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Negli ultimi due anni, i webinar sono cresciuti in popolarità. I motivi principali per cui i webinar continuano a essere popolari è che rappresentano un'efficace strategia di marketing che può aiutarti a incrementare le tue entrate quando lanci un nuovo programma, costruisci la tua mailing list e converti lead e abbonati in nuovi clienti.
In sostanza, un webinar non è altro che una presentazione online o un breve seminario condotto online che educa il pubblico su un argomento specifico e si conclude con un piano di vendita destinato a convertire i partecipanti in nuovi clienti.
Se ti stai chiedendo come pianificare e creare un webinar di vendita che si converte, sei nel posto giusto. In questo articolo, parleremo dei vantaggi dell'hosting dei webinar e ti mostreremo come pianificare e realizzare un webinar di vendite di successo per aumentare il tuo profitto.
Se fatti bene, i webinar hanno molti vantaggi per gli imprenditori.
Poiché i webinar sono seminari o workshop pubblicati online, è ovvio che in qualità di webinar host, sei considerato l'esperto e l'autorità nella tua nicchia. I Webinar aumentano la tua credibilità, che quindi costruisce il riconoscimento del tuo marchio e rende i potenziali clienti più inclini a comprare da te.
Chiedere alle persone di iscriversi al tuo webinar è uno dei modi più veloci per creare la tua mailing list. Come ulteriore incentivo, puoi persino offrire la possibilità di inviare un replay di webinar a chiunque si iscriva al webinar. Tutto quello che devi fare è creare una pagina di destinazione per il tuo webinar con un modulo di iscrizione via email e promuoverlo attraverso le tue piattaforme di social media e il tuo blog o sito web.
Se hai un prodotto da vendere o desideri prenotare più clienti per i tuoi servizi, i webinar sono un modo efficace per farlo. Se strutturi correttamente il tuo webinar di vendita, puoi istruire i tuoi clienti su come il tuo prodotto o servizio risolve il problema e quindi dare loro l'opportunità di acquistare mentre sono ancora sul webinar. Questo porta ad un immediato aumento delle vendite, specialmente quando aggiungi un'offerta speciale o un bonus per chi acquista durante il webinar.
Se stai giocando con l'idea di lanciare un nuovo prodotto o servizio, puoi utilizzare i webinar per valutare quanto il tuo pubblico sarebbe interessato. È sufficiente creare una pagina di destinazione, promuoverla e tenere traccia di quante persone si registrano e quante persone si presentano al momento del webinar. Saprai immediatamente se l'idea merita di essere ulteriormente sviluppata e puoi persino chiedere ai partecipanti ai webinar di diventare tuoi beta tester.
I webinar possono diventare anche i tuoi prodotti digitali. Puoi utilizzare la registrazione webinar come parte di un sito di appartenenza o vendere la registrazione come formazione autonoma. Questo funziona molto bene se si esegue un webinar su un argomento popolare.
Infine, i webinar aiutano a indirizzare il traffico verso il tuo sito. Per i principianti, una volta annunciato il webinar, le persone verranno sul tuo sito per registrarsi al webinar. Inoltre, alcuni fornitori di software di webinar ti consentono di incorporare il webinar sul tuo sito. Ciò significa che i partecipanti al webinar possono accedere a una determinata pagina del tuo sito al momento del webinar, il che comporta un aumento del traffico del sito web.
Ora che abbiamo spiegato perché l'esecuzione di un webinar è vantaggiosa per la tua attività, diamo un'occhiata a come è possibile pianificare il tuo primo webinar.
Prima di saltare al brainstorming di un'idea per il tuo webinar, è importante stabilire i tuoi obiettivi. Cosa speri di ottenere con questo webinar? Devi soddisfare determinati obiettivi di vendita? Speri di costruire la tua mailing list? O vuoi creare una consapevolezza per il tuo prodotto?
I tuoi obiettivi dovrebbero guidare il tuo argomento, il che significa che, una volta che sai cosa stai cercando di ottenere, sarà molto più facile trovare l'argomento per il tuo webinar.
Idealmente, il pubblico del tuo webinar sarà pieno di potenziali clienti interessati al tuo prodotto o servizio. Se hai già una mailing list e hai seguito i tuoi social media, non dovresti avere problemi a far sì che il tuo pubblico caldo si registri per il tuo webinar.
Tuttavia, devi considerare a cosa interessa il tuo pubblico e assicurarti che il tema del webinar sia in linea con tali interessi. Un'opzione è quella di condurre un breve sondaggio usando uno strumento come SurveyMonkey e chiedere loro quali sono i loro attuali problemi o interessi. Un'altra opzione è quella di monitorare ciò di cui parlano online e il brainstorming di un argomento basato sulle tue osservazioni.
