Come avviare una attività secondaria - Mentre si lavora un giorno di lavoro

Se sei già assunto, eppure vuoi ancora avviare un'attività commerciale, non sei il solo. Negli Stati Uniti, ad esempio, la metà degli adulti che lavorano dichiara di possedere un'azienda o sta cercando di avviarne una. 

Ci sono molte buone ragioni per cui anche i dipendenti più stabili vorrebbero imparare come avviare un'attività secondaria, e anche se non hanno intenzione di lasciare il loro lavoro diurno. Secondo un sondaggio di Infusionsoft, i motivi più comuni per cui le persone vogliono iniziare un'attività sono ottenere indipendenza, fare il lavoro che amano, creare qualcosa di redditizio e avere un impatto positivo. Questi sono tutti obiettivi nobili che possono essere raggiunti attraverso l'imprenditorialità. 

Hustle: avviare un'attività secondaria. (grafico)

Nella tua attività, puoi chiamare i colpi e decidere attivamente quali compiti devi dare la priorità. Questa libertà ti consente di lavorare su progetti che ami e di essere in un settore o settore che ti appassiona. Inoltre, se gestisci bene i tuoi affari secondari, puoi ottenere entrate extra. In alcuni casi, le aziende secondarie possono generare entrate anche mentre lavori nel tuo lavoro diurno. 

Mentre questi vantaggi sembrano interessanti, l'avvio di un progetto sul lato, soprattutto se si ha un lavoro a tempo pieno, può essere difficile.

Le sfide di un'attività secondaria

Con tutti i vantaggi che si ottengono da un business secondario, come mai non tutti quelli che vogliono un business collaterale ne inizino uno, per non parlare di uno? Ciò è dovuto al fatto che l'avvio di un'impresa implica molte sfide e queste sfide si complicano se si sta già spendendo la maggior parte dei giorni lavorativi come dipendenti. Ecco alcuni dei problemi e degli ostacoli che puoi aspettarti:

• Lavorerai con tempo ed energia limitati. Dal momento che lavorerai a un giorno di lavoro e manterrai la maggior parte degli altri obblighi personali, è probabile che non sarai in grado di spendere tanto tempo nella tua attività commerciale quanto vorresti. Questo può far rallentare i progressi e, se si esaurisce il lavoro troppo, può anche abbassare il morale. 
• La tua attenzione sarà spesso divisa. Avere un'attività secondaria può attirare la tua attenzione in più direzioni. Ad esempio, quando lavori alla tua attività, potresti sentirti in colpa per non lavorare sul tuo "vero lavoro" o per esaurire il tempo che avrebbe dovuto trascorrere con la tua famiglia. Potrebbe anche accadere il contrario: potresti sentirti frustrato quando non sei in grado di utilizzare il tuo tempo libero per le attività collaterali.
• C'è una curva di apprendimento ripida. Per coloro che hanno poca esperienza o conoscenza nell'avviare un'impresa, iniziare un concerto laterale può sembrare intimidatorio a causa di tutte le abilità necessarie per imparare a sopravvivere. Anche se hai bisogno di aiuto da parte degli esperti, devi comunque avere familiarità con i concetti generali di gestione dei clienti, gestione del team, assunzioni, marketing, vendite e le altre competenze necessarie per gestire un'attività come la tua. È probabile che dovrai leggere e fare ricerche prima di avviare il negozio.

Questa sfida esiste anche per gli imprenditori più esperti. Non importa quanto tu sia esperto nel tuo campo o nell'iniziare le attività, dal momento che non esistono due aziende uguali, c'è ancora molto da imparare sull'avvio Questo specifico affari collaterali. Ci saranno sempre complicazioni e problemi imprevedibili che dovrai padroneggiare solo attraverso l'esperienza.

Dal momento che ti imbatterai in queste sfide, come fai a far funzionare le tue aziende secondarie nonostante ciò?

