freelance, con molte opportunità là fuori mentre le aziende continuano a ridimensionare e esternalizzare molti tipi di servizi.
La cattiva notizia è che non è mai stato più facile derubarti.
Internet è pieno di imbrogli che catturano freelance di ogni tipo. Troppo spesso, i nuovi freelance cercano dopo una lunga settimana di lavoro, fanno i conti e si rendono conto che stanno guadagnando ben al di sotto del salario minimo legale.
Come puoi evitare di essere sfruttato e iniziare a guadagnare soldi veri? Ecco un breve tour dei modi più comuni in cui i nuovi freelance finiscono per irrigidirsi:
Quando sei nuovo, è facile eccitarsi quando un nuovo potenziale cliente chiama o raggiunge la posta elettronica. Prima che tu lo sappia, stai dicendo: "Sì, sì, scegli me!"
Poi metti giù il telefono e ti rendi conto che non hai idea chiara di cosa hai appena accettato.
Se pensi che le domande mostrino che sei verde, non lo fanno - i professionisti chiedono a tonnellate di loro. Quindi non appendere quel telefono fino a quando non hai definito chiaramente il progetto, la scadenza, i materiali richiesti e la retribuzione.
Questa richiesta è la rovina degli annunci di Craigslist. Se hai già un solo campione che hai già fatto, anche se è sul tuo blog, resisti al richiamo di offerte come "Abbiamo molto lavoro per te - per favore invia tre campioni su questi argomenti e poi ti faremo sai se sei assunto. "
Se non hai ancora un singolo campione, creane alcuni che puoi mostrare. Idealmente, ottenere un business locale per lasciarti fare un po 'di lavoro per loro pro bono, in modo che sia un campione da un vero cliente.
Ma non inviare il lavoro alle specifiche del cliente gratis o su "specifiche" nella speranza di ottenere più lavoro.
La stragrande maggioranza di queste offerte sono truffe flat-out. Il tuo articolo, foto o design verosimilmente verranno utilizzati senza retribuzione o permesso e non sentirai mai più da questo "cliente".
Sì, è una società informale in cui viviamo oggi, ed è bello avere un nome di battesimo, ma vorrai più informazioni di quelle se lavori con i clienti.
In questi giorni, molto lavoro viene assegnato via email. Ma fai attenzione a chiunque desideri assumerti che firma la sua e-mail "Joe" senza email, indirizzo, indirizzo del sito web dell'azienda o numero di telefono.
Sì, è una società informale in cui viviamo oggi, ed è bello avere un nome di battesimo, ma vorrai più informazioni di quelle se lavori con i clienti.
Come stai andando a perseguire il pagamento contro questo uomo misterioso quando l'assegno non compare? Assicurati di avere tutte le informazioni di contatto e fai una piccola ricerca per confermare che si tratta di una vera compagnia, prima di firmare.
Lavoro con centinaia di nuovi scrittori freelance e, quando iniziano a cercare e a conoscere le tariffe praticate dai professionisti, sono scioccati in modo uniforme. Se hai iniziato a trollare annunci Craigslist o hai lavorato su piattaforme come Fiverr o Elance invece di cercare attivamente i tuoi clienti, potresti avere una visione distorta di ciò che costituisce un'adeguata tariffa freelance.
Penso a questi tipi di clienti come parte della malavita indipendente. Se sei stato in giro qui, potresti avere la tendenza a sottovalutare selvaggiamente e lasciare un sacco di soldi sul tavolo.
Per esempio, un nuovo freelance mi ha riferito di aver fatto un respiro profondo e di aver offerto $ 2.900 su un progetto di scrittura di contenuti web, un prezzo che a lei sembrava ridicolmente alto.
Ha anche detto che le è stato detto dal cliente che un'agenzia aveva offerto $ 25.000 e che era stata rifiutata, il che probabilmente significava che avrebbe potuto dichiarare un po 'di più come libero professionista solista ed essere stata accettata.
