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"La penna è più forte della spada." Questo antico detto rimane con noi oggi a causa dell'immensa verità che contiene. Le parole hanno potere. Come la spada, possono distruggere e prendere la vita. Ma più di questo, possono convincerci e ispirarci, stimolare i nostri cuori e portarci all'azione.
Il ruolo del copywriter è quello di sfruttare il potere delle parole per il guadagno monetario. Più che altrove, la pagina di destinazione è dove viene messa alla prova l'abilità del copywriter.
Le parole hanno più potere quando significano qualcosa per noi. Quando ciò che viene detto potrebbe avere un impatto sulle nostre vite, ci alziamo e ascoltiamo.
In questo tutorial, ti mostrerò come scrivere una pagina di destinazione che fa sedere e ascoltare i tuoi potenziali clienti. Una volta che hai ottenuto la loro attenzione, puoi mostrare come il tuo prodotto li aiuterà.
I problemi. Li abbiamo tutti. Essere umani significa avere problemi.
Alcuni grandi problemi sembrano insormontabili. Amicizie spezzate, malattie terminali, sogni calpestati.
Altri sono più piccoli, ma sono ancora frustranti e hanno un impatto sulla nostra vita quotidiana. Che sia un desiderio di migliorare il nostro swing nel golf, essere un genitore migliore, riparare un virus sul nostro computer o passare meno tempo in cucina. Questi piccoli problemi ci svengono, spesso sotto la superficie. È probabile che sia uno di questi problemi minori a cui il tuo prodotto o servizio fornisce una soluzione.
Per scoprire come i tuoi clienti parlano dei loro problemi, ascolta quello che stanno dicendo.
Quando siamo alle prese con un problema, incontrare qualcuno che capisce è credere che ci possa essere una via d'uscita.
Prima di scrivere una singola parola della tua pagina di destinazione, devi fare i conti con i problemi che i tuoi clienti devono affrontare. Questo perché ogni parola sulla tua pagina di destinazione dovrebbe dimostrare di comprendere le difficoltà dei tuoi lettori. In altre parole, devi scrivere sul problema che il tuo prodotto risolve nella lingua che i tuoi potenziali clienti potrebbero utilizzare.
Ciò significa che se non conosci i tuoi clienti, è il momento di uscire nel mondo e incontrarli. Fortunatamente per te, Internet ti consente di farlo comodamente dal tuo ufficio.
Per scoprire come i tuoi clienti parlano dei loro problemi, ascolta quello che stanno dicendo. Tutto questo è solo una ricerca su Google. Leggi i loro blog. Resta nei loro stessi forum e guarda le domande che chiedono.
C'è un segreto aperto nel mondo dei copywriter che è probabilmente lo strumento migliore là fuori per scoprire ciò che i tuoi clienti pensano davvero, in un linguaggio emotivo. È aperto perché chiunque può usarlo e probabilmente lo passi ogni giorno. È segreto perché poche persone lo sanno Come per usarlo.
Il segreto sono le recensioni di Amazon.
Per scoprire cosa vogliono veramente i clienti e cosa stanno lottando di più, guarda le recensioni di Amazon. Guarda prodotti o libri nella tua nicchia e dai un'occhiata a ciò che le persone dicono di loro. In particolare, guarda le recensioni a una stella. Questo ti dirà a cosa stanno lottando le persone, con le loro stesse parole.
Solo quando conosci il problema che il tuo prodotto risolve nella lingua dei tuoi lettori sei pronto per iniziare a scrivere una copia.
Se hai studiato copywriting a qualsiasi livello, probabilmente hai sentito il vecchio adagio: concentrarti sui vantaggi piuttosto che sulle funzionalità. Il consiglio è giusto, ma può essere difficile distinguere tra i due.
Diciamo che stai vendendo un'auto di lusso con rivestimenti in pelle. La tappezzeria in pelle è una caratteristica o un vantaggio? A prima vista, è una caratteristica del prodotto. I vantaggi della tappezzeria in pelle per i clienti sono comfort e stile. D'altra parte, la maggior parte delle auto al giorno d'oggi sono piuttosto comode e almeno un po 'eleganti, ma poche hanno tappezzeria in pelle. Quindi forse è un vantaggio, dopo tutto.
Puoi vedere come questo potrebbe girare in tondo tutto il giorno. Ecco come lo capisco:
La soluzione, quindi, è scrivere nella lingua dei tuoi clienti.
La maggior parte dei non scrittrici (e molti scrittori) ritengono che la scrittura sia un processo lento e agonizzante. Come ho già detto, non deve essere. Scrivi velocemente la tua prima bozza, quindi dedica il tuo sforzo al montaggio. La migliore ragione per scrivere velocemente è che le idee generano idee. Una volta aperta la fonte creativa, sarà difficile interrompere il flusso delle parole.
Uno dei più grandi miti sulla scrittura è che si tratta di scegliere quali parole mettere sulla pagina. Le parole contano, ma ancora più importante è il modo in cui strutturi la tua copia. Ottieni la tua struttura giusta e coinvolgerai il tuo pubblico fin dall'inizio. Sbaglia, e potresti perderli prima che abbiano letto una frase completa.
Inoltre, l'utilizzo di una struttura consolidata semplifica la scrittura. Invece di arrampicarsi intorno chiedendosi come iniziare, la scrittura diventa un compito di dipingere per numero.
Non esiste una struttura perfetta che funzioni per tutte le pagine di destinazione. Ma la struttura che condivido è provata e testata. Usalo come punto di partenza per sviluppare la tua copia.
La chiave del successo di qualsiasi pagina di destinazione è il titolo. Come ha affermato il bisnonno del marketing David Ogilvy:
"In media, cinque volte più persone leggono il titolo come letto la copia del corpo."
Se il tuo titolo non aggancia immediatamente l'interesse, allora i tuoi potenziali clienti hanno molti altri posti in cui indirizzare la loro attenzione.
Nella tua ricerca, hai individuato ciò che conta per i tuoi clienti. Usa queste informazioni per scrivere un titolo killer.
Il tuo titolo è l'esca che attira l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. Una volta che mordono, devi avere un gancio pronto in modo da poterli avvolgere.
Il tuo gancio è dove mostri al tuo potenziale cliente, nel suo stesso vocabolario, che capisci esattamente il problema che sta affrontando. Di nuovo, la tua ricerca sarà immensamente utile per aiutarti a creare queste frasi.
Ora hai dimostrato di capire il problema che stanno affrontando, hai attirato l'attenzione e il rispetto dei tuoi lettori. Sono pronti per te a spiegare come puoi aiutarli.
Mostra loro come il tuo prodotto risolve il loro preciso problema.
Hai dimostrato di avere la risposta. Adesso dipingi una foto di come sarà la loro vita una volta che avranno acquistato il tuo prodotto o servizio.
Viviamo in un'epoca di scelta del consumatore. I tuoi potenziali clienti vorranno sapere perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti che offrono un prodotto simile. Ti sei già distinto perché hai dimostrato di capire il loro problema, ma c'è altro che puoi fare. Questo è dove tu:
I tuoi lettori dovrebbero essere lasciati senza dubbi su cosa fare per risolvere il loro problema. Come tale, la vostra chiamata all'azione dovrebbe essere chiara e al punto.
Il tuo invito all'azione è una parte della tua pagina di destinazione in cui design e copia interagiscono. Un buon design rende il tuo invito all'azione distinguersi sul resto della pagina di destinazione.
Uno dei più grandi errori che vedo sulle pagine di destinazione è quando la copia termina con la chiamata all'azione. Se lo fai, e il tuo prospect sta strisciando, allora li hai persi. Inoltre, molte persone a cui piace il titolo scorreranno verso il basso fino alla fine della pagina per vedere quali chicche trovano lì.
Usa lo spazio sotto il tuo invito all'azione per riassumere la tua soluzione e i punti dolenti che risolve.
Ora è il momento di agire. Ora sai esattamente come cercare e scrivere una pagina di destinazione. Quindi vai a farlo!
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