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Cosa odi di più del freelance? Mi aspetto che ci saranno o le vendite o non avere abbastanza lavoro. Chiamare a freddo, lanciare, lottare per pagare le bollette, preoccuparsi se si sta facendo il giusto tipo di promozione, i liberi professionisti hanno abbastanza stress senza tutte queste cose di vendita.
Puoi capire quando stai facendo bene con il tuo business freelance, invece di rincorrere nuovi lavori, i clienti vengono da te. I più riusciti devono rifiutare il lavoro, sembra che stiano sbattendo i clienti con un bastone.
In breve:
Quando inizi, hai la più grande sfida. Far conoscere il tuo nome e creare un profilo dovrebbe essere in cima alla tua agenda ma questo deve essere combinato con la creazione di un aggancio irresistibile.
Ovviamente i clienti devono essere in grado di trovarti facilmente, ma soprattutto è necessario un gancio per farli conoscere perché dovrebbero.
Cosa intendo con un gancio? Qualcosa che ti distingue dal resto della mandria. Per usare la frase di Seth Godin, qualcosa notevole.
Se una società sta cercando di assumere freelance, probabilmente avrà una piscina tra cui scegliere. Potrebbero rivedere alcuni e short-list, fino a ridurre al massimo il / i candidato / i finale / i.
L'obiettivo dovrebbe essere che tu sei il solo scelta, in secondo luogo sarebbe quello di mostrare che sei il candidato più forte.
I liberi professionisti con le sole competenze di base e l'esperienza di ho-um non hanno intenzione di sfondare in questa zona. Nella migliore delle ipotesi devono competere sul prezzo o sulla personalità.
Cosa ti rende premium? I liberi professionisti delle materie prime ricevono inevitabilmente prezzi delle materie prime pagati e devono unirsi alla fila per il lavoro
Mentre molte persone non amano limitare il loro potenziale gruppo di lavoro, avere uno specialismo può effettivamente migliorare le possibilità di fare dei concerti di atterraggio sui concorrenti. È la vecchia storia del chirurgo del cervello contro il medico di famiglia, che preferiresti frugare nella tua zucca?
Se hai un gancio, puoi lavorare sulla fama e la credibilità. Va da sé, potrebbe essere un'abilità unica e specialistica, un blog di nicchia, un nome che lascerebbe cadere un cliente enorme, o potrebbe essere un lavoro fantastico. Memorabile e credibile è una combinazione potente e serve in realtà per aiutare il mercato stesso.
Specializzare ti aiuta anche a definire il tuo potenziale cliente, che a sua volta ti aiuta a sbarcare il lavoro. Piuttosto che il mondo intero è il tuo potenziale cliente, puoi mirare meglio permettendoti di promuovere in un modo che il tuo cliente di sogno specifico amerebbe piuttosto che molte persone semplicemente "come".
Sono un blogger e spesso ho bisogno di aiuto da freelance. Cosa mi piacerebbe di più, una persona che si descrive come "uno sviluppatore web" ed elenca le competenze come "web design" o uno "sviluppatore di WordPress" che ha un portfolio di plugin o temi WordPress kick-ass?
Lo specialista di WordPress avrà molto più tempo per me, puoi semplicemente capire dove si blocca un blogger e cosa potrebbero essere interessati piuttosto che "chiunque sia interessato a creare un sito web"! Trova dove è probabile che i potenziali clienti entrino in rete e trovino soluzioni. Fammi sapere e dimostra che puoi essere utile sapere.
Prendi in considerazione Aaron Wall. Ha iniziato ad essere utile nei principali forum di webmaster, ora ha un blog molto popolare e memorabile, con un prodotto di ebook estremamente popolare, che aggiunge alla sua credibilità. I suoi servizi SEO possono essere addebitati ad un premio perché lui può scegliere e scegliere su cosa lavora.
Una volta che hai iniziato a costruire un profilo nel tuo mercato di riferimento, dovrai adattare il tuo processo di vendita. Impara tanto sul tuo potenziale cliente, la sua attività, i loro obiettivi e le loro esigenze che puoi. Trattalo come se stessi andando in safari, capire la tua prospettiva rende molto più facile atterrare.
Effettivamente fare vendite è vitale. Potrebbe essere che ti piace lavorare su un progetto o su base oraria, e questo va bene, ma trovo che spesso aiuti ad avere una piccola offerta o pacchetto introduttivo. Qualcosa di facile da concordare su dove poter mostrare quello che un brillante freelance sei veramente. Per me questa è una consulenza iniziale o una scrittura. Mi piace particolarmente il blogging freelance perché è divertente, può pagare abbastanza bene ma, soprattutto, serve a commercializzare ulteriormente i miei servizi!
Quando fai un nuovo concerto, o anche se non provi a capire perché. In questo modo puoi migliorare e perfezionare continuamente il tuo processo. Quando delizia il tuo cliente, chiedi referenze e testimonianze. Ricercando in che modo i clienti ti trovano, cosa vogliono, cosa potresti migliorare e il tuo servizio su tutti potrebbe pagare i dividendi su tutta la linea.
Alla fine c'è una domanda che devi continuamente pormi; perché qualcuno dovrebbe sceglierti su qualcun altro. Se riesci a trovare una risposta che attiri l'attenzione, allora il successo è assicurato.
Hai qualche consiglio da condividere per creare un aggancio irresistibile o per costruire il tuo profilo? Ho perso un pezzo della strategia? Per favore condividi nei commenti…
Nota del redattore: questo post è il primo di uno dei nostri nuovi scrittori regolari, Chris Garrett, che scrive di blog e molte altre cose.
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