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I piani aziendali sono noti per essere blandi, poco interessanti e pieni di gergo commerciale. Non c'è una vera ragione per loro di essere così, a parte la tradizione. Per le aziende più grandi, può anche essere ciò che la loro banca e il loro avvocato richiedono (quelli legali e finanziari sono un gergo-ese). Ma per i freelance, i bootstrapper e le microbusiness, il tuo business plan è scritto principalmente per tu. Si tratta di darti la motivazione e l'energia per alzarti al mattino e fare ciò che serve per trasformare la tua attività in una storia di successo.
Se il tuo piano aziendale vale la carta su cui è scritto, verrà indicato ciò che miri a raggiungere nella tua attività. In altre parole, il tuo piano aziendale deve includere i tuoi obiettivi di business.
Quando gli obiettivi aziendali sono insignificanti, poco interessanti o pieni di gergo, sono fin troppo facili da ignorare. Quando appaiono irrilevanti per la gestione quotidiana della tua attività, non ti aiuteranno nel modo in cui dovrebbero.
Se i tuoi obiettivi non sono scritti in modo tale da coinvolgerti, non solo li ignorerai. Troverete tutti i tipi di scuse per non riuscire a raggiungerli. Scuse come:
Tutte queste scuse fanno sorgere la domanda: qual è il punto degli obiettivi se non sei preoccupato di raggiungerli?
In questo articolo, ti mostrerò come scrivere obiettivi che non lasciano spazio a scuse. Gli obiettivi devono essere la luce guida della tua attività che ispira e influenza il tuo lavoro ogni giorno. Se sono vaghi, irrealistici o nascosti nell'archiviazione, non faranno molto bene alla tua attività.
Ovunque tu sia con la tua attività, puoi trarre vantaggio dalla stesura dei tuoi obiettivi. Sia che tu stia iniziando la tua attività, sia che lavori per anni, stabilire i tuoi obiettivi può rendere la tua attività più efficace e di successo.
Detto questo, prima di iniziare, è una buona idea aver gettato le giuste basi.
Puoi imbottigliare la tua passione per il business scrivendo un elevator pitch per la tua attività. Il tuo elevator pitch ti dà un'idea generale di cosa tratta la tua attività e cosa stai cercando di ottenere con la tua attività. In altre parole, sono i post obiettivo che inquadrano tutti gli altri tuoi obiettivi. Significa anche che i tuoi obiettivi saranno puntati su ciò che ti dà ronzio ed energia negli affari.
Insieme al tuo livello di ascensore, i tuoi valori aziendali forniscono un quadro in cui impostare i tuoi obiettivi di business. Identificando i tuoi valori prima di fissare i tuoi obiettivi, eviterai la trappola di fissare obiettivi contrari ai tuoi valori, sabotando così il tuo business.
Prima di entrare nel merito della scrittura di un obiettivo efficace, scrivi i tuoi obiettivi di business in ampi spazi. Non preoccuparti per ora del fatto che questi obiettivi siano realizzabili, ci arriveremo più tardi. Si tratta di farsi un'idea della direzione generale dei tuoi obiettivi.
Ad esempio, potresti voler:
Per ora, stai solo cercando di ottenere un quadro generale di dove sei diretto.
Una volta che hai raggiunto il tuo livello di ascensore, i valori aziendali e gli obiettivi generali, sei pronto per iniziare a realizzare i tuoi obiettivi SMART. Il mnemonico SMART è uno strumento per la creazione di obiettivi che hanno un impatto reale sulla gestione quotidiana della tua attività e non lasciano spazio a scuse.
Gli obiettivi SMART sono:
Hai una visione d'insieme di ciò che vuoi ottenere. Analizziamo questi obiettivi e diventiamo specifici su di essi.
Prendiamo l'esempio di un obiettivo per aumentare i tuoi dati di vendita. Per essere più specifici, chiedi perché, cosa e come.
Nel chiedere perché, guarda dietro il motivo per cui vuoi aumentare i tuoi dati di vendita. Potresti scoprire che ciò che conta davvero è aumentare il tuo profitto. Fare più vendite è un buon modo per farlo, ma come sei specifico, è una buona idea cercare altri modi per aumentare i profitti, come ad esempio tagliare i costi.
Quindi, chiedi cosa. Nel nostro esempio: di cosa vuoi aumentare le cifre di vendita? Vuoi andare su tutta la linea con tutti i tuoi prodotti? O concentrati sui tuoi prodotti più redditizi o bestseller?
Infine, chiedi come. La domanda qui è "come faccio a realizzare questo obiettivo" o "cosa devo fare per farlo accadere?" Facendo questa domanda, infini il tuo obiettivo in sotto-obiettivi, che sono naturalmente più specifici.
