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Sei sicuro che stai facendo un ottimo lavoro al lavoro. In realtà, pensi di andare così lontano e al di sopra della chiamata del dovere che merita un aumento, una promozione o entrambi. Unisciti alla folla. Secondo il Center for American Progress, la maggior parte dei lavoratori americani sono oberati di lavoro e sottopagati.
Durante la recessione, i datori di lavoro hanno licenziato i lavoratori a un ritmo frenetico. I restanti lavoratori si sentirono semplicemente grati di avere ancora il loro lavoro, e non protestarono perché i loro datori di lavoro accumulavano sempre più lavoro sui loro piatti. Forse pensavano che queste aspettative extra di lavoro fossero solo una soluzione temporanea per soddisfare un bisogno immediato, e alla fine sarebbero stati assunti i lavoratori necessari, i problemi relativi al carico di lavoro sarebbero stati risolti in qualche altro modo, o la paga sarebbe aumentata.
Tuttavia, nessuna di queste opzioni si è materializzata. Secondo Dave Gilson di Mother Jones, dal 1979, la produttività è aumentata, ma questo non si riflette nei salari e stipendi. E oltre a essere più produttivi al lavoro e a lavorare più ore, molti lavoratori dovrebbero rispondere alle email di lavoro dopo l'orario di lavoro, in vacanza e anche se sono malati.
Quindi, come convincere i poteri che si stanno aggiungendo più valore di quello che stanno pagando e, cosa ancora più importante, come si ottiene che siano d'accordo con te e aumenti la quantità di stipendio? Soprattutto quando il mercato non si è ancora completamente ristabilito?
La chiave è avere un piano strategico di azione per presentare il tuo caso. Seguendo i sette passaggi elencati di seguito, aumenti notevolmente le tue possibilità di ricevere maggiori compensi per il tuo duro lavoro.
Il tuo rilancio è troppo importante per discutere con il tuo manager mentre cammini lungo il corridoio o ti mostri inaspettatamente. E questo approccio riduce anche le tue possibilità di successo. La maggior parte dei manager è impegnata ad andare alle riunioni, a spegnere gli incendi ea mantenere il loro capo felice. Di conseguenza, la tua spontaneità sarà probabilmente poco pensata e sarà accolta con una risposta standard, educata, ma negativa.
D'altra parte, la pianificazione di una riunione impone al tuo manager di dedicare un periodo di tempo per concentrarsi su ciò che hai da dire. Riduce anche la probabilità di essere soggetti al tipo di interruzioni che si verificherebbero con una riunione non programmata.
Tuttavia, la tempistica del tuo incontro in modo strategico coinvolge anche un altro elemento. Secondo il coach della carriera Ben Fanning, anche se gli aumenti salariali sono generalmente considerati una ricompensa per le tue performance passate, è più probabile che tu abbia un aumento se stai lavorando a un grande progetto che è cruciale per il successo dell'azienda. In altre parole, il tuo aumento è un incentivo per le prestazioni future, il che ha senso perché i lavoratori felici sono probabilmente più produttivi.
Se stai chiedendo un aumento, dovresti essere gentilmente ricordando il tuo capo che sei un lavoratore eccezionale che aggiunge valore all'azienda. Il tuo valore non dovrebbe essere discutibile e questa dichiarazione non dovrebbe essere uno shock. Dovresti avere una solida reputazione per aver sempre fatto il miglio supplementare e aver prodotto costantemente un lavoro eccellente. Se sei bravo come pensi di essere, le altre persone dovrebbero notare il tuo valore.
Tuttavia, puoi sempre aumentare la tua attrattiva come dipendente assicurandoti di essere al top del tuo gioco. Sia la tua posizione che il tuo settore sono costantemente sottoposti a cambiamenti, miglioramenti e miglioramenti. Di conseguenza, dovresti imparare continuamente modi per essere più bravo a svolgere il tuo lavoro. Sia che tu stia partecipando a conferenze, leggendo libri e riviste di settore o ascoltando messaggi audio, ci sono sempre opportunità per aumentare il tuo set di competenze e la base di conoscenze. E questo, a sua volta, ti renderà più prezioso per i tuoi datori di lavoro e ti renderà più probabile un aumento.
Inoltre, poiché i datori di lavoro amano i lavoratori che possono risolvere i problemi, sono di grande aiuto nel caso in cui tu sia la persona che genera sempre idee e pensa a modi nuovi e creativi per risolvere i problemi.
