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Gli imprenditori scrivono libri da vendere. Se lo scopo del tuo libro è quello di sviluppare nuovi lead per il tuo business o di realizzare un profitto, il tuo obiettivo finale è lo stesso: vendere più libri possibile.
Venderai libri solo se la gente vuole leggere il tuo libro. Più persone riesci a convincere a leggere il tuo libro, più copie venderai.
Cosa rende una persona che vuole leggere un libro di saggistica? È pertinente o utile per loro. In che modo le persone scoprono se un libro li aiuterà? Guarderanno le recensioni e la descrizione del libro. Se sono intrigati da questi, possono sfogliare il libro prima di effettuare un acquisto.
Probabilmente, le recensioni sono il primo fattore che i lettori considerano quando decidono se comprare un libro. Tuttavia, anche la descrizione del tuo libro è importante. È quello che venderà le tue prime copie prima di ottenere qualsiasi recensione. E dà ai lettori un assaggio di cosa c'è dentro il libro, così sapranno se vogliono il pasto completo.
Amazon, il più grande editore di ebook, e probabilmente il mercato principale che utilizzerai per vendere il tuo ebook, lo mette in questo modo:
La descrizione del tuo libro è ciò che i clienti vedono mentre acquistano il negozio Kindle. Pensa ad esso come il lembo interno di un libro cartonato. La descrizione è la prima esperienza di un lettore con il contenuto del tuo libro. Una descrizione ben scritta assicura ai lettori che il libro stesso è di qualità simile.
Mentre stai vendendo un eBook, i lettori non possono sfogliare il tuo libro prima di acquistarlo. Tuttavia, su Amazon possono farlo Guarda dentro e leggi l'introduzione o scarica un campione sul loro Kindle. Ciò significa che la sezione di apertura del pacco gioca un ruolo fondamentale nel concludere la vendita.
In questo tutorial, ti guiderò attraverso il processo di scrittura di una descrizione efficace per un libro di affari di saggistica. Vedrò anche cosa includere nella sezione di apertura del tuo libro.
Una descrizione del libro ben scritta catturerà i lettori e li farà sentire il tuo libro come una lettura obbligata. Saranno disperati per scoprire cosa c'è dentro.
Per completare questo tutorial, avrai bisogno di:
Probabilmente hai passato settimane o mesi a scrivere e modificare il tuo libro. Lo conosci intimamente, dentro e fuori. Probabilmente puoi citare alcune sezioni dalla cima della tua testa.
Conosci il tuo libro come scrittore. Ora è il momento di familiarizzare con il tuo libro attraverso gli occhi di un venditore. Stai cercando le risorse del tuo libro che lo rendono più vendibile. Ovviamente, non vuoi dare via queste risorse, ma vuoi far capire ai lettori che ci sono.
Quando le persone incontrano il tuo libro su Amazon, lo fanno con un problema o una preoccupazione in mente. Le probabilità sono, conosci bene questi problemi, perché ne avrai scritto nel tuo libro. Inoltre, se il tuo libro è rivolto a potenziali clienti, è tutto incentrato sui problemi comuni dei tuoi clienti, quindi li affronti quotidianamente.
Per completare questo passaggio, scrivi un elenco di problemi risolti nel tuo libro (in alternativa, puoi farlo come parte del Passaggio 3, di seguito).
Gli esseri umani amano la chiusura. Ecco perché è più probabile che completiamo le attività su cui abbiamo iniziato; non ci piace lasciare le cose non finite. È anche il motivo per cui i cliffhangers televisivi ci rendono dipendenti da una serie TV. Vogliamo sapere come andranno le cose, e tagliare una storia nel mezzo ci lascia sospesi, assicurandoci che torneremo per di più.
Ganci o teaser sono l'equivalente di cliffhangers, ma nella descrizione del tuo libro.
Ganci o teaser sono l'equivalente di cliffhangers, ma nella descrizione del tuo libro. Gli uncini lasciano i tuoi lettori appesi. Danno ai lettori un forte senso di ciò che usciranno dal tuo libro senza dare via tutto.
Come puoi trovare gli ami? Passa attraverso il tuo libro e prendi nota di ogni soluzione fornita dal tuo libro. Poi chiediti: come sarà la vita del tuo lettore o cosa saranno in grado di fare quando implementeranno la tua soluzione? Una o due frasi per ogni soluzione sono molte. Questi sono i tuoi ami, e li userai più tardi quando scrivi la descrizione del tuo libro.
Ora sai cosa cercare - problemi e agganci - sei pronto per leggere il tuo libro con gli occhi di un venditore.