• Sii sempre consapevole dei tuoi obiettivi. In modo che tu sia estremamente concentrato nel raggiungerli. Sarai anche in grado di prendere decisioni rapidamente poiché conoscerai bene i tuoi obiettivi (ad esempio, se il tuo obiettivo è di guadagnare $ 5.000 il più rapidamente possibile, potrebbe non avere senso, in questa fase, fare progetti che richiedono molto tempo solo per l'esposizione o prestigio). Inoltre, avere obiettivi chiari e misurabili ti permette di pianificare la tua vita in modo tale che ogni parte importante abbia il suo tempo. Puoi affrontare meglio i tuoi sensi di colpa per non dare tutti i tuoi sforzi per il tuo lavoro a tempo pieno o non passare il tempo con la tua famiglia, perché sarai sicuro di aver dedotto abbastanza tempo per quelle altre attività.
• Mantieni le cose magre. Ciò significa lavorare solo sugli elementi essenziali più urgenti che ti porteranno più vicino al tuo obiettivo. Fai una lista non solo di cose da fare, ma di cose da evitare, soprattutto se questi compiti non necessari si esauriscono molto tempo con pochi o nessun rendimento misurabile. 
• Ottieni il buy-in della tua famiglia e di chiunque altro possa essere interessato. Mentre non è necessario ottenere il permesso completo, renderà le cose più facili se la tua famiglia supporta i tuoi obiettivi. Per quanto riguarda il vostro datore di lavoro, mentre non dovete rivelare i dettagli del vostro business collaterale, è meglio andare oltre il vostro contratto di lavoro e assicurarsi che la gestione della vostra attività non sollevi conflitti di interesse o violazioni del contratto. 

Come avviare un'attività collaterale: passo dopo passo

Considerati i vantaggi e le sfide di cui sopra, se ritieni che avviare un'attività collaterale sia giusto per te, ecco i passaggi che puoi intraprendere per migliorare le tue possibilità di successo:

Passaggio 1: Pianifica il tuo programma e la tua strategia

Avere una contabilità realistica del tempo e dell'energia necessari per lanciarla ed eseguirla, e confrontare con quanto tempo ed energia si ha effettivamente per rilasciarlo. Questo ti darà una linea temporale realistica con cui lavorare.

Si noti che è molto probabile che la prima stima del programma sia errata. Se questo risulta essere il caso e hai problemi a seguire il tuo programma, semplicemente riaggiustalo in base alle tue abitudini e ai livelli di energia per tutta la settimana. Fare diversi aggiustamenti ai tuoi piani iniziali è solo una parte della gestione di un'impresa, quindi accetta che l'iterazione sarà solo una parte del lavoro.

Passaggio 2: ricerca il cliente

Di solito, quando le persone pensano di avviare un'impresa, iniziano con un'idea. Ciò significa che se non hanno ancora un'idea, non possono avviare un'attività. Per liberarti da questa limitazione, considera prima di pensare al cliente. A chi vuoi servire la tua attività? Di cosa hanno bisogno? 

Ma se hai già un elenco di possibili attività commerciali che vorresti iniziare, puoi utilizzare quelle idee come punto di partenza per pensare al tuo cliente. Ad esempio, se si desidera avviare un'attività di stampa, specificare in quale tipo di client si desidera assegnare la priorità: PMI, grandi aziende o singoli individui? Tra quelli, quale nicchia particolare vuoi servire: organizzatori di eventi, società di marketing o ristoranti? Restringendo la tua potenziale clientela, puoi capire le loro esigenze in modo da poter mettere a punto la tua idea di business per soddisfare tali esigenze.

Come fai a capire di cosa hanno bisogno i tuoi futuri clienti? Puoi iniziare chiedendo loro. Puoi condurre sondaggi online, ricercare eventuali statistiche o sondaggi che puoi trovare sul tuo mercato di riferimento o intervistare i tuoi contatti personali che fanno parte di quel mercato. 

Ecco le cose che devi sapere sul tuo cliente in questa fase:

• Quali sfide affrontano regolarmente? Cosa li frustra? Puoi mantenere questa domanda specifica per la soluzione che stai per fornire. Ad esempio, se stai pensando di creare un servizio di cura del prato, chiedi loro cosa li infastidisce di più nel prendersi cura del loro prato.
• Quali sono le loro aspirazioni e obiettivi? Di nuovo, tienilo pertinente alla tua idea. Dato l'esempio sopra, puoi chiedere a cosa vogliono il loro prato o giardino da sogno.
• Dì loro della tua idea di business. Chiedete loro se, in via ipotetica, siete pronti a fornire loro questo prodotto o servizio in questo momento, quanto pensano che dovrebbe costare? In alternativa, capire quanto stanno già pagando per prodotti o servizi simili. Se non hanno pagato soluzioni simili e queste soluzioni sono prontamente disponibili, scopri cosa sta facendo a modo loro quando si tratta di prendere una decisione d'acquisto.