Ad esempio, nel mirare ad aumentare le vendite, potresti includere obiettivi di:
E così via. Il punto è ottenere il più specifico possibile. Alcuni degli obiettivi specifici con cui correrai e altri no. Per ora, annotali.
Se è impossibile sapere quando hai raggiunto un obiettivo, non vale la pena avere l'obiettivo. Ecco perché gli obiettivi intelligenti sono misurabili. Con obiettivi misurabili, puoi crimpare i numeri per vedere quando hai colpito il bersaglio.
Tornando all'esempio dell'aumento delle vendite, per rendere misurabile l'obiettivo, è necessario indicare quanto si desidera aumentare le vendite. Quindi l'obiettivo potrebbe diventare "aumentare le vendite del 25%".
Anche gli obiettivi secondari dovrebbero essere misurabili. Seguendo i nostri sotto-messaggi sopra: quanto più traffico vuoi sul tuo sito? Quante più conversioni vuoi?
Sapere quali figure impostare può essere complicato. Vorremmo tutti aumentare le vendite di mille volte, ma ciò potrebbe non essere possibile! Lo vedremo nel prossimo passaggio.
Stabilire obiettivi impossibili non è davvero la definizione degli obiettivi. Sta scrivendo le tue aspirazioni o i tuoi sogni. Per mantenere te stesso responsabile dei tuoi obiettivi, devi assicurarti che siano raggiungibili.
Continuando con l'esempio di aumentare le vendite, puoi chiedertelo:
Il punto è di basare i tuoi obiettivi su ciò che hai realizzato in passato e su ciò che altre aziende in una posizione simile hanno raggiunto. In questo modo, sai che i tuoi obiettivi sono raggiungibili.
Alcune di queste domande puoi rispondere a te stesso. Per gli altri è necessario rivolgersi a consulenti fidati per l'assistenza, che è dove il tuo gruppo Mastermind è utile.
Gli obiettivi SMART sono realistici. Sono realistici in quanto sono raggiungibile, come hai imparato nel passaggio precedente. Ma sono anche realistici in quanto hai l'energia, le risorse e la motivazione per raggiungerli.
Le seguenti domande aiutano a iniettare una dose di realtà nel tuo obiettivo:
Questo passaggio è il più grande segreto dietro la creazione di obiettivi di business che non lasciano spazio a scuse. Non limitare eccessivamente le tue ambizioni, ma sii onesto con te stesso su ciò che è possibile ottenere.
Finora, hai reso i tuoi obiettivi specifici, misurabili, realizzabili e realistici.
C'è un problema Allo stato attuale, hai sempre l'eternità per realizzare i tuoi obiettivi.
Diciamo, dopo aver iniettato una dose di realtà al tuo obiettivo, che hai intenzione di aumentare le vendite del 10%. Quando pensi di farlo? Entro il prossimo mese? Entro un anno? Entro dieci anni?
A meno che il tuo obiettivo non sia limitato nel tempo, non è davvero un obiettivo. È solo una speranza che ciò che vuoi succederà "un giorno".
Quindi, tenendo presente che devi mantenere il tuo obiettivo raggiungibile e realistico, imposta un intervallo di tempo per il tuo obiettivo.
Gli obiettivi SMART sono un ottimo modo per definire obiettivi per la tua azienda. Ma non sono l'essere-tutto e il fine di tutti gli obiettivi.
Gli obiettivi SMART sono uno strumento per farti scrivere obiettivi efficaci e motivati per avere successo negli affari. SMART non è uno strumento adatto a tutti, né è adatto a tutti. Detto questo, il processo di definizione degli obiettivi SMART non è scolpito nella pietra. Puoi regolare SMART in modo che funzioni per la tua azienda.
Un modo per farlo è quello di regolare le definizioni, che possono comprendere (ma non sono limitate a) le seguenti:
Gli obiettivi più INTELLIGENTI sono obiettivi che sono valutato e rivalutato. Non c'è alcun punto negli obiettivi se non stai controllando se li hai raggiunti. Inoltre, quando valuti i tuoi obiettivi, potresti aver bisogno di aggiustare gli obiettivi che hai impostato per essere più realistici e realizzabili o di stabilire nuovi obiettivi se hai già raggiunto quelli che hai impostato in precedenza.
Il tuo piano aziendale dovrebbe essere un documento che si evolve con la tua attività. Man mano che la tua azienda cresce, il tuo piano aziendale e i tuoi obiettivi crescono insieme a te. Sono lì con te per il viaggio, come la tua luce guida.
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