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Quando si tratta di studi legali, non c'è dubbio che l'industria sia competitiva. Con oltre 160 mila studi legali, può essere difficile distinguersi dalla concorrenza. Tuttavia, un ottimo modo per attirare più clienti e guadagnare un vantaggio competitivo è quello di acquisire familiarità con il web marketing per gli avvocati.
Con l'aiuto del marketing online rivolto agli studi legali, puoi stabilire la tua esperienza, ottenere più contatti e trasformare quei contatti in clienti. Se ti stai chiedendo come commercializzare il tuo studio legale su internet, sei nel posto giusto.
In questo post, discuteremo degli errori di marketing su internet che gli avvocati devono evitare e condividono le strategie di web marketing per gli avvocati che ti aiuteranno ad aumentare il traffico, a portare lead e far crescere la tua attività online.
Prima di immergerci nelle strategie di marketing online e consigli per gli avvocati, affrontiamo gli errori che ogni studio legale e avvocato deve evitare quando commercializzano il loro studio legale.
Il primo errore non è la presenza online. Oggigiorno, la maggior parte delle persone si rivolge a Internet non solo per rimanere in contatto con i propri amici e familiari, ma anche per lavorare, fare acquisti, leggere le notizie e trovare soluzioni ai loro problemi.
Se i tuoi potenziali clienti hanno bisogno di un avvocato, è probabile che il primo posto che guarderanno sia Internet. Senza una presenza online, non comparirai nei risultati di ricerca e, di conseguenza, corri il rischio di perdere un numero considerevole di lead e clienti.
L'appartenenza all'American Bar Association è una delle migliori opportunità di networking professionale. Quando ti colleghi in rete con i tuoi colleghi, aumenti le possibilità di ottenere clienti di riferimento da altri avvocati e avvocati che potrebbero non avere la larghezza di banda per lavorare con più clienti di quelli che hanno già.
Inoltre, se assicurati di mostrare la tua iscrizione ABA sul tuo sito web e sui profili dei social media, aggiungi un altro livello di credibilità ai tuoi servizi e alla tua esperienza. Ciò aumenta la fiducia nei potenziali clienti e segnala che non solo sai cosa stai facendo, ma stai anche in cima a tutte le best practice legali.
Il lavoro pro bono è un ottimo modo per restituire alla comunità, ma ha anche un paio di vantaggi extra. Innanzitutto, puoi ottenere clienti paganti per il lavoro pro bono perché i tuoi clienti pro bono possono indirizzarti a qualcun altro che potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi.
In secondo luogo, il lavoro pro bono è anche uno strumento eccellente per lavorare sul tuo PR che porta a una maggiore visibilità e più lavoro. Per trarne il massimo, assicurati che i tuoi profili sui social media menzionino casi pro bono e disponi di una sezione per il lavoro pro bono sul tuo sito web.
Anche se non è necessario essere un esperto di marketing, vale la pena di stare al passo con le ultime tendenze di marketing e usarle a proprio vantaggio. Come tutte le industrie, le tendenze di marketing cambiano e si evolvono nel tempo. Ad esempio, negli ultimi anni il video sta guadagnando popolarità e molti studi legali lo stanno già utilizzando a loro vantaggio.
Senza tenere traccia delle tendenze di marketing, sarà più difficile per te sapere che cosa funziona attualmente e creare una strategia di marketing che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Inoltre, corri il rischio di perdere denaro se spendi il tuo budget di marketing su una strategia che non è più efficace.
Le prime impressioni sono importanti e puoi rovinare rapidamente la tua immagine di marca se non ti vesti per impressionare. Anche se lavori per una società più piccola o stai iniziando da solo e vuoi adottare un codice di abbigliamento casual, è importante apparire professionale di fronte ai tuoi clienti e in aula.
Infine, assicurati di familiarizzare con le nozioni di base di Search Engine Optimization (SEO). SEO è il processo di ottimizzazione del tuo sito web per posizionarsi più in alto nei motori di ricerca per determinate parole chiave ed è vantaggioso anche se la strategia a lungo termine per qualsiasi azienda.
Fare ricerche per parole chiave, usando quelle parole chiave sul tuo sito web e sapere cosa conta per i motori di ricerca come Google, aumenta le possibilità di apparire nei risultati quando qualcuno cerca un avvocato o un avvocato nella tua zona.
Ora che sai cosa evitare quando si tratta di siti web marketing per il tuo studio legale, riveliamo le strategie che aiuteranno il tuo studio legale a farsi notare.
La strategia più importante sulla nostra lista è creare un sito web efficace. Come accennato in precedenza, senza un sito Web, non è possibile commercializzare online in modo efficace perché i tuoi clienti non saranno in grado di trovarti.
La buona notizia è che puoi creare facilmente un sito Web con l'aiuto di un modello HTML e non c'è carenza di modelli premium di alta qualità per il sito web degli studi legali.
Fonte: Envato ElementsSe desideri un maggiore controllo sul tuo sito senza dover modificare il codice per modificare l'aspetto o aggiungere altri contenuti, devi creare il sito web del tuo avvocato utilizzando WordPress. Troverai molti temi WordPress per studi legali che sono facili da usare e offrono tutte le funzionalità di cui avresti bisogno per un sito web di avvocati.
Fonte: ThemeForestUna volta trovato il tema WordPress perfetto per il tuo sito, dovrai configurarlo e personalizzarlo in base al tuo marchio.
Prenditi del tempo per creare un profilo per il tuo studio legale utilizzando Google My Business. Ciò aumenta le possibilità che il tuo studio legale si presenti quando qualcuno cerca un avvocato nella sua zona. Consente inoltre di controllare quali informazioni vengono visualizzate, ad esempio i collegamenti al sito Web, i profili dei social media, gli orari di apertura e le informazioni di contatto.