Come puoi vedere da questo triste esempio, vale la pena dedicare un po 'di tempo ad analizzare i tassi di crescita per i tipi di lavoro che stai facendo. Controlla il Writer's Market, Photographer's Market, Freelance Confidential o altre guide di riferimento. Chiedete in giro anche sui forum di chat degli scrittori.
Ancora più importante, superare qualsiasi complesso che si possa avere come nuovo freelancer, non si ha diritto a tariffe vantaggiose. Hai ancora alcune abilità e il tuo tempo ha un valore - e devi guadagnare abbastanza per pagare le tue bollette. Chiedi salari equi e continua ad aumentare le tue tariffe.
Se dovessi identificare la causa numero uno delle truffe dei freelance, è proprio qui: inizi a lavorare prima di vedere i soldi.
Quando un potenziale cliente è disposto a pagare l'anticipo, è un segnale forte che hai un buon cliente e non avrai problemi a ottenere il pagamento finale.
Nel mondo dei clienti aziendali, i progressi sono di routine, quindi chiedetelo. Il cinquanta percento è piuttosto standard. Se si tratta di un cliente di un paese straniero, ottenere di più, eventualmente anche l'intera quota in anticipo.
Quando un potenziale cliente è disposto a pagare il tuo anticipo, questo è un segnale forte che hai un buon cliente e non avrai problemi a ottenere il pagamento finale. Quando inviano un anticipo, si impegnano a portare a termine il progetto. Se si fermano, è una bandiera rossa e potresti passare.
L'eccezione qui è quando lavori per le pubblicazioni. Non otterrai un anticipo da questo tipo di mercato. Ma qualsiasi altro tipo di business, senza scopo di lucro o cliente di agenzia governativa dovrebbe pagare un anticipo.
È facile saltare in aria e fare una bella danza quando qualcuno ti manda un email con i tuoi servizi di freelance. Ma pensa a quando è ora di inviare una fattura.
Senza un contratto scritto, quel cliente non ha alcun obbligo legale di pagarti. Mai.
Se non si crea un percorso cartaceo, non si potrebbe nemmeno fare causa per ottenere i vostri soldi. Non hai una gamba legale su cui stare.
Oltre a questa prospettiva spaventosa, ci sono molti dettagli da attuare in un tipico contratto freelance. Ad esempio, se sei uno scrittore, hai un sottotitolo? Hai diritti di ristampa dopo un determinato periodo di tempo? Mantenete la proprietà del lavoro o il cliente sta acquistando tutti i diritti? Cosa succede se c'è una disputa?
Il contratto è dove vengono chiariti tutti questi punti deboli. Se tutto quello che puoi ottenere è una breve email che riassume i termini, chiedigli di rispondere con "Accetto" e sarai in grado di documentare le basi del tuo contratto e la data in cui è stato fatto.
Conosco grandi aziende che fanno i loro contratti in questo modo ora, e una traccia di posta elettronica dovrebbe andare bene. Ma se sei il tipo preoccupante, chiedi ad un avvocato di rivedere il tuo contratto. Le organizzazioni di liberi professionisti sono una buona risorsa per i contratti di esempio e le segnalazioni a un avvocato.
Sì, questo è un punto contrattuale. Ma lo sto definendo in un titolo a sé stante perché questo è un altro posto di primo piano per farsi dare la caccia, proprio qui.
Dite che vieni assunto per ridisegnare un sito web complesso per un cliente. Ti viene pagato il 50 per cento in anticipo. Quando il resto viene pagato?
Devi specificare due cose chiave per essere pagato:
Il pagamento finale è particolarmente difficile da definire, e molti nuovi freelance finiscono per svenire da quest'ultimo controllo.
È un problema comune che i clienti ottengano la bozza finale e poi scompaiano. Smettono di rispondere alle tue telefonate. Potrebbero essere solo occupati - o potrebbero cercare di schivare il loro pagamento finale.