Quando crei un webinar, un sondaggio può aiutarti a scoprire gli interessi del tuo pubblico.Se sei appena agli inizi, un webinar può aiutarti a creare il tuo pubblico e puoi scoprire a cosa sono interessati passando il tempo negli stessi gruppi o comunità online. Osserva quali domande fanno, come parlano di determinati argomenti e quali problemi continuano a incontrare. Quindi, usa questa conoscenza per strutturare un webinar che ti aiuterà a risolvere i loro più grandi punti deboli.
Come accennato in precedenza, utilizza le informazioni sul tuo pubblico per avere un'idea per il tuo webinar. L'argomento dovrebbe essere correlato al tuo prodotto o servizio e dovrebbe anche essere prezioso per il tuo pubblico. Ha bisogno di parlare ai loro desideri, problemi o punti deboli e posizionare la vostra offerta come la soluzione perfetta.
Una volta che hai risolto l'idea, devi creare un titolo accattivante che valuti il loro interesse e incoraggiarli a fare clic e registrarsi per il webinar.
Dovrai anche delineare il tuo contenuto. Ciò ti farà risparmiare tempo a lungo termine e ti assicurerà che tu sappia cosa dire in ogni momento chiave della tua presentazione webinar. Garantirà inoltre che tutto ciò di cui hai bisogno per coprire sia coperto senza lasciarti a bocca aperta per parole da riempire l'aria.
Oltre a conoscere i dettagli esatti dell'argomento che intendi trattare, devi tenere a mente alcune risorse aggiuntive come:
Se l'obiettivo principale del tuo webinar è quello di incrementare le tue vendite, dovrai decidere quale prodotto o servizio specifico promuoverai e fare un brainstorming di bonus che potresti offrire come incentivo. Alcuni esempi includono:
Un ottimo modo per strutturare la tua offerta e i bonus è quello di creare urgenza e rendere i bonus disponibili solo per i partecipanti dal vivo o per uno specifico periodo di tempo.
Una volta pianificato il tuo webinar, è ora di impostare una data e quindi di consegnare la tua presentazione. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a farlo insieme agli strumenti consigliati.
Per pubblicare la tua presentazione di webinar e ospitare un webinar di successo, dovrai selezionare gli strumenti giusti per il lavoro. Ecco tre strumenti su cui dovrai investire:
Il software di webinar può aiutarti a fornire la tua presentazione.Nella maggior parte dei casi, un webinar è accompagnato da una presentazione o da un mazzo di diapositive. A seconda della tua piattaforma preferita, puoi utilizzare Keynote di Apple o PowerPoint di Microsoft e non c'è carenza di modelli di presentazione per nessuno dei due.
Sia che tu stia creando un webinar di vendita o un altro tipo, puoi trovare numerosi modelli di presentazione su Envato Elements.L'utilizzo di un modello consente di risparmiare tempo quando si tratta di formattare la presentazione, quindi l'unica cosa che devi fare è cambiare i colori e i caratteri in modo che corrispondano al tuo marchio.
Inutile dire che dovrai promuovere il tuo webinar in anticipo se vuoi che il tuo pubblico si presenti. Il primo posto che dovresti iniziare è con la tua mailing list. Puoi inviare una campagna che condivide i dettagli del webinar e li porta alla pagina di registrazione.
Dovrai anche promuovere il tuo webinar sui social media condividendo la tua pagina di registrazione. Puoi anche aggiungere il link alla tua pagina di registrazione nella sezione bio di ogni profilo di social media che possiedi.
Un altro modo per promuovere il tuo webinar consiste nell'utilizzare annunci a pagamento come gli annunci di Facebook o Google AdWords se hai il budget di marketing per supportarlo.
Infine, considera di scrivere alcuni post per altri blog nel tuo settore, condividendo informazioni preziose con loro e includendo il link alla pagina di registrazione del webinar nel tuo sottotitolo.
Prima dell'effettivo webinar, esegui un'esercitazione e passa attraverso la presentazione. Una sessione pratica ti darà la possibilità di strutturare meglio il tuo webinar e di essere sicuro di te davanti alla telecamera. Considera i seguenti suggerimenti:
Infine, ti consigliamo di testare la tua connessione audio e internet per assicurarti che il suono non sia distorto e che il video e l'audio non siano interrotti da una cattiva connessione Internet. Se pianifichi di fare regolarmente webinar, vale la pena investire in un microfono di fascia alta e un piano Internet migliore. Cerca almeno una velocità di upload di 3-5 MB o superiore e prova a connettere il tuo computer direttamente al tuo modem con un cavo Ethernet.
Dalla costruzione della tua mailing list alla conversione di lead in clienti, i webinar sono una potente strategia di marketing che non dovresti ignorare. Creare un webinar potrebbe essere il miglior passo successivo per la tua azienda. Utilizza i suggerimenti in questo articolo per aiutarti a pianificare, commercializzare e pubblicare il tuo primo webinar.
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