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Gli addetti alle vendite trascorrono mesi o anni a perfezionare le loro vendite. Sanno che le parole sono importanti, perché le parole creano un rapporto e il rapporto si esaurisce.
Tuttavia, i venditori hanno il vantaggio di poter usare il loro linguaggio del corpo e il tono della voce per costruire un rapporto. Online, tutto ciò che hai sono le parole che scrivi.
Ecco perché, come trader online, la scrittura è un'abilità su cui devi lavorare. È un'arte che richiede pratica. Ci sono principi su cui puoi lavorare per anticiparti la concorrenza.
Dopo aver seguito questo tutorial, saprai come essere il meglio che puoi essere quando scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti.
Questo tutorial si concentra su due aspetti della creazione delle descrizioni dei prodotti:
Per completare questo tutorial:
Nel mondo del copywriting, troverai pochissimi scrittori che iniziano con una pagina vuota. Invece, i copywriter mantengono un scorrere il file in cui raccolgono esempi di copie che funzionano, o che risuonano con loro.
Ogni volta che vedi una descrizione del prodotto che funziona, sia che si trovi in un catalogo di vendita per corrispondenza o online, estraila e aggiungila al tuo file swipe. In questo modo, quando inizierai a scrivere le descrizioni dei prodotti per il tuo sito, sarai preparato con un arsenale di idee.
A seconda della gamma e dell'ampiezza dell'inventario del tuo prodotto, è molto probabile che tu non abbia il tempo di provare tutti i prodotti, o il denaro in eccesso per rinunciare a uno dei prodotti da provare. È anche possibile che tu non possa nemmeno vedere o conservare alcuni dei prodotti di cui stai scrivendo.
Ecco perché è fondamentale ottenere tutti i dati che puoi su ogni prodotto. Cosa fa il prodotto? Quali sono le dimensioni del prodotto? Di cosa è fatto? Quali colori sono disponibili? Cosa lo rende diverso da prodotti simili? Parla con il tuo fornitore per ottenere tutte le informazioni che puoi.
Detto questo, dove possibile, l'interazione fisica con i tuoi prodotti ti consentirà di scrivere descrizioni migliori.
Un buon venditore è affascinante e crea un rapporto con i suoi clienti. È più difficile creare un rapporto attraverso il cyberspazio, ma non impossibile. Se sai chi sono i tuoi clienti, come pensano e cosa li rende interessanti, puoi scrivere descrizioni che si collegano con i tuoi clienti.
La buona notizia è che c'è molto materiale online che ti dà un'idea dei tuoi clienti. Puoi dare un'occhiata a:
Una volta che hai studiato i tuoi clienti, crea un profilo del tuo cliente ideale. Dovresti conoscere la loro età, sesso, tipo di lavoro, interessi, passioni e dove vivono. Quando avrai finito, dovresti avere una foto di questa persona nella tua mente. Quando scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti, stai scrivendo a questa persona.
Hai raccolto un file swipe di descrizioni che funzionano. Hai familiarizzato con il tuo prodotto. Conosci i tuoi clienti e hai creato un avatar cliente.
Il prossimo passo è scrivere la tua descrizione.
Ti sembra troppo presto? Sei in buona compagnia. Molti scrittori procrastinano fin dall'inizio. Non unirti a quella folla.
Raccomando di scrivere il più velocemente possibile. Hai fatto la tua ricerca. Ora permetti a questo di risplendere.
Invece di tormentarti per aver ragione, scrivi. Le parole che hai inserito nella pagina non saranno la tua descrizione completa. Ma diventeranno le materie prime che modellerai in una descrizione che funziona. È sempre meglio iniziare con qualcosa che con niente.
Raccomando di scrivere il più velocemente possibile. Hai fatto la tua ricerca. Ora permetti a questo di risplendere. Prova a scrivere almeno una pagina.
Scrivere velocemente ti incoraggia a scrivere come parli. Ma ricorda di tenere a mente il tuo avatar mentre scrivi. Cambiamo tutti il modo in cui parliamo a seconda della compagnia in cui ci troviamo. Come parleresti in compagnia del tuo avatar?
Inoltre, divertiti a scrivere. Se ti stai divertendo molto mentre scrivi, il tuo entusiasmo sarà contagioso.
Per ulteriori suggerimenti sulla scrittura veloce, consulta la nostra guida per velocizzare la scrittura.
Ora hai una prima bozza, la scrittura inizia davvero. Dal momento che hai già qualcosa di grezzo con cui lavorare, troverai questa fase molto più facile che se avessi iniziato con una pagina vuota.
Inoltre, più ti eserciti a riscrivere, più spesso otterrai le cose giuste nella prima bozza ad alta velocità.
Scrivere velocemente è un ottimo modo per iniettare energia nella tua scrittura e liberare le gemme di ispirazione che si trovano nel tuo inconscio. Ma produrrai anche della spazzatura. Questo è assolutamente ok, ma ora è il momento di sbarazzarsene.
Questo è un serio esercizio di abbattimento. Stai distillando la pagina che hai scritto nella sua essenza più potente di tre o quattro paragrafi.
Le descrizioni dei prodotti devono essere il più possibile amichevoli della ricerca, poiché la copia sul tuo sito influisce in modo determinante sul modo in cui il tuo sito viene indicizzato dai motori di ricerca.
Utilizza lo strumento Keyword Planner di Google per trovare le parole chiave più cercate correlate al tuo prodotto e assicurati che queste parole chiave siano incluse nella descrizione. Potrebbe essere necessario armeggiare con la struttura della frase in modo che le parole chiave non si presentino come goffe.
Per ulteriori informazioni sulla ricerca delle parole chiave giuste, consulta la nostra guida SEO.
A questo punto, probabilmente hai una descrizione del prodotto di cui sei orgoglioso. Forse ti starai chiedendo "l'ho scritto davvero?"
Ma non ci fermeremo qui. Prendi quello che hai e lo renderai ancora migliore. Passa la tua copia con un pettine a denti fini per trovare spazio per uno dei seguenti:
Leggi cosa hai per controllare l'ortografia e la grammatica. Potresti scoprire di essere così coinvolto in ciò che hai scritto che trascuri gli errori, quindi può essere una buona idea chiedere aiuto a un collega o assumere un correttore di bozze.
Le descrizioni dei prodotti più efficaci sono quelle scritte dai tuoi clienti, che spiegano cosa ha fatto il tuo prodotto per loro. Questi sono anche noti come recensioni. Tutte le piattaforme di eCommerce di grandi nomi includono app e plug-in per consentire ai clienti di lasciare recensioni.
Cosa hai trovato funziona nella stesura delle descrizioni dei prodotti? Come ti senti motivato a mettere le parole sulla pagina?
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