Trovando le risposte a queste domande specifiche, puoi capire rapidamente se la tua idea di business è adatta ai tuoi clienti target, prima ancora di dedicare un minuto alla pianificazione del prodotto o dell'idea di servizio.

Step 3: Crea e metti alla prova le tue idee di business

Ora che sai molto del tuo cliente, a quali tipi di prodotti o servizi sarebbero interessati? Brainstorming usando le informazioni che già possiedi. Se hai finito il brainstorming o se hai già un elenco di idee di business che si adattano ai tuoi clienti target, è il momento di iniziare a testare la validità di queste idee. Alla fine di questi test, è necessario conoscere quali offerte i clienti target saranno disposti a pagare. 

Le seguenti guide su Tuts + contengono alcuni test che è possibile eseguire e alcuni strumenti da utilizzare per questi test: 

Puoi anche eseguire test offline, come la stampa e la pubblicazione di volantini o passaparola, girando per il quartiere e parlando con privati ​​e aziende del prodotto o servizio che offrirai presto. Se hai le risorse da spendere, puoi inserire piccoli annunci su giornali locali o stazioni radio.

Il punto di questi test è sapere se riceverai qualche risposta alle tue offerte. Per quale idea di prodotto o servizio hai ricevuto il maggior numero di risposte? Se hai evidenziato i punti deboli o gli obiettivi dei tuoi clienti nei test, quale ha ottenuto il maggior numero di risposte?

Questo potrebbe sembrare un passaggio inutile, dopo tutto, si è pressati per il tempo e già hanno un lavoro di un giorno. Ma questo è esattamente il motivo per cui è necessario testare la risposta dei clienti. Prima di iniziare a investire più del tuo prezioso tempo ed energia nella costruzione, nel marketing e nella pianificazione del tuo prodotto o servizio, devi sapere quale versione della tua idea ti darà i ritorni più alti.

Passaggio 4: creare il prodotto o il servizio minimo vitale

Qui è dove prendi tutto ciò che hai imparato e fatto finora e inizi a creare il prodotto o il servizio che venderai. Poiché si tratta di un'attività collaterale, è preferibile creare innanzitutto un "prodotto minimo redditizio", la versione più semplice di ciò che si prevede di vendere. In questa fase, si è tentati di arricchire completamente i tuoi prodotti, ma farlo sarebbe un gioco d'azzardo e potrebbe distoglierti dal tuo obiettivo immediato: Rendere il tuo business redditizio il più presto possibile.

Se, ad esempio, stai fornendo servizi di copywriting, inizia fornendo il servizio che è stato più richiesto quando stavi facendo la tua ricerca. Ora non è il momento di fornire una suite completa di servizi di scrittura, che può venire dopo più ricerche e test, o dopo che alcuni clienti hanno iniziato a chiedere componenti aggiuntivi.

Il concetto di avere un "prodotto minimo vitale" deriva dal metodo Lean Startup, un framework sviluppato dall'autore e imprenditore Eric Ries. L'approccio Lean Startup è pensato per gestire il rischio alla base della crescita di un'azienda e il rilascio di prodotti il ​​più rapidamente possibile. Sebbene il framework sia spesso utilizzato nel settore tecnologico, molte delle idee sono applicabili anche ad altri tipi di business.

Passaggio 5: Inizia a vendere

Per le nuove attività, di solito è una buona idea rivolgersi alle persone consultate durante la creazione del prodotto o del servizio e venderle effettivamente. Dal momento che hai familiarità con i loro obiettivi, desideri e sfide, saprai esattamente in che modo la tua offerta si adatta alle loro esigenze. In alternativa, puoi fare annunci, inserire annunci economici o promuovere le tue offerte negli spazi in cui i tuoi clienti target tendono a riunirsi, sia offline che online.