Fanning avverte i lavoratori di evitare di rimanere intrappolati nel lavorare su attività e progetti che non influenzano la linea di fondo. Poiché questo tipo di lavoro non aggiunge valore all'organizzazione, non può essere utilizzato come giustificazione per un aumento di stipendio.
Per aumentare le tue probabilità di ottenere un rilancio, dovrai fare molto più che semplicemente parlano di il tuo valore per l'organizzazione. Avrai bisogno di fatti freddi e duri per eseguire il backup delle tue richieste. Questo non è il momento di essere miti e miti. Se sei abbastanza audace da chiedere un aumento, devi anche essere abbastanza audace da presentare un caso convincente.
Elenca tutti i tuoi principali risultati in dettaglio. Non solo dire che hai aumentato le vendite, piuttosto produci le statistiche mostrare che hai aumentato le vendite del 30 percento. Non solo dire che hai aumentato i livelli di produttività, mostra i dati che eseguono il backup delle tue attestazioni. Inoltre, salva tutte quelle lettere di raccomandazione, ottime valutazioni delle prestazioni e persino e-mail da colleghi e clienti ringraziandoti per il tuo aiuto, o per fare il miglio supplementare, o per essere un grande giocatore di squadra.
Fornire informazioni è una parte essenziale di questo processo, perché è l'unico dato oggettivo che dimostra il tuo valore per l'organizzazione. Forse pensi di contribuire di più di quello che realmente fai; forse il tuo manager pensa che tu contribuisca meno di quello che effettivamente fai. Tuttavia, i dati forniscono fatti su cui basare le tue prestazioni. Di conseguenza, sarà abbastanza difficile negare la tua richiesta di un aumento quando le informazioni lo supportano in modo così clamoroso.
È anche importante assicurarsi che i tuoi dati ti separino dai tuoi colleghi. Se tutti nella tua squadra facessero la stessa quantità di lavoro, il tuo datore di lavoro potrebbe ora trovarsi di fronte alla prospettiva di dover dare un aumento a tutti. E tu non vuoi che il tuo rilancio sia legato a tutti, perché questo riduce le tue possibilità di ricevere una risposta positiva.
Il piano attentamente elaborato può rapidamente sbrogliare se non si dispone di un importo realistico in dollari che è supportato dai dati. Per prima cosa, non vuoi lasciarlo al tuo manager per decidere quanto dovrebbe essere il tuo aumento. La maggior parte delle aziende sta valutando i propri profitti finanziari e ti butteranno a calci con il primo importo che pensano che accetterà. D'altra parte, non dovresti sopravvalutare il tuo valore. Siti web come Payscale.com hanno calcolatori dettagliati dello stipendio per aiutarti a valutare i tuoi talenti e le tue abilità specifiche per determinare quanto dovresti essere pagato.
Le aziende danno frequentemente aumenti del costo della vita, che sono progettati per aiutare i dipendenti a stare al passo con l'aumento dei prezzi di beni e servizi, o gli aumenti di merito, che sono basati sulla performance. Ma, secondo Payscale, ci sono solo due fattori che determinano veramente il tuo valore come dipendente:
Payscale utilizza i seguenti esempi per dimostrare i cambiamenti sul posto di lavoro che giustificano un aumento:
È impossibile dirti quanto dovrebbe essere il tuo aumento, ma considerando questi fattori e utilizzando il calcolatore dettagliato dello stipendio dovresti aiutarti a determinare un importo ragionevole.
La presentazione è tutto ed è spesso la differenza tra successo e fallimento. Nel suo libro "Speaking Up", Frederick Gilbert avverte i dipendenti che i loro capi sono estremamente impegnati e hanno poca pazienza con i lavoratori che inciampano, comunicano male e impiegano troppo tempo per arrivare al punto principale.
Gilbert dice anche che è importante sapere come improvvisare. Ad esempio, supponiamo che la riunione sia programmata per 30 minuti, quindi hai in programma di impiegare 20 minuti per presentare il tuo caso per un aumento. Tuttavia, quando si arriva per l'incontro, il tuo capo dice che è successo qualcosa e ora hai solo 5 minuti.
Se il tuo capo è come la maggior parte dei manager, probabilmente c'è una possibilità 50/50 che ciò accada realmente. Come risultato, Gilbert consiglia una lunga presentazione e una breve presentazione, in cui è possibile riassumere tutti i punti importanti in 5 minuti. Ecco perché è necessario praticare la presentazione finché non è perfetta. Più pratichi, più familiarmente diventi con la presentazione. Di conseguenza, ti sentirai più a tuo agio e sarai più sicuro, anche con un programma di presentazione abbreviato.
Come esseri umani, a volte abbiamo la tendenza a spingere le leve emotive se pensiamo che questo aiuterà a rafforzare il nostro caso. Tuttavia, questa è una relazione professionale e devi fare il caso del tuo rilancio in base alle tue prestazioni, attitudini e abilità lavorative.
Alcune tattiche da evitare includono motivazioni emotive, ad esempio: "Ho davvero bisogno di un aumento perché il mio coniuge ha perso il lavoro e, a causa di questa perdita di reddito, potremmo perdere la casa e portare la figlia fuori dal college". insensibile, ma non sei stato assunto perché hai avuto un bisogno finanziario. Sei stato assunto perché la compagnia aveva un bisogno di manodopera. Successivamente, qualsiasi aumento sarebbe il risultato del valore aggiunto all'organizzazione e non il risultato dei tuoi problemi finanziari personali.
Inoltre, non fingere di avere un'altra offerta di lavoro se davvero non lo fai. Se il tuo capo pensa che stai cercando un altro lavoro, potresti essere trattato diversamente come risultato. E se butti fuori una somma che il tuo nuovo datore di lavoro fittizio è disposto a pagare e la tua attuale compagnia non corrisponde, potrebbero aspettarsi te ne vai per i pascoli più verdi e diventi sospettoso se non lo fai.
Inoltre, non discutere gli stipendi dei tuoi colleghi. Ad esempio, "So per certo che John Connor guadagna $ 2.000 in più di me, e Sarah Smith guadagna $ 2.500 in più." A meno che tu non conosca tutti i fattori che contribuiscono ai salari più alti degli altri dipendenti, non è saggio aprire questa lattina di vermi. Per una ragione, hai distolto l'attenzione dalle tue eccellenti prestazioni e l'hai fatto solo per pagarti lo stesso importo di questi impiegati. E se il tuo capo presenta una valida ragione di business, come questi dipendenti hanno più esperienza, più istruzione, o diversi compiti lavorativi, ora hai chiuso le porte alla tua opportunità di ottenere un aumento.
Non è comune, ma succede, secondo Monster.com. Dovrai valutare i pro e i contro per determinare se dovresti accettare questo tipo di offerta. Da un lato, se stai già facendo il lavoro, forse potresti anche accettare il titolo, e c'è la possibilità che tu possa ottenere un aumento in futuro.
Ma prima, devi scoprire perché la promozione non è legata ad un aumento. Uno scenario possibile presentato da Monster.com è che il gestore delle assunzioni potrebbe dire che se stavano reclutando dall'esterno, avrebbero cercato un set di abilità diverso da quello che possedevi. E questa è una ragione legittima.
Inoltre, se sei anche un po 'a disagio, potresti non essere qualificato per la nuova posizione. Se pensi di accettarlo, ricevi assicurazioni scritte che la formazione e lo sviluppo della carriera saranno forniti, sotto forma di un mentore e / o di un corso di formazione esterno in modo da poter crescere correttamente nella posizione.
Monster.com ti consiglia inoltre di assicurarti di non accedere a "semplicemente correre più veloce sul tapis roulant". Questa nuova posizione è in linea con quello che stai facendo ora? Si adatta al tuo percorso di carriera? "
Se senti veramente che il tuo lavoro merita un aumento di stipendio, devi a te stesso prendere l'iniziativa e chiedere ciò che giustamente meriti. Anche se si tratta di periodi di congiuntura ancora difficili, le aziende si rendono conto dell'importanza di compensare equamente i propri dipendenti più importanti o rischiano di guardare questi lavoratori taglienti difettosi a un concorrente.
Non è mai troppo presto per iniziare a pianificare la strategia di aumento dei salari. Assicurati di andare oltre i tuoi doveri, risolvendo problemi importanti e monitorando i risultati, invece di andare avanti. Utilizza i dati raccolti per costituire la base della tua presentazione per il tuo manager.
Esercitati e preparati e il tuo incontro andrà liscio. Coprirai su punti critici, trasudi fiducia e dimostrerai una conoscenza che ricorderà al tuo manager il motivo per cui sei un impiegato così prezioso che merita davvero un rilancio.
Graphic Credit: Money progettato da Nick Levesque del progetto Noun.
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