Lo faccio leggere sul mio computer, con il software di annotazione aperto accanto al libro. Poi prendo appunti su problemi e ami. Con le mie note in formato digitale, posso copiarle e incollarle in un word processor, quindi modificarle in una descrizione del libro.
In alternativa, puoi trasferire il tuo libro al tuo ebook reader (se sei un utente Kindle, puoi inviare il tuo libro via email al tuo dispositivo) e prendere appunti vecchio stile, usando carta e penna.
In ogni caso, le note che prenderai formeranno la base della descrizione del tuo libro.
Per conoscere veramente bene il tuo libro, è utile avere un secondo paio di occhi per dirti quali sono le parti più utili e coinvolgenti del tuo libro.
Puoi spiegare ai tuoi lettori beta di cercare problemi e agganci, quindi confrontare le note. I tuoi lettori, che stanno vedendo il tuo libro con occhi nuovi, potrebbero avere idee completamente diverse per te.
Puoi anche approcciare i leader del pensiero nella tua rete come lettori beta. Oltre a fornire un prezioso feedback, possono darti una testimonianza da includere nella descrizione del tuo libro.
Leggendo il tuo libro e prendendo appunti, hai riunito tutte le informazioni necessarie per scrivere la descrizione del tuo libro. Ora è solo un caso di lucidare ciò che hai.
L'apertura della descrizione del tuo libro dovrebbe lasciare i lettori che dicono "Sì, sono io! Come mi conoscono così bene?" Se riesci a creare quel senso di identificazione, sei già vicino a garantire la vendita.
Entrando in empatia con i tuoi lettori e dimostrandoti che li capisci, ti fanno desiderare di saperne di più.
Per convincere i lettori a dirlo, consulta l'elenco dei problemi che hai riscontrato e trova fino a tre dei problemi che causano più difficoltà o dolore per i lettori. Scrivi uno o due paragrafi su come questo problema appare attraverso gli occhi dei tuoi lettori. Entrando in empatia con i tuoi lettori e dimostrandoti che li capisci, ti fanno desiderare di saperne di più. Non hanno più bisogno di sentirsi soli nei loro problemi. Sei lì per aiutarli.
Li hai interessati e pronti a leggere i tuoi ganci, che puoi usare per avvolgerli.
A seconda della lunghezza del tuo libro, potresti avere molti potenziali ami. Vuoi ridurlo a cinque o nove tra i migliori ami. Scegliere i ganci più potenti è un'arte, ma tieni presente quanto segue:
Quando hai scelto i tuoi ganci, lucidali per renderli ancora più potenti. Ricorda, vuoi dare ai lettori la sensazione di come le loro vite saranno migliorate quando avranno letto il tuo libro e seguito il tuo consiglio.
Puoi scrivere i tuoi ganci come elenco puntato o come due o tre paragrafi.
Se hai raccolto testimonianze da lettori beta, questo è il posto per includerli. Utilizzare solo testimonianze di lettori con credenziali.
Concludi la descrizione del tuo libro con un invito all'azione. In sostanza, questo è un riepilogo di una o due frasi della descrizione del tuo libro che include chiedere ai lettori di acquistare il tuo libro.
Non si tratta di essere salesy. Si tratta solo di incoraggiare sottilmente i lettori a effettuare l'acquisto ora.
Ecco un modello che puoi utilizzare:
Raccogli oggi la tua copia di [titolo del libro] per [risolvere questi problemi] e [fai in modo che la tua vita assomigli a questa].
Hai ripulito la tua ricerca in una descrizione del libro. Ora sei pronto per aggiungere ancora più brillantezza con un rilettura. Durante la correzione delle bozze:
Amazon Cerca all'interno la funzione ha trasformato l'introduzione dei libri in uno strumento di vendita. In sostanza, la tua introduzione dovrebbe essere una versione estesa della descrizione del tuo libro, empatizzando con i problemi che i tuoi lettori affrontano e mostrando loro che hai le soluzioni.
Ecco alcune idee per una presentazione di eyeball grabbing:
In breve, una descrizione e un'introduzione efficaci del libro:
Consente ai lettori di sapere come il libro li aiuterà;
Fornisce una panoramica dei problemi risolti nel libro;
Dipinge un'immagine di come saranno le vite dei tuoi lettori una volta che avranno letto il tuo libro e implementato i tuoi consigli;
Include un invito all'azione.
Credito grafico: Iconochki Set di Brave. 475 icone vettoriali di talrevivo.
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