È inoltre possibile abilitare le recensioni, che verranno quindi visualizzate nei risultati della ricerca. Utilizza queste recensioni per creare fiducia con i potenziali clienti e stabilire la tua credibilità.
Il processo di iscrizione a Google My Business è semplice. Dovrai fornire dettagli sulla tua attività e Google verificherà le tue informazioni. Una volta ricevuto il codice di verifica da Google, dovrai tornare indietro e inserirlo per completare la procedura di registrazione e verifica.
Essere attivi sui social media ti consente di costruire la tua autorità perché puoi curare notizie di legge e altri contenuti che potrebbero essere rilevanti per i potenziali clienti, ma anche per i tuoi colleghi. Ti permette anche di costruire relazioni con altri avvocati e potenziali clienti.
Mentre potresti essere tentato di creare un profilo su ogni piattaforma social là fuori, tieni presente che questo diluirà solo i tuoi sforzi di marketing. Prenditi un po 'di tempo per scoprire dove è più probabile che i tuoi clienti trascorrano il loro tempo quando si tratta di social media e poi lavora per stabilire una presenza forte su quella piattaforma.
Un buon punto di partenza è Facebook, dato il numero di utenti. Se stai cercando di costruire relazioni professionali, allora LinkedIn sarà perfetto per te. Il principale punto d'appoggio è iniziare con una o due piattaforme e stabilire un seguito prima di passare alla prossima piattaforma di social media.
Considerando il numero di studi legali, l'utilizzo di semplici parole chiave come avvocato, avvocato, studio legale e simili non è più sufficiente per distinguersi dalla concorrenza. Dovrai ampliare il tuo campo di applicazione per includere la tua posizione, l'area della legge a cui sei specializzato così come altri termini associati al settore legale.
Pertanto, vale la pena iscriversi a Google Analytics e allo Strumento per le parole chiave di Google. Dovrai installare Google Analytics sul tuo sito e monitorare i termini in cui i tuoi visitatori entrano a terra sul tuo sito. È quindi possibile utilizzare tali parole chiave in tutto il sito e creare articoli sullo stesso argomento.
Dovrai anche utilizzare lo Strumento per le parole chiave di Google per ottenere idee per le parole chiave per l'industria legale e utilizzarle non solo nella copia del tuo sito web, ma anche nei tuoi annunci.
Se hai appena iniziato a costruire la tua presenza online e ad usare il marketing online per il tuo studio legale, dovresti prendere in considerazione la pubblicità PPC o Pay Per Click.
Con la pubblicità PPC, puoi selezionare parole chiave specifiche che generano annunci sul tuo studio legale e se l'importo che hai offerto è il più alto, il tuo annuncio verrà visualizzato prima dei risultati organici nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Anche se la pubblicità PPC può essere costosa, sarai in grado di vedere i benefici quasi immediatamente. Una volta che la tua campagna pubblicitaria è attiva, può inviare lead qualificati al tuo sito web e aumentare le visualizzazioni, le richieste e le entrate.
Un'altra strategia di marketing efficace per gli studi legali è quella di iniziare a bloggare regolarmente. Ciò non solo ti consente di stabilire la tua esperienza condividendo le tue conoscenze, ma puoi anche creare fiducia con i potenziali clienti.
Condividi casi di studio su vincite precedenti, spiega termini legali che sono comuni nel tuo ramo della legge e scrivi articoli che potrebbero essere utili ai tuoi potenziali clienti.
Tieni presente che non sei limitato a pubblicare solo articoli. Puoi anche condividere video, post audio, infografiche, white paper e qualsiasi altro tipo di contenuto che ti viene in mente.
Un ulteriore vantaggio del blog è che il tuo sito web verrà aggiornato regolarmente ei motori di ricerca ameranno i siti che pubblicano contenuti nuovi, freschi e di qualità, il che significa che il blog può aumentare il tuo posizionamento nei motori di ricerca.
L'email marketing può essere una strategia di marketing online lucrativa ed economica per gli avvocati. La raccolta di indirizzi e-mail ti consente di rimanere in contatto con i potenziali e attuali clienti e ti tiene al primo posto quando si verifica una situazione in cui hanno bisogno dei tuoi servizi legali.
Dovresti inviare regolarmente campagne email ai tuoi abbonati e offrire consigli pratici e utili, risorse o spiegazioni che stabiliscano ulteriormente la tua autorità e ti posizioni come qualcuno di cui possano fidarsi.
Assicurati di includere un invito all'azione in ogni email che li invita a visitare il tuo sito Web o a contattarti.
L'ultimo suggerimento sulla nostra lista è quello di registrarsi per un elenco di avvocati. Questa strategia è particolarmente efficace mentre il tuo sito web è ancora nuovo e i potenziali clienti non sanno che esisti.
Siti come Martindale.com, Lawyers.com e Super Lawyers.com si mostrano spesso in cima ai risultati dei motori di ricerca quando le persone cercano avvocati quindi vale la pena pagare la tassa e creare il tuo profilo lì.
Assicurati di elencare il tuo sito web legale, informazioni di contatto e una breve biografia che elenca le tue credenziali.
Puoi anche vedere se esiste una directory legale specifica per la tua posizione geografica ed elencare anche il tuo studio legale.
Il marketing online per il tuo studio legale può sembrare scoraggiante, ma non è così difficile una volta che conosci i tuoi obiettivi e comprendi le strategie che puoi utilizzare per commercializzare il tuo studio legale su Internet. Utilizzare i suggerimenti in questo articolo per aiutarti a iniziare con il tuo web marketing legale e far crescere una pratica legale di successo.
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