Quando inizi a vendere il tuo prodotto o servizio per la prima volta, imparerai a riconoscere la canalizzazione di vendita, una pratica struttura per riflettere sul flusso di opportunità di vendita attraverso la tua attività. Dopotutto, non tutte le parti interessate che ascoltano o leggono il vostro punto vendita o visualizzano il vostro negozio online si trasformeranno in clienti paganti. Questo è il motivo per cui è importante mantenere il flusso di vendita che scorre con i lead. Nel caso in cui ti trovi bloccato o non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, la canalizzazione ti indicherà le aree esatte del tuo processo di vendita che devono essere migliorate.

Ricorda di impostare gli obiettivi di vendita prima di iniziare a vendere. Questo obiettivo dovrebbe includere il numero di vendite che intendi effettuare e il termine ultimo per raggiungere tale obiettivo. Avere un obiettivo e una scadenza ti fornirà una sequenza temporale specifica da seguire in modo che tu possa stabilire se è il momento di riconsiderare il funzionamento della canalizzazione.

Passaggio 6: valuta i tuoi progressi

Dopo aver esaminato il processo di vendita, studia i tuoi progressi finora. Hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita? Quali sono state le principali situazioni o decisioni che hanno contribuito a questo risultato? Dove stai avendo più difficoltà? Torna indietro e controlla ogni passo che hai compiuto finora e vedi quali parti avresti potuto fare meglio e faranno meglio alla prossima volta.

È anche importante andare oltre la redditività della tua attività e considerare le altre sfide e opportunità che devi affrontare. Hai difficoltà a ritagliarsi del tempo per il business durante i fine settimana? La tua casa è uno spazio difficile in cui condurre gli affari? Ti ritrovi a mancare e ti stai godendo il tuo lavoro di giorno più di quello che fai con le tue attività collaterali? Le tue risposte ti diranno quali sono le tue azioni chiave nei prossimi passi se vuoi essere più efficace nel bilanciare sia la tua esibizione laterale che il tuo lavoro a tempo pieno.

Passaggio 7: migliorare e eseguire l'iterazione

Data la tua opinione, quali sono i punti deboli che devi correggere in questo momento prima di portare avanti la tua attività commerciale? Avere un piano d'azione per risolvere questi punti deboli e continuare a ripetere questo passaggio e il passaggio precedente fino a quando non hai risolto i nodi. Altrimenti, porterai questi problemi con te e forse li aggomiterai anche quando condurrai il business o deciderai di abbandonare il tuo lavoro giornaliero. 

Considera anche le opportunità e gli obiettivi che vorresti raggiungere per il prossimo. Quali cambiamenti devi apportare adesso nel tuo settore se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi o attirare più opportunità? 

Ciò potrebbe significare risparmiare per un budget di marketing più ampio, assumere persone per aiutarti, aggiornare i tuoi strumenti o migliorare il tuo prodotto o servizio. Nessun business sarà mai perfetto, ma riesaminando e modificando regolarmente la tua attività, puoi farcela prosperare anche in circostanze difficili. 

Utilizza uno strumento come la tela del modello di business per visualizzare il modello di business e cercare aree da migliorare: 

Passaggio 8: portalo al livello successivo

Definire ciò che il livello successivo è per il tuo business che dipende interamente dai tuoi grandi obiettivi di immagine. Stavi pensando di lasciare il tuo lavoro? Vuoi non concentrarti solo sulle vendite, ma anche avviare il marketing e il branding? Dovresti espandere la portata delle tue operazioni? Definisci qual è il livello successivo e quali criteri devi soddisfare per raggiungerlo.

A volte, questa fase significa anche prendere decisioni legali e fiscali specifiche su quale sia la fase successiva. Se stai guadagnando abbastanza dal tuo concerto, questo potrebbe essere un buon momento per iniziare a consultare un contabile sulla registrazione aziendale o su come trarre vantaggio da detrazioni e vantaggi fiscali.

Rendere il vostro lavoro di lavoro laterale

Avviare un'attività secondaria sembra così semplice, ma nella pratica è molto più difficile. Avrai dei dubbi, lunghi giorni lavorativi e sarai espulso dalla tua zona di comfort. Può essere difficile creare un business side sostenibile mentre si lavora un giorno, ma se si fa uno sforzo costante nel tempo, si effettuano revisioni periodiche e si mantiene la pipeline delle vendite, è possibile farlo funzionare.

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