Ecco perché è necessario creare un trigger sul pagamento finale con termini come "pagabili al momento della finalizzazione o entro 30 giorni dall'invio della bozza finale, qualunque sia il più presto."
In questo modo, non possono trascinare per sempre la finalizzazione, e tu sai il punto finale con cui dovresti essere pagato.
Questo è un altro problema di eccitazione. Dite che avete sentito da un cliente di blogging che dice che manderanno un contratto a breve, "Ma potreste appena iniziare su alcuni dei loro post? È un progetto di grande successo, non lo sapete!"
Quindi ti precipiti e inizi a cercare argomenti post e scrivere bozze. Quindi non senti nulla dal cliente e alla fine scopri che il progetto è fallito.
Ora, hai sprecato ore di tempo con un potenziale cliente che non si è rivelato disposto ad assumerti.
Questo problema è abbastanza facile da prevenire: Non iniziare a lavorare fino all'arrivo del contratto firmato e del deposito. Non è un vero cliente fino a quando non firma e paga, quindi continua a fare marketing e cercare clienti fino a quel momento.
Il mio motto è: "Il tuo deposito mi fa iniziare". Fallo tuo.
Spesso, le prospettive commerciali locali ti chiederanno di guidare e prendere un incontro di persona con loro. A meno che non siano molto vicini, cerca di evitare questo.
Le riunioni di persona consumano molto tempo. Puoi tranquillamente saltare una mezza giornata seduti nel traffico o prendendo i mezzi pubblici. Un grande concerto dovrebbe essere in linea, oppure puoi usare il telefono o Skype per chattare.
Mentre sei in quella riunione o stai parlando al telefono, guarda l'orologio. Alcune prospettive verranno trattate per ore, ponendoti molte domande su come dovrebbero fare il loro marketing.
All'inizio potresti essere lusingato ... fino alla fine di quel lungo incontro e ti rendi conto che non hai ancora un incarico per fare qualcosa.
All'inizio potresti essere lusingato ... fino alla fine di quel lungo incontro e ti rendi conto che non hai ancora un incarico per fare qualcosa. Poi ti chiedono di entrare un altro incontro.
Molte prospettive cercheranno di promuoverti gratuitamente in questo modo. Continueranno a chiamarti finché sarai disposto a offrire volontariamente le tue idee. Alla fine, spesso vanno al tramonto, ancora incerti su quello che vogliono fare - e hai saltato diverse preziose ore fatturabili su una scaglia.
La mia regola è che al massimo 30 minuti è una conversazione sul mio progetto freelance. Laggiù, ed è una consulenza gratuita.
Mentre la conversazione si avvicina ai 15-20 minuti, se stanno ancora scattando la brezza, è tempo di prendere il controllo. Cancella la tua gola e dì, "Quindi, per riassumere la nostra conversazione, cosa stai facendo esattamente per te qui? Sembra che tu abbia bisogno di sei brevi video per il tuo sito web ... è corretto?"
Guida la conversazione fuori dal territorio di discussione casuale e torna sul bersaglio.
Se non riescono ad arrivare al punto e nessun progetto è in vista, alzati, fai sapere loro che la mezz'ora che avevi programmato per questo incontro è scaduta, hai un altro impegno e devi andare.
Saresti felice di programmare un po 'di tempo in più per parlare di strategia di marketing con loro - a $ 100 l'ora. Queste notizie di solito li motivano ad arrivare al punto immediatamente.
Quale pensi sia la peggiore trappola per i nuovi freelance? Lascia un commento e raccontaci.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da Pressmaster.
disconoscimentoDovresti sempre cercare una consulenza finanziaria indipendente e leggere attentamente i termini e le condizioni relativi a qualsiasi problema assicurativo, fiscale, legale o finanziario, servizio o prodotto. Questo articolo è inteso solo come guida.
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