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Quando si tratta della tua idea di business, lanciarlo rapidamente potrebbe fare la differenza tra il tuo business fiorente o morire. Dal momento che non puoi lavorare a tempo pieno, è facile perdere slancio.
Potresti essere troppo impegnato con il tuo lavoro a tempo pieno, o semplicemente non avere l'energia per svolgere compiti aggiuntivi durante la settimana lavorativa. Per questo motivo, lanciare il tuo business il più rapidamente possibile è cruciale.
Ma cosa si qualifica esattamente come un lancio veloce, soprattutto perché ogni azienda ha i suoi requisiti unici? I lanci rapidi non riguardano il periodo di tempo specifico. Invece, si tratta di coltivare le seguenti qualità in te stesso e nella tua azienda:
Le attività collaterali non possono permettersi di sprecare tempo e risorse in attività che non portano direttamente clienti paganti. Essere pagati a breve nel tuo lancio non è solo un segno che la tua azienda può essere sostenibile, è anche un richiamo morale.
Dato che ti concentrerai quasi esclusivamente sulle prime vendite, è importante essere decisivi riguardo alle attività che non farai entro i primi mesi di lancio.
Questo potrebbe anche includere attività tipicamente associate a un'attività commerciale, come avere un sito web professionale, biglietti da visita, pagare per la pubblicità o preoccuparsi di aumentare i follower dei social media. Concentrati sul tuo piano aziendale, raggiungendo direttamente i tuoi clienti target e facendo vendite.
Per molti imprenditori, non sognerebbero di aprirsi per affari fino a quando ogni superficie non sarà lucidata o ogni pixel del loro sito Web sarà perfetto. Ma, in quanto proprietario di un'azienda secondaria, non puoi permetterti il tempo e l'energia necessari per costruire un prodotto o un'attività perfetta. Ciò significa che puoi avviare la tua attività con un numero limitato di scorte o uno o due servizi anziché una formazione completa.
Inoltre, qualsiasi vetrina online come il tuo sito web o il tuo negozio e-commerce non deve essere pronta in questa fase. Per quanto possibile, cerca di fare vendite direttamente ai clienti che puoi raggiungere a uno a uno. Il tuo negozio online può solo seguire come risultato di tali vendite.
Come avviare rapidamente un'attività secondaria. (fonte grafica)Il modo di lanciare un'impresa da un lato e di rimuoverlo rapidamente, implica perseguire una strategia di lancio limitata.
Questo lancio limitato riguarderà il restringimento della portata della tua idea e l'obiettivo di ottenere rapidamente le tue prime vendite. Ad esempio, se vuoi vendere oggetti artigianali, valuta se mettere in vendita solo uno o due articoli il prima possibile.
Puoi anche limitare le quantità facendo solo dieci articoli, o qualsiasi quantità ha senso per il tuo prodotto. Dopotutto, l'obiettivo per il tuo lancio veloce è solo quello di ottenere le tue prime vendite e quindi costruire il tuo business da quello. Puoi semplicemente aggiungere spazio pubblicitario o prodotti aggiuntivi o funzioni quando sei pronto per ridimensionare.
Fino ad allora, tuttavia, ecco i passaggi che devi seguire per iniziare rapidamente la tua attività commerciale:
Tempo stimato: Un'ora
Il primo passo è quello di presentare una breve lista di controllo delle attività che devi eseguire per effettuare le tue prime vendite. Mentre leggi i passaggi di questo tutorial, potresti avere qualche idea su come potrebbero essere queste attività. Adatta l'elenco delle attività all'azienda che stai tentando di avviare. Alcuni degli elementi che potresti includere sono:
Per avere un'idea di quanto durerà il lancio, inserire una scadenza o una durata stimata accanto a ciascuna attività. Questo ti aiuterà a capire come programmare il tuo tempo libero per il tuo lancio limitato. Rivedi questo utile tutorial:
Ci sono anche compiti che sembrano essenziali per la maggior parte delle aziende, ma devi evitarli in questa fase perché potrebbero essere troppo costosi o potrebbero richiedere troppo tempo per essere realizzati. Ecco alcune idee su cosa non fare:
Mentre i compiti di cui sopra possono essere cruciali lungo la strada, non hanno posto in un lancio limitato. Dopotutto, stai solo cercando di scoprire se i tuoi clienti target compreranno da te a questo punto, oltre a sapere come ti senti rispetto alle responsabilità quotidiane di gestire la tua attività.
Tempo stimato: Due o tre ore
Per questo passaggio, puoi fare riferimento al nostro tutorial sulla stesura di un piano di marketing snello. Fondamentalmente, questo piano espone il tuo cliente target, i suoi bisogni e i canali che utilizzerai per raggiungerli.
Questi canali potrebbero includere referral, email, gruppi online e social media. La cosa importante da ricordare in questa fase è quella di scegliere un massimo di due canali e concentrarsi su di essi durante il lancio.
Si consiglia di concentrarsi solo su due canali in modo da non allungare troppo la testa mentre si lavora nella propria azienda. La priorità di uno o due canali ti darà anche l'attenzione tanto necessaria per testare e migliorare la tua strategia di marketing. Dopotutto, puoi sempre espandere il tuo piano di marketing più tardi man mano che la tua azienda cresce.
Ricorda che il tuo piano di marketing snello non deve includere un sito web o un carrello della spesa online. Dal momento che accetti solo un numero minimo di ordini, non hai ancora bisogno di un sistema semplificato. Per ora, chiedi ai clienti di ordinare tramite e-mail, telefono, messaggistica privata o soluzioni già pronte come Etsy (per beni fisici) o Envato Market (per beni digitali).
Non devi scrivere il tuo piano di marketing in una sola seduta, soprattutto se devi fare ulteriori ricerche. Non è nemmeno necessario scriverlo in modo formale, in lunghi paragrafi, citando fonti. Se lo scrivi nei punti elenco e puoi capire le idee che stai comunicando, allora è abbastanza buono per un lancio limitato.
Stimato Tempo: Mezz'ora per il brainstorming
C'è un motivo importante per cui il tuo nome commerciale è il terzo passo piuttosto che il primo: è meglio tirare le idee da ciò che sai sui tuoi clienti target e sul mercato, piuttosto che da un vuoto.
A questo punto, avresti finito il tuo piano di marketing. Ciò significa che hai fatto un po 'di ricerche sui bisogni e sui desideri dei tuoi clienti target e hai anche alcune idee su come raggiungerli.
Con questi in mente, fai una mezz'ora di brainstorming di parole che potresti usare nella tua ragione sociale. Dai un'occhiata al seguente tutorial per alcuni suggerimenti:
Una volta che hai una lista di nomi, puoi fare il passo in più per testare queste idee. Vai ai gruppi online o ai social network dove potresti trovare facilmente i tuoi clienti target. Puoi persino pubblicare sul tuo account Facebook o Twitter.
Fai conoscere alle persone il tipo di attività che stai iniziando, quello che stai offrendo e il nome che stai pensando di chiamarlo. Leggi il loro feedback, chiedi domande di follow-up e scopri come ricevono sia la tua idea di business che la tua potenziale ragione sociale. Anche se è ancora all'inizio del lancio, questo ti farà sapere se stai andando nella giusta direzione.
Tempo stimato: Alcuni giorni, a seconda dei canali che scegli
È giunto il momento di seguire il tuo piano di marketing in modo che tu possa far sapere che la tua attività secondaria è aperta agli ordini. Se il tuo piano è di pubblicare un annuncio su Facebook, inizia a farlo. Se hai intenzione di pubblicare volantini e poster nella tua comunità, inizia a cercare modelli di design che puoi utilizzare rapidamente. Come si spuntano gli elementi dal vostro piano di marketing, porsi le seguenti domande per determinare come sta andando:
Mentre stai affrontando le tue attività di marketing, incontrerai ostacoli e problemi inaspettati. Forse ottenere i clienti paganti dai social media è stato molto più difficile di quanto previsto. O ti sei reso conto che non hai molto tempo a disposizione per stampare e distribuire volantini. Elenca questi conflitti man mano che li incontri, in modo che la prossima volta il tuo marketing possa andare molto più agevolmente e possa portare a risultati migliori.
Stimato Tempo: Alcuni giorni, a seconda del prodotto o del servizio che fornisci
Quando avrai degli ordini, dovrai completare tutte le attività necessarie per completare l'ordine. Per i prodotti, questo potrebbe includere la creazione dei prodotti, l'imballaggio e l'invio per la spedizione. Per i servizi, potrebbe essere necessario inviare proposte, contratti e terminare il progetto prima della fatturazione.
Questo è il motivo per cui è consigliabile vendere inizialmente una serie limitata di prodotti e servizi, in modo che gli ordini vengano completati il più rapidamente possibile. Se il tuo progetto richiede diversi mesi per essere completato o gli ordini sono per dozzine di prodotti e centinaia di articoli in inventario, il lancio richiederà più tempo per essere eseguito, così come più tempo e denaro per investire.
Durante questa fase del lancio del tuo business limitato, tieni traccia dei problemi che si presentano. È stato difficile per te trovare materiale di imballaggio per le tue imbarcazioni? Ci sono voluti giorni prima che il tuo cliente rispondesse a un'email? Notando i problemi questo all'inizio del processo ti consentirà di anticiparli meglio e trovare le soluzioni prima di eseguire un lancio più completo del tuo business collaterale.
Stimato Tempo: Alcuni minuti per cliente
Quando i tuoi primi ordini sono completati, usa il tuo slancio per raccogliere prove sociali. Questa prova sociale può venire sotto forma di recensioni, valutazioni o testimonianze. Questa è una parte essenziale del tuo lancio limitato, dal momento che non raccoglierai feedback solo per migliorare rapidamente le tue attività collaterali.
Qualsiasi recensione o feedback raccolto può essere utile anche per il marketing e le vendite. Questa guida ti mostra come raccogliere testimonianze dai clienti, incluso un modello di email che puoi utilizzare:
Potresti sembrare intimidatorio ricevere feedback sulla tua attività così presto: la paura di feedback negativi o di richieste senza risposta per le recensioni è comprensibile, ma anche una o due testimonianze dei clienti possono contribuire a dare alla tua nuova attività un ulteriore vantaggio in termini di credibilità.
Stimato Tempo: Un'ora
Una volta che hai completato le tue prime vendite e i tuoi clienti hanno inviato alcune recensioni, valuta ciò che hai realizzato fino ad ora. Ecco alcune domande che puoi porre a te stesso prima di decidere di adottare ulteriori misure per mantenere o scalare la tua attività collaterale:
Dopo aver esaminato tutte queste domande e rivisto i risultati del lancio della tua attività, saprai quali passi puoi intraprendere successivamente. Che si tratti di scalare la tua attività, cambiare strategia o passare a un'idea di business diversa, il tuo prossimo passo sarà informato.
In un primo momento, come lanciare un'impresa da un lato può sembrare scoraggiante, soprattutto se pensi a tutte le cose che devi fare per far funzionare le cose. Spoglia il tuo lancio fino al suo essenziale e l'intero progetto diventa più gestibile.
Non devi preoccuparti di come influenzerà i tuoi impegni attuali. Sarai in grado di lanciare e fare la tua prima vendita il prima possibile, dandoti la spinta e le conoscenze per andare avanti.
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