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Ogni freelance deve offrire un servizio, testarlo sul mercato, ottenere feedback e dare forma a quel servizio per servire meglio il proprio pubblico. È simile all'avvio di un nuovo software o di un nuovo prodotto. Gli imprenditori devono portare il loro prodotto là fuori, far lavorare il pubblico, ottenere feedback, testare e tirare insieme i risultati.
Hai bisogno di feedback reali e pratici. Questo feedback ti aiuta a prendere decisioni aziendali migliori.
In questo articolo, esaminiamo il processo di convalida delle idee: come tenerlo snello, come ottenere la tua idea e come ottenere feedback. Questo è un approccio aziendale efficace che migliorerà le tue pubblicazioni e ti aiuterà a creare soluzioni convincenti.
Facciamo prima un passo indietro e proviamo la convalida dell'idea dal basso verso l'alto.
La convalida delle idee è il processo di test e convalida della tua idea prima di lanciare il tuo prodotto, servizio o sito web. È simile al processo di ricerca e sviluppo che molte aziende usano per testare le loro idee prima di essere rese pubbliche.
La convalida delle idee può coinvolgere qualsiasi cosa, dalle interviste di raccolta delle informazioni alle pagine di destinazione ai prototipi fisici. L'intero scopo è di esporre l'idea al pubblico di destinazione prima di costruire e rilasciare il prodotto finale.
La convalida delle idee è un aspetto integrante di un avvio snello, che è una metodologia per le startup; implica la creazione di un prodotto minimo vitale (MVP) prima di esaurire denaro o risorse.
Una startup snella creerà rapidamente i prototipi per vedere se c'è abbastanza interesse nell'idea di perseguirlo e, in caso affermativo, continueranno a passare attraverso diverse iterazioni dell'MVP fino a quando non ne avranno trovato uno funzionante. Il bello di questo è che puoi usare questo processo per testare la tua idea prima di fare un investimento significativo.
In breve, la convalida delle idee non è un requisito per avviare un'impresa online o offline, ma ha il potenziale per farti risparmiare tempo e denaro, oltre a suscitare interesse nella tua idea.
Dal momento che stai testando la tua idea, devi esporla al mercato.
Uno degli errori che fanno le startup è lavorare su un'idea a cui nessuno è realmente interessato. La convalida delle idee può farti risparmiare tempo; puoi capire se la tua idea si rivolge a molte persone in base al numero di richieste ricevute. Può anche farti risparmiare un sacco di soldi. Il processo ti dirà se dovresti pagare o meno per avere l'oggetto creato in primo luogo. Ad esempio, potresti finire a pagare allo sviluppatore migliaia di dollari per creare funzionalità che i tuoi clienti potrebbero non aver nemmeno bisogno o utilizzare.
Dal momento che stai testando la tua idea, devi esporla al mercato. Un errore commesso da molti imprenditori principianti pensando che hanno bisogno di proteggere la loro idea fino a quando non sarà stata rilasciata. La verità è che dovresti presentare la tua idea a quante più persone possibile per vedere se c'è ancora abbastanza interesse per costruirla in primo luogo.
Prima saprai se vale la pena perseguire la tua idea, meglio è. Ovviamente, non dovresti fornire informazioni proprietarie sul tuo prodotto o servizio, ma solo testare le acque dovrebbe andare bene. Tutti scopriranno cosa hai costruito alla fine del lancio, quindi non c'è molto da nasconderlo. Inoltre, poche idee sono davvero uniche nel loro concetto, