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Gestire una piccola impresa può essere un'attività che richiede molto tempo. Ma solo perché hai una lista di cose da fare che dura più di Guerra e Pace, ciò non significa che puoi permetterti di saltare il passo importante della creazione di una strategia di crescita.
Se pensi di non avere il tempo di creare una strategia di crescita per le piccole imprese, considera questo: poche ore di pianificazione strategica ora potrebbero farti risparmiare centinaia di ore di tempo perso nei mesi e negli anni a venire.
Potrebbe farti concentrare sul destra cose, e potrebbe aiutare la tua azienda a crescere molto più rapidamente e generare più profitti, in modo da poter assumere persone per aiutarti con quella lista di cose da fare invece di affogare lentamente sotto di essa da solo.
Sei pronto a pianificare la tua strategia di crescita per le piccole imprese? (fonte grafica)In questo tutorial imparerai esattamente che cos'è una strategia di crescita per le piccole imprese, perché è importante averne una e come puoi crearne una. Scoprirai alcuni dei diversi percorsi di crescita e come puoi decidere quale è adatto alla tua attività.
Prima di tutto, chiariamo di cosa stiamo parlando qui. Una strategia di crescita per le piccole imprese è semplicemente un piano che illustra come la tua azienda può arrivare da dove è oggi a dove vuoi che sia.
Suona come un normale piano aziendale? Ci sono certamente alcune somiglianze. Ma, come ho scritto nel mio tutorial sui piani aziendali, ci sono molti componenti diversi in un piano aziendale, come piani finanziari, strutture organizzative, analisi della concorrenza e altro ancora.
Un business plan tende ad avere un focus più ampio e spesso è inteso almeno in parte per un pubblico esterno come una banca o un investitore, quindi è necessario dedicare del tempo a descrivere la propria azienda e cosa fa.
La tua strategia di crescita, d'altra parte, è solo per te, ed è interamente focalizzata su come pensi di crescere:
Quel genere di cose. Consideralo come il pensiero strategico di una grande immagine che informerà gran parte del contenuto del tuo piano aziendale.
Quindi come può crescere la tua azienda? Ci sono diversi approcci che potresti adottare e vedremo alcuni dei principali percorsi per la crescita delle piccole imprese in questa sezione. Ecco sei percorsi di crescita che puoi pianificare:
Questo è piuttosto semplice, ed è probabilmente quello che stai già facendo in questo momento. Si tratta solo di rimanere nel tuo mercato esistente, con la gamma di prodotti esistente e trovare più clienti per tali prodotti.
Se scegli questa strada, probabilmente ti concentrerai intensamente sul marketing e sulla pubblicità, oltre a pensare a diversi prezzi o strategie promozionali che potresti utilizzare per raggiungere più persone.
La cosa buona di essere una piccola impresa è che probabilmente hai molto spazio per crescere con questa semplice strategia. A meno che tu non sia in una piccola nicchia, ci sono probabilmente molti più potenziali clienti che puoi raggiungere.
La saturazione del mercato - il punto in cui diventa difficile trovare nuovi clienti - è improbabile che sia un problema per un bel po '.
Sebbene trovare nuovi clienti sia un concetto semplice, può essere difficile da fare nella pratica. Quindi vale anche la pena di esplorare come puoi guadagnare di più dai tuoi clienti esistenti.
Dopotutto, queste sono persone che hanno già comprato da te. Sai che sono interessati, hai i loro dettagli di contatto e hai già (si spera) un riconoscimento del marchio positivo. Dovrebbe essere molto più facile fare una vendita.
Se vuoi esplorare questo percorso di crescita, dovrai fare un brainstorming su ciò che puoi offrire ai tuoi clienti esistenti che non hanno già. Ci sono servizi di follow-up che puoi offrire o prodotti aggiuntivi che si adattano bene a ciò che hanno già? Esiste un modo per convertirli da clienti occasionali a clienti abituali, ad esempio attraverso un servizio basato su abbonamento?
Considerando che il primo passo era l'aumento della quota di mercato, a volte si può sentire questo riferito a come aumentare la quota di portafoglio.
Un altro modo per crescere è semplicemente offrire più cose. Sto chiamando ciò che offri "prodotti", ma questo non significa necessariamente prodotti fisici, potrebbero anche essere servizi o prodotti digitali.
Ad esempio, Envato, la società che gestisce Tuts +, ha iniziato nel 2006 con un unico prodotto: un mercato per la vendita di asset Flash. È cresciuto offrendo più cose, come temi WordPress, abbonamenti a template grafici illimitati, tutorial e corsi che troverai su questo sito e molto altro.
Questo percorso di crescita può aiutarti con gli altri di cui abbiamo discusso: se offri più cose, è più facile trovare più clienti e ottenere di più da quelli esistenti. Se scegli questo percorso, investi tempo nello sviluppo del prodotto, scoprendo ciò che vogliono i tuoi clienti e cercando nuove tendenze nel tuo settore.
Se al momento stai operando solo nel tuo paese, puoi crescere rapidamente espandendo a livello internazionale, supponendo che i tuoi prodotti siano appropriati per la spedizione all'estero. O anche se i tuoi prodotti sono già disponibili a livello internazionale, puoi fare uno sforzo maggiore per raggiungere nuovi mercati traducendo i tuoi contenuti in nuove lingue e investendo nella vera internazionalizzazione del tuo sito web.
Entrare in nuovi mercati potrebbe anche significare qualcosa di più vicino a casa, come aprire un nuovo negozio in una città vicina. Tutto dipende dalla tua attività e da ciò che offri.
Questo riguarda l'espansione dei modi in cui raggiungi le persone. Se la tua azienda è attualmente un'azienda di mattoni e malta, aprire un sito di e-commerce è un nuovo canale di vendita. O forse potresti esplorare la possibilità di vendere i tuoi prodotti nei negozi al dettaglio, sui siti Web di altre società o affiliati. Ci sono molte possibilità qui.
Se hai i fondi disponibili, questa opzione può essere il carburante per la tua strategia di crescita. Se fatto bene, l'acquisizione di un'altra azienda può farti avanzare su alcuni degli altri percorsi verso la crescita in una frazione del tempo.
Ad esempio, l'offerta di nuovi prodotti potrebbe comportare un lungo processo di sviluppo, test, perfezionamento, marketing e altro ancora. E dopo tutto ciò, la nuova offerta potrebbe ancora non decollare. Ma se comprate un'azienda che offre già diversi prodotti, ottenete l'accesso già pronto a una gamma di prodotti comprovata. Ottieni anche nuovi clienti e, eventualmente, l'accesso a nuovi mercati o canali di distribuzione.
Quindi quale percorso o percorsi scegli? Per iniziare a prendere questa decisione, è necessario avere una visione chiara di dove ti trovi ora.
Metti da parte un po 'di tempo, da solo o con i membri chiave del tuo team di gestione, e definisci lo stato attuale delle cose. Poni domande come:
Puoi trovare molte più informazioni su questo nei seguenti tutorial:
Successivamente, è necessario avere un'idea generale di dove si vuole andare. Ecco alcune domande che possono iniziare:
Ecco alcuni tutorial utili utili da leggere:
Torna ai diversi percorsi della sezione 2 con queste nuove informazioni sulla tua attività in mente e scegli quale percorso o quali percorsi desideri intraprendere.
Ad esempio, se sei preoccupato che il tuo modello aziendale esistente sia minacciato dai cambiamenti tecnologici, puoi pianificare lo sviluppo di nuovi prodotti. Questo percorso ha funzionato per Envato: il mercato Flash originale è stato chiuso nel 2015 quando i web designer si sono allontanati dall'utilizzo di Flash, ma gli altri mercati hanno prosperato e il business ha continuato a crescere.
Se, d'altra parte, la tua azienda fa bene una cosa e puoi vederla continuando a farlo per molti anni nel futuro, allora forse concentrarti su quel prodotto e massimizzare il numero di clienti che raggiungi è il percorso migliore.
Decidere se perseguire il percorso di acquisizione dipenderà in gran parte dal fatto di disporre dei fondi disponibili o di trovare modi per aumentare il debito o il capitale azionario. Ma può anche dipendere dai valori della tua azienda e dalla destinazione che hai delineato nell'ultimo passaggio. Le acquisizioni possono a volte cambiare la cultura della tua attività, a seconda dell'attività che acquisisci e del modo in cui la integrerai, quindi potresti preferire seguire un percorso organico per la crescita.
Mentre osservi le tue opzioni, tieni presente che i percorsi per la crescita non si escludono a vicenda, ed è perfettamente corretto perseguirne diversi contemporaneamente. Ad esempio, potresti pianificare lo sviluppo di nuovi prodotti e allo stesso tempo cercare nuovi modi per guadagnare di più da quelli esistenti. Potresti entrare in nuovi mercati ed esplorare anche nuovi canali di distribuzione.
Scopri ulteriori strategie di crescita per le piccole imprese:
Ora che hai scelto un percorso di crescita generale da seguire, è tempo di fare un piano più dettagliato.
Crea un obiettivo generale, quindi suddividilo in azioni e obiettivi specifici con scadenze chiare.
Ad esempio, se hai deciso che offrire più prodotti è il tuo percorso verso la crescita, decidi quali saranno questi prodotti (o almeno quali idee vale la pena esplorare ulteriormente).
Quindi, scegli il tuo primo nuovo prodotto. Tenere conto:
Stabilisci scadenze chiare su tutte queste attività, essere realistici su quanto puoi fare in aggiunta a tutti gli altri tuoi lavori.
E poi rompere ogni oggetto in passi ancora più piccoli, sempre con obiettivi chiari e scadenze. Per i piani strategici a lungo termine è facile perdersi nella mescolanza di attività quotidiane più urgenti (ma meno preziose), quindi l'idea è di concentrarsi sulle attività che porteranno alla crescita a lungo termine che si desidera.
Prova a pianificare alcune azioni rapide che puoi intraprendere per ottenere guadagni immediati (ad esempio una semplice aggiunta a un prodotto esistente che puoi offrire senza molto lavoro aggiuntivo), nonché obiettivi a lungo termine (come lo sviluppo di un prodotto completamente nuovo da zero).
Per ulteriori informazioni, prova alcuni dei nostri tutorial per l'impostazione degli obiettivi, come questi:
In questo tutorial, hai imparato l'importanza di una strategia di crescita per le piccole imprese. Hai visto alcuni dei principali percorsi di crescita che una piccola azienda può intraprendere e hai imparato come valutarli e scegliere quello giusto per la tua azienda. Poi hai visto come mettere tutto insieme e fare piani più dettagliati.
Un'ultima cosa da ricordare è che dovresti pianificare di continuare a pianificare sempre. I piani strategici devono cambiare con le circostanze mutevoli, quindi dovrai prendere il tempo per tornare al piano in futuro, almeno una volta all'anno, e possibilmente più spesso per le aziende in rapido movimento.
Probabilmente non avrai bisogno di spendere tanto tempo su questi aggiornamenti periodici come fai sul piano iniziale, perché gran parte di esso è già presente e non inizierai da zero. Ma è importante continuare a tornare ad esso e apportare modifiche per garantire che sia ancora pertinente e soddisfi le tue attuali esigenze.
Questo processo mantiene anche la crescita in prima linea nella tua mente e può farti tornare sulla giusta strada se hai ricominciato a dedicare tutto il tuo tempo alla risoluzione dei problemi giorno dopo giorno.
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