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Non negoziare l'offerta di lavoro ti mette in una posizione di svantaggio per tutta la durata della tua carriera in una nuova azienda. C'è un effetto valanga perché la tua performance aumenta e il salario post promozione è tutto influenzato da ciò che accetti. Colpisce anche le prossime offerte di lavoro che ottieni quando sposti le aziende.
Non c'è dubbio che tutti vogliono uno stipendio base più alto, il problema è che non è esattamente chiaro come negoziare uno stipendio dopo un'offerta di lavoro. Non puoi semplicemente cancellare un numero e aspettarti che il tuo futuro datore di lavoro sia d'accordo con te.
Anche la paura di rinunciare all'offerta di lavoro non aiuta.
Ciò di cui hai bisogno è una strategia e la giusta mentalità. In questo tutorial ti spiegheremo come negoziare uno stipendio più alto e ulteriori benefici durante una negoziazione di offerte di lavoro. Questo processo inizia con la ricerca di informazioni per eseguire il backup della richiesta di un salario più alto.
Sei pronto a negoziare uno stipendio più alto per una nuova offerta di lavoro? (fonte grafica) Supponendo che l'offerta di lavoro che hai ricevuto sia inferiore alla media del mercato non funzionerà mai. Hai bisogno di dati per dimostrare le tue richieste.
Siti web come PayScale e Glassdoor hanno stime salariali per quasi tutte le posizioni. Alcuni di questi siti consentono agli utenti di filtrare le informazioni in base alla posizione. Puoi anche andare al Bureau of Labor Statistics, che fornisce un database completo di informazioni sugli stipendi per diversi lavori.
Di seguito sono riportate diverse fonti per la ricerca sui salari.
Un altro modo per trovare lo stipendio medio è cercare annunci di lavoro che mostrino informazioni sugli stipendi su diversi siti di lavoro.
Scopri se la compagnia ha gradi di lavoro o bande, e in quale fascia è la tua posizione target. Se hanno un sistema di livello professionale, devi accettare che è quasi impossibile superare il limite massimo imposto.
Anche il salario si differenzia in base alle dimensioni e all'industria dell'azienda. Un negozio di mamme e pop avrà un budget inferiore rispetto a un conglomerato multinazionale, ed è lo stesso caso se confronti un'azienda di Wall Street con un ristorante locale.
Scopri anche i vantaggi e i vantaggi che offrono.
Chiedi ai tuoi amici, familiari, professori, ex colleghi e tutor di darti un feedback sull'offerta di lavoro che hai ricevuto. Chiedi loro se è giusto in base a ciò che ricevono. Le persone sono, in generale, a disagio nel parlare delle loro entrate, ma sarete sorpresi di quanto aperti siano alcuni amici.
Se non vuoi chiedere direttamente, dai loro una stima dell'offerta di lavoro, poi chiedi se è in linea con gli standard del settore per qualcuno con la tua esperienza.
Esistono sindacati per proteggere il benessere dei loro membri, ecco perché conservano anche informazioni sulle gamme salariali accettabili per diversi lavori nel vostro settore.
Il risarcimento è anche influenzato dalla posizione del lavoro a causa del costo della vita e della domanda di talenti. Grandi città come New York e la Silicon Valley hanno compensazioni maggiori, a differenza delle piccole città rurali.
Uno studio del 2015 della BLS afferma che il restante 30% dei pacchetti di indennizzo è composto da benefici.
Quindi concentrarsi esclusivamente sulla retribuzione base di un'offerta di lavoro può portare a una perdita del 30% da parte tua. Questa è anche la soluzione migliore per ottenere un pacchetto di compensi più alto nel complesso, se la paga base del datore di lavoro ha una piccola sala di manovra.
Inoltre, programmi di formazione e di sviluppo professionale.
Si tratta di vantaggi non negoziabili, poiché la loro negoziazione coinvolge più decisori e più ampi cambiamenti aziendali. Tutti questi benefici meritano comunque di essere presi in considerazione, perché possono influire sulle spese e sul godimento complessivo dell'azienda.
Se sei abbastanza creativo, puoi anche negoziare determinati aspetti del lavoro. Ad esempio, puoi negoziare l'accesso a progetti interessanti un po 'al di fuori della tua descrizione attuale.
Il tempismo è fondamentale quando si negozia una nuova offerta di lavoro. Negoziare troppo presto dà l'impressione di essere arrogante ed egoista.
Anna Runyan, fondatrice di Classy Career Girl, spiega: "Non vuoi inviare un segnale che ti interessi solo quanto puoi ottenere. Quindi aspetta sempre che il datore di lavoro faccia un'offerta e non sia mai quello che inizia la discussione sul salario. "
Questa è una regola di negoziazione di base, hai più potere quando la compagnia ha ristretto le prospettive a un solo candidato: tu. Certo, probabilmente hanno una seconda scelta, ma preferiscono te più della seconda scelta, e molto più degli altri candidati. Questa è la leva che puoi usare.
Non hai questa influenza durante il processo di intervista.
Non puoi riprenderti la parola dopo aver accettato l'offerta di lavoro. Anche se ti rendi conto che le spese per il pendolarismo sono terribili, e il denaro non è sufficiente per pagare i tuoi prestiti, le tue possibilità di vincere quella trattativa sono ridotte a zero.
Il datore di lavoro, il responsabile delle risorse umane e tutti i tuoi colleghi penseranno che non sei serio riguardo al lavoro o a una diva totale. O la reputazione non è attraente quando si inizia con una nuova società.
Ecco perché è importante chiedere un giorno o due per considerare l'offerta di lavoro. Non cedere alle pressioni, anche se il datore di lavoro dice che vuole che qualcuno inizi subito.
Questo non è uno dei passaggi su come negoziare lo stipendio, ma è importante che tu abbia questa mentalità. Non lasciare che la tua paura di negoziare o di parlare di denaro ti impedisca di ottenere ciò che meriti, e su cosa lavorerai duro durante la tua carriera con quella compagnia.
I datori di lavoro si aspettano che tu sappia come chiedere più soldi in un'offerta di lavoro. Per alcuni lavori, come le vendite e lo sviluppo del business, la negoziazione non mostra un certo grado di incompetenza.
Ma non essere disperato. Mostra sempre che sei entusiasta del lavoro e rimani positivo anche se l'offerta di base non è quella che ti aspettavi.
Mostra loro che vuoi il lavoro iniziando la negoziazione con frasi positive come, "Sono entusiasta di lavorare con la tua squadra" o "Sono ansioso di iniziare a lavorare e so che darei un buon contributo all'azienda".
Lamentarsi del salario subito dimostra la mancanza di rispetto per l'opportunità che ti hanno dato, e che sei difficile lavorare con.
"La maggior parte delle persone giocheranno con le palle basse alla prima occasione. Pensano di essere umili, quando in realtà avrebbero potuto guadagnare di più ", dice Lisa Rangel di Chameleon Resumes.
Per combattere questo, menziona un intervallo di paga invece di dare un numero esatto in modo da avere un cuscino.
Avvia il limite inferiore dell'intervallo retributivo del 5% più alto dello stipendio attuale se ti sposti in una posizione simile. In questo modo, non subirai gravi danni se, per qualche motivo, non avrai un aumento dei tuoi primi due anni in azienda. Inizia il tuo intervallo di retribuzione tra l'8% e il 10% in più rispetto al tuo stipendio attuale se stai accettando un lavoro per un ruolo più alto.
Ovviamente, la strategia sopra riportata presuppone che il tuo stipendio attuale sia pari alla retribuzione del mercato per il tuo lavoro, in base alla posizione e ad altri fattori. Se non lo è, devi considerare prima la tariffa in corso per il tuo salario.
Le tue richieste di stipendio dovrebbero sempre essere ragionevoli.
Rangel spiega: "I candidati devono accettare un certo livello di realtà quando negoziano i salari. C'è una grande differenza tra chiedere un aumento del 10% e chiedere degli zeri in più ".
Anche la tua esperienza gioca un ruolo importante nel processo di negoziazione. Se sei nuovo alla forza lavoro o al lavoro stesso, guadagnerai sicuramente meno di chi fa il lavoro da anni. I laureati freschi per le industrie saturi avranno meno potere negoziale rispetto ai candidati nei mercati in forte espansione.
Ogni datore di lavoro sa che vorrà un'offerta di lavoro equo, ma è anche necessario dimostrare la cura genuina per il lavoro e l'interesse dell'azienda. Quindi, spiega sempre perché vuoi uno stipendio più alto, quindi esegui il backup con il motivo per cui pensi di valere quel denaro extra.
"Mi piacerebbe esplorare uno stipendio leggermente più alto di $ 65.000 invece degli originali $ 55.000, dati i risultati che ho ottenuto per i miei ex datori di lavoro, di cui abbiamo parlato durante le interviste".
Negoziazione non monetaria Esempio
"Dato il mio trasferimento in attesa di lavorare qui, vorrei iniziare il 25 agosto anziché il 18esimo. Questo mi darebbe più tempo per finire il mio trasloco, così posso iniziare il lavoro totalmente concentrato sul mio lavoro ".
La negoziazione non è un v.s. loro combattono. Devi essere consapevole di come stai andando al reclutatore o al gestore assumente. Sorridi e sii sempre gentile ed educato, anche se la discussione non sta andando a modo tuo. Non vuoi che si sentano come se si trattasse di un bambino viziato che chiede più caramelle.
Dove possibile, usa frasi come "Capisco" o "Vedo da dove vieni." Il modo in cui parli dovrebbe dimostrare che entri in empatia con il datore di lavoro e capisci le esitazioni che hanno sul fatto di darti uno stipendio più alto.
Il silenzio è scomodo per molte persone, specialmente durante i negoziati. Ma quelle che consideri come pause imbarazzanti sono solo interruzioni naturali nel processo di comunicazione. Questo è il momento in cui l'altra parte sta digerendo quello che hai appena detto, o è in procinto di formulare una risposta.
Mantieni la calma e aspetta che il responsabile delle risorse umane parli dopo che hai detto il tuo pezzo. Cercando disperatamente di riempire il silenzio mostra mancanza di fiducia. Ti rende anche incline a dire qualcosa che non intendi.
I datori di lavoro si aspettano che tu risponda all'offerta, ma nessuno vuole un mercante che negozierà tutto fino all'ultimo centesimo.
Diciamo che vuoi $ 65.000 ma il meglio che possono fare è $ 58.000. Non tornare indietro con un'altra controfferta di $ 60.000 in quanto ciò potrebbe solo infastidire il manager delle risorse umane con cui hai a che fare. Se il budget consente $ 60.000, l'avrebbero già dato a te.
Quello che puoi fare ora è negoziare altri vantaggi per compensare la differenza, come ad esempio un maggior numero di ferie o una prima revisione delle prestazioni. Ancora una volta, la chiave è bilanciare ciò che si desidera e gli interessi del datore di lavoro.
Vuoi essere pronto a gestire gli scenari di negoziazione salariali comuni, essere pronto con le contromisure e le risposte che ti aiuteranno a ottenere più entrate per il tuo nuovo lavoro. Utilizza questi script per prepararti al tuo telefono o alla negoziazione salariale in persona:
"Grazie per questa opportunità. Sono entusiasta di iniziare a lavorare con il tuo team, tuttavia, spero che possiamo esplorare la possibilità di $ 65.000. Penso che l'importo rifletta meglio l'ambito di lavoro della posizione e la mia precedente esperienza in questo campo. "
"Capisco perfettamente che tu abbia un budget specifico per questa posizione, e voglio lavorare con te per trovare una soluzione che benefici entrambi. Secondo la mia ricerca per questa posizione su (nome del sito web), il range di stipendio tipico per qualcuno con le mie qualifiche è più vicino a $ 70.000 invece di $ 60.000. Possiamo incontrarci a metà strada? "
"Grazie per questa offerta di lavoro. Come sai, tuttavia, ho fatto domanda anche ad altre società e ho appena ricevuto un'altra offerta. Ma poiché amo la compagnia e il lavoro che svolgi, preferirei lavorare qui se riesci a far corrispondere la loro offerta di $ 80.000 "
"Capisco che $ 55.000 è il meglio che puoi offrire per il salario di base. Data la mia esperienza e il solido track record, spero che tu possa darmi $ 5.000 in più come bonus basato sulle prestazioni per compensare la differenza. "
Se non acconsentono al bonus extra, prova a chiedere giorni di ferie in più, indennità di formazione o un altro vantaggio.
"Sì, ho reso meno al mio ultimo lavoro. Ma la formazione aggiuntiva e l'esperienza acquisita durante quel periodo meritano un aumento. Quello che sto pagando adesso è anche al di sotto del tasso di mercato, e questo è il motivo numero uno per cui sono nel mercato per un nuovo lavoro. "
"Sono desideroso di iniziare a lavorare con la tua squadra. Ma la ricerca che ho fatto su costi di vita paragonabili tra Florida e San Francisco mostra che una base di $ 135.000 è il valore di mercato per qualcuno con la mia esperienza. Accettare un'offerta di $ 95.000 cambierebbe drasticamente la mia situazione di vita a causa del costo della vita ".
Devi decidere se sei pronto ad andartene prima ancora che inizi la negoziazione. Sapere di essere pronto a rifiutare l'offerta ti darà un senso di confidenza, quindi non sembri disperato.
Avere questa mentalità non significa che non hai alcun potere sul risultato della negoziazione. Significa solo che accetti che alcune cose siano al di fuori del tuo controllo. Il meglio che puoi fare è esercitarsi su come chiedere più soldi in un'offerta di lavoro prima che inizi la trattativa.
Puoi anche provare a negoziare via email:
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