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Benvenuti alla seconda parte della nostra serie sull'acquisto e sulla gestione di un franchising di successo. In questo tutorial ti condurremo attraverso i passaggi necessari alla ricerca di opportunità di franchising e ti forniremo alcune risorse utili per trovare i migliori da investire in.
Prima di iniziare la ricerca, ovviamente, è importante avere una chiara comprensione di come funziona il franchising e se è giusto per te.
Supponendo che tu sia chiaro su cosa stai ricevendo e sei sicuro che l'acquisto di un franchising è la mossa giusta da fare in questo momento della tua vita, è tempo di cercare un franchising da acquistare.
Quindi in questo tutorial ti guideremo attraverso il processo, dal decidere il tipo di franchise che stai cercando alla ricerca di opportunità specifiche, a stilare una lista ristretta e a chiedere una consulenza di esperti.
Alla fine, sarai pronto per uscire e trovare franchising nella tua zona con forti prospettive a lungo termine. Dovrai comunque fare delle ricerche accurate prima di acquistare, ovviamente, e lo tratteremo nei futuri tutorial della serie. Questo tutorial ha lo scopo di generare una forte lista per iniziare a indagare.
Spesso, le persone lasciano che qualcun altro scelga il franchising per loro. Ottengono un'opportunità speciale raccomandata loro da un amico o collega, o vedono un annuncio, o vengono avvicinati da un venditore, e dopo una rapida indagine mettono giù i loro soldi e iniziano.
Anche se non c'è nulla di sbagliato nell'ottenere le opinioni di altre persone, è importante che tu stia facendo la scelta. Anche se ti è stato consigliato un particolare franchising, vale comunque la pena di ricercarne altri, in modo da assicurarti di ottenere l'offerta migliore.
Quindi inizia a stabilire i tuoi criteri per un franchising. Attingi all'autovalutazione che hai fatto nel precedente tutorial e usalo per definire che tipo di franchising vuoi eseguire.
Jim Coen, esperto in franchising, ti chiede di chiederti quali di questi sono i più importanti per te:
Quindi, guarda le tue finanze personali per stabilire l'importo che puoi comodamente investire nella quota iniziale di franchising e nei costi di configurazione. Come accennato in precedenza, è importante non esagerare, perché in un franchising, proprio come qualsiasi altra impresa commerciale, ci saranno sempre spese inaspettate, indipendentemente da quanto pianifichi. Lasciati un cuscino, in modo che tu possa sopravvivere ad alcuni ostacoli senza andare sotto.
Pensa a quanti soldi vuoi fare, quanto sei preparato a lavorare per farlo e quali rischi sei disposto a prendere. Differenti franchigie hanno profili di rischio / ricompensa diversi, quindi decidi se vuoi un business più rischioso che possa davvero pagare, o preferisci giocarlo in modo più sicuro e ricevere un reddito costante. Alcune franchigie richiedono anche un grande investimento di tempo, ad esempio un ristorante fast food aperto dalla mattina presto alla sera tardi tutti i giorni della settimana. Sii onesto sulle ore in cui sei preparato a lavorare e su come gestirai l'impegno.
Considera anche i tuoi interessi. Trascorrerai molto tempo lavorando a questo franchise, quindi è bello se è qualcosa che ti interessa. Alcune franchigie sono puramente opportunità di business: poche persone hanno la passione per i negozi di alimentari, ad esempio, eppure molte persone le gestiscono con successo. Ma se hai almeno un po 'di interesse per quello che stai facendo, renderà le cose molto più facili.
L'obiettivo di questo primo passo è quello di creare un semplice elenco di caratteristiche per il franchising ideale, includendo almeno quanto segue:
Quando hai una chiara idea di ciò che stai cercando, è il momento di creare una lista di franchising reali che ti interessano nella ricerca di ulteriori.
Copriremo le risorse che puoi utilizzare per trovare queste franchigie nei prossimi due passaggi, ma prima di iniziare un foglio di calcolo, con i tuoi criteri principali come colonne e lo spazio per aggiungere particolari franchise come righe sottostanti.
Potrebbe sembrare qualcosa del genere:
Puoi personalizzarlo, ovviamente aggiungendo colonne in base ai criteri che hai deciso siano importanti per te. Il punto è avere un posto dove catturare tutte le informazioni che stai per trovare. Ci sono molte informazioni disponibili sul web e altrove, e può diventare piuttosto travolgente. Quindi, se si utilizza questo foglio di calcolo o un altro formato, assicurarsi di avere un modo di elencare facilmente franchising possibili e confrontando le loro caratteristiche più importanti. Il tuo obiettivo sarà quello di trovare almeno 10 possibilità di franchising.
Dove trovi le franchigie e le informazioni necessarie per compilare la tua lista dei candidati? Ne parleremo dopo.
Le directory di franchising online possono darti una buona panoramica delle principali franchise disponibili nel settore scelto e fornirti i dati necessari per iniziare a popolare la tua lista.
Un ottimo punto di partenza per la tua ricerca è la classifica di Franchising 500 di Entrepreneur. Puoi guardare le classifiche complessive, o cercare per settore, oppure filtrare per caratteristiche come "a basso costo" o "in rapida crescita".
Le classifiche stesse sono utili come guida generale, ma ricorda che hai i tuoi criteri e potrebbero essere diversi da quelli usati nella classifica. Quindi non sentirsi in dovere di elencare solo i franchise di prima categoria. Esaminare e guardare le informazioni più dettagliate nel profilo di ogni franchising. È possibile scoprire per quanto tempo ciascuno è stato in attività, quale tipo di supporto è offerto, quali sono i costi di installazione e molto altro.
L'International Franchise Association ha anche una pagina di ricerca sul suo sito web. Accedi alla loro directory di franchising. In esso, è possibile trovare franchising per parola chiave, per categoria o per importo di investimento, o condurre una ricerca più avanzata. Ci sono anche alcune informazioni di base fornite su ogni franchise, anche se non tanto quanto sull'elenco degli imprenditori.
Ci sono letteralmente dozzine di altre directory in franchising, alcune più utili di altre. Consulta una buona lista di alcuni dei siti di franchising più famosi. È una buona idea considerare la motivazione di ciascun provider di directory e i criteri per elencare ogni franchise. Vuoi assicurarti di ottenere davvero informazioni indipendenti.
Cerca anche articoli nei media sul franchising, in generale o in particolari industrie. Questo pezzo in The Street, ad esempio, copre franchise di fitness, evidenziando cinque migliori franchising e dando consigli generali e informazioni sul franchising di fitness. O questo a Forbes elenca i 12 migliori franchising di fast food con entrate da un singolo negozio.
Tieni presente che non c'è carenza di informazioni sul web, quindi il tuo obiettivo non è quello di trovare Di Più franchising, ma per trovare informazioni più affidabili sui migliori. Segui le fonti di cui ti puoi fidare e tieni sempre presente i tuoi criteri principali. Invece di cercare consigli sulle opportunità "hot", concentrati sulla ricerca di dati solidi che ti aiuteranno a compilare la tua lista.
Sebbene tu possa fare molte ricerche senza lasciare il tuo computer, vale comunque la pena uscire e incontrare persone nella tua zona per scoprire opportunità che potresti aver perso.
Le esposizioni per il franchising si tengono regolarmente in molti luoghi diversi, quindi è probabile che tu possa trovarne uno vicino a te. Questi eventi generalmente offrono formazione e seminari, oltre all'opportunità di incontrare i franchisor.
Tieni presente, tuttavia, che molte delle persone che incontri cercheranno di venderti. È meglio non prendere impegni sul posto, a prescindere da quanto sia attraente un'opportunità. Invece, visualizzare la fiera come un'opportunità per trovare nuovi franchising da aggiungere alla tua lista, concentrandosi sulla raccolta di informazioni e fare domande.
Un'altra buona opzione è quella di trovare un esperto di franchising locale, un consulente o un intermediario che possa darti consigli e aiutarti a trovare buoni franchising.
Hai bisogno di calcare attentamente, però. Molti consulenti e broker non applicano alcuna commissione ai potenziali affiliati, il che può sembrare un buon affare. Ma ricorda che vengono pagati da qualcuno e questo potrebbe influenzare il consiglio che danno. Spesso ricevono commissioni per raccomandare particolari franchigie.
La Consumer Guide della Federal Trade Commission avverte i consumatori di essere a conoscenza di quanto segue:
La linea di fondo: un consulente veramente indipendente è una risorsa meravigliosa per te nell'aiutarti a identificare le buone opportunità di franchising. Possono portare preziose esperienze, conoscenze e connessioni. Ma proprio come con le risorse web che abbiamo esaminato in precedenza, è necessario chiedere la motivazione di qualsiasi esperto di franchising con cui si ha a che fare. Chi li paga, qual è il loro incentivo e quali sono i loro criteri per la raccomandazione di particolari franchise?
Ancora una volta, raccogli informazioni, ma non lasciarti vendere su nulla in questa fase, in particolare se la "opportunità" è presentata come urgente, o sembra troppo bella per essere vera.
Seguendo questi passaggi, dovresti essere in grado di creare una lista di almeno dieci possibili franchise. In effetti, probabilmente finirai con molto altro. Il tuo problema in questa fase potrebbe non essere quello di trovare sufficienti opportunità adeguate, ma di analizzare la massa di franchise che hai trovato.
Quindi il passo finale è quello di rivedere ciò che hai raccolto, e cercare di abbattere la lista a qualcosa di gestibile. Nel prossimo tutorial, imparerai come ricercare le singole franchigie in modo molto più approfondito. Comporterà una quantità significativa di lavoro, quindi non vorrai guardare decine di franchising differenti.
Torna ai tuoi criteri iniziali e confrontali con i dati nel tuo foglio di calcolo della shortlist. Quali franchigie spuntano più scatole? Sii spietato nel rimuovere tutto ciò che non si adatta perfettamente.
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ridurre il tuo elenco generale a una decina di nomi. Prova anche a dare la priorità a loro, ordinando l'elenco in ordine di preferenza, in modo da sapere quali avviare la ricerca per primi.
Dato che stai frequentando esposizioni e leggendo articoli online, è facile lasciarsi influenzare da particolari opportunità che non erano nelle tue idee iniziali, ma sembra troppo attraente per non essere pubblicato. Anche se va bene essere aperti a nuove idee, vale la pena di valutare ogni opportunità rispetto ai criteri che si prefiggevano di iniziare. Quelli nuovi di cui hai sentito parlare potrebbero essere ottimi affari, ma sono perfetti per loro tu?
In questo tutorial hai imparato come trovare buone opportunità di franchising, sia online che di persona. Hai visto quanto è importante iniziare definendo i tuoi criteri, in modo da essere chiaro su ciò che stai cercando e non essere risucchiato in qualcosa che non è adatto. Hai trovato alcune risorse utili per generare idee e trovare i dati per compilare la tua lista. E hai fatto un rapido confronto delle franchigie sulla tua lista per tenerli a un numero gestibile e dare la priorità a loro per ulteriori ricerche.
Il passo successivo è quello di esaminare in modo più approfondito tali franchigie prioritarie. Le informazioni raccolte finora sono un buon inizio, ma dovrai fare molte più domande, fare più scavi e avere una profonda comprensione dei dettagli di ogni azienda prima di investire. Imparerai come fare tutto questo nella prossima puntata della nostra serie sull'acquisto e sulla gestione di un franchise di successo.
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