Come trovare clienti freelance su Twitter

Ho sentito spesso che i freelance dicono "Non uso Twitter per il marketing". È come dire che non usi eventi di networking per incontrare persone (beh, forse ti piace il cibo gratis, ma davvero?).

Piaccia o no, se sei su Twitter, lo usi per il marketing. Twitter è una piattaforma pubblica e potenziali clienti volontà guarda il tuo account Twitter quando stanno decidendo se assumerti. Ancora più importante, Twitter riguarda la costruzione di relazioni e networking, che è una forma di marketing.

In questo articolo, ti mostro come utilizzare in modo proattivo Twitter come strumento di marketing, sia per cercare i concerti freelance che per raggiungere contatti che potrebbero diventare clienti.

Controllo dello stato di marketing di Twitter

Prima di iniziare a utilizzare Twitter per raggiungere i clienti, è necessario verificare che stiate facendo le basi giusto. Come minimo, devi:

• Compila la tua biografia su Twitter e carica una tua foto. Nella tua biografia su Twitter, dovresti far sapere alle persone come puoi aiutarli. Se sei alla ricerca di nuovi clienti, lo dichiari anche nella tua biografia.
• Mantieni i tuoi aggiornamenti puliti e professionali. È bello dare alle persone uno sguardo sulla tua vita personale su Twitter. Essere aperti aiuta a creare fiducia. Tuttavia, se vuoi condividere le foto delle tue buffonate del venerdì sera, salva quelle per i tuoi amici di Facebook. Twitter è pubblico, e chiunque puoi dare un'occhiata a ciò che condividi.
• Raggiungi i nuovi follower. Invia a tutti i tuoi nuovi follower un messaggio @ personalizzato. Questo dimostra che sei qualcuno che è disposto a impegnarsi. Inoltre, crea un punto di partenza per ulteriori collegamenti in rete e incoraggia i tuoi follower a notare i tuoi aggiornamenti. Oltre a contattare i nuovi follower, assicurati di rispondere sempre ogni volta che invii un @message. Questo dimostra che sei affidabile e accessibile.
• Condividi link utili. Questo ti stabilisce come un'autorità nella tua nicchia. I tuoi follower vedono che sei utile e i potenziali clienti inizieranno a riconoscere come puoi aiutarli. Puoi anche condividere aggiornamenti occasionali sul lavoro che stai facendo.
• Non provare mai a vendere nei tuoi Tweet. Alcuni liberi professionisti confondono il marketing con la vendita. Il marketing consiste nell'incrementare la visibilità della tua attività, raggiungere i potenziali clienti e attirare potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita. Solo una volta che un potenziale cliente è nella tua canalizzazione di vendita, dovresti provare a venderli. I migliori strumenti per la vendita sono e-mail, telefonate, Skype e incontri faccia a faccia. Twitter è uno strumento di marketing. Usalo per vendere a tuo rischio e pericolo: ti alienerai i tuoi follower.

Ricerca di concerti su Twitter

La barra di ricerca di Twitter è un potente strumento per trovare velocemente concerti freelance. Se sei attualmente alla ricerca di nuovi clienti, è un modo semplice e veloce per trovare persone che cercano i tuoi servizi.

Puoi utilizzare lo strumento di ricerca avanzata di Twitter per filtrare le migliori opportunità per te.

Lo svantaggio dello strumento di ricerca di Twitter è che chiunque può usarlo. La concorrenza è feroce, quindi per avere la possibilità di vincere un concerto devi reagire velocemente e lanciare a un prezzo competitivo.

Il modo più semplice per trovare velocemente i concerti è cercare il titolo del tuo lavoro, come programmatore, copywriter o grafico. Troverai un sacco di opportunità per guadare. Alcuni di questi saranno posti di lavoro interni a tempo pieno o part-time, piuttosto che in posizioni di libero professionista. Anche allora, vale la pena mettersi in contatto per condividere le tue credenziali. Chiedi se hanno considerato di lavorare con un libero professionista e sottolinea i vantaggi di farlo.

Puoi utilizzare lo strumento di ricerca avanzata di Twitter per filtrare le migliori opportunità per te. Ad esempio, puoi dire a Twitter di ignorare i tweet contenenti le parole "gratuito" o "pro bono" nei risultati di ricerca, per escludere opportunità in cui il cliente non ha budget. Se preferisci lavorare localmente, puoi includere una posizione nella tua ricerca per trovare potenziali clienti nelle vicinanze.

Suggerimenti bonus:

• Prova a cercare il titolo del tuo lavoro o il servizio come hashtag. Ad esempio #copywriter o #designer.
• Puoi utilizzare strumenti di ricerca avanzati nella barra di ricerca di Twitter standard attraverso la ricerca booleana e altri operatori di ricerca. Controlla qui la guida di Twitter.
• Tieni traccia dei tuoi termini di ricerca principali impostando le colonne di ricerca in Hootsuite o Tweetdeck. In questo modo, vedi le ultime opportunità di lavoro mentre vengono pubblicate.

Sebbene questa tecnica sia potente, ti aiuta solo a scoprire le opportunità più ovvie, quindi dovrai affrontare una dura competizione.

Per trovare opportunità nascoste, devi pensare in modo creativo a come usi lo strumento di ricerca.

Quando scopri un'opportunità, mantieni semplice il tuo approccio. Un breve tweet che dice cosa fai, chiedendo "Posso aiutare?" E includere un link al tuo portfolio è sufficiente.

Un modo per farlo è cercare le richieste di aiuto. Ad esempio, "hai bisogno di aiuto con il mio sito web" o "hai problemi a scrivere il mio ebook". In alternativa, pensa alle sfide che i tuoi clienti devono affrontare. Questa è una tecnica particolarmente potente per i liberi professionisti che risolvono problemi fisici, come giardinieri o idraulici. La ricerca di "sink sink" o "messy garden" fa apparire uno smörgåsbord di potenziali clienti. Anche i freelance basati su computer possono utilizzare questo approccio, anche se dovrai pensare in modo più creativo. Ad esempio, i copywriter oi progettisti di siti web possono contattare i tweet di "aggiornare il mio sito web" o "creare un nuovo opuscolo".

Quando scopri un'opportunità, mantieni semplice il tuo approccio. Un breve tweet che dice quello che fai, chiedendo "Posso aiutare?" e includere un link al tuo portfolio è sufficiente. Potresti commentare il loro blog, se questo sembra appropriato. Se il potenziale cliente ha un sito Web con un modulo di contatto o un indirizzo e-mail, è possibile raggiungere quel modo per stabilire un contatto più formale.

È così semplice. Tieniti forte, saluti bene quando ti viene data l'opportunità, e troverai lavoro.

Costruire collegamenti su Twitter

Se non hai bisogno di lavoro proprio adesso, quindi Twitter è l'ideale per creare connessioni con i potenziali clienti. Più prospettive ti colleghi ora più lavoro avrai a disposizione quando ne avrai bisogno in futuro.

Costruire connessioni su Twitter è intelligente per una serie di motivi.

• Twitter è onnipresente. Puoi essere quasi certo che i potenziali clienti per il tuo servizio di freelance utilizzano Twitter.
• Twitter ti permette di connetterti con chiunque tweets - puoi persino inviare @messages alla piccola minoranza con account bloccati. L'unico limite a chi puoi entrare in contatto è la tua immaginazione.
• Twitter è un modo non intrusivo per connettersi con i potenziali clienti. Le persone vanno su Twitter per incontrare altre persone ed essere socievoli. Si aspettano che tu ti contatti.
• Connettersi con le prospettive su Twitter genera familiarità e fiducia con il tuo nome e servizi. Le prospettive sono molto più propensi ad assumerti se sono connessi a te su Twitter rispetto a se sei sconosciuto.
• Scegli con chi ti connetti. Puoi mettere insieme una strategia per indirizzare i potenziali clienti.

L'autore di bestseller e consulente di leadership Michael Hyatt definisce questo collegamento strategico. Usando lo strumento di ricerca di Twitter, o una directory come Twellow, cerchi esattamente il tipo di persone che hanno bisogno dei tuoi servizi. Nelle stesse parole di Hyatt:

Pratica il seguito strategico ... Con questo intendo seguire le persone del tuo settore, le persone che usano determinate parole chiave nella loro biografia o anche le persone che seguono le persone che segui. Alcuni di questi ti seguiranno. Se ti retweet, ti presenterà ai loro follower. Ad esempio, potrei usare la funzione di ricerca avanzata di Twitter per trovare tutti nel raggio di 50 miglia da Nashville che ha usato la parola "leadership" nella loro biografia o un post.

Una volta che hai trovato potenziali clienti, seguili, raggiungi loro e saluta e inizia una conversazione con loro. Siate un punto di aiuto e rispondete a tutte le domande che pubblicano. E assicurati che la maggior parte degli aggiornamenti che pubblichi sul tuo feed Twitter siano pertinenti e utili ai tuoi potenziali clienti. Dopo averli conosciuti su Twitter, inizia a commentare i loro blog, se ne hanno uno. Collegati via email e condividi un link che ritieni possa piacere o fai una domanda per iniziare una conversazione.

Non tutte queste connessioni diventeranno clienti. Ma puoi essere sicuro che quando avranno bisogno dei tuoi servizi, sarai nella loro lista dei candidati se non la loro prima scelta.

Suggerimenti bonus per trovare clienti su Twitter

• Guarda chi seguono gli influencer nella tua nicchia. Scoprirai velocemente chi sono gli altri influenzatori. Ciò è particolarmente efficace se hanno migliaia di seguaci, ma seguono solo una manciata di persone.
• Segui gli amici degli amici. Questo accresce la tua rete in modo organico, costruendo una rete di connessioni connesse. Mostra anche ai potenziali clienti che non sei solo collegato a loro direttamente, ma anche attraverso i loro amici e follower.
• Colleziona "twestimonials" - screenshot di tweet che elogiano il tuo lavoro e pubblicali sul tuo sito web. Twestimonials hanno un alto fattore di autenticità e mostrano che le persone dicono cose positive su ciò che fai senza che tu debba chiedere.
• Offri aiuto e consigli gratuiti su Twitter. Questa è la strategia della preminenza. Più persone ti associano all'essere utili, più è probabile che ti assumano quando hanno bisogno di aiuto pagato.
• Collega la tua biografia di Twitter a una pagina di destinazione speciale sul tuo blog questo spiega cosa fai e incoraggia i lettori a iscriversi alla tua newsletter.

Sono curioso di sapere: quali concerti o clienti hai trovato su Twitter? Quali sono i tuoi migliori consigli per l'utilizzo di Twitter per trovare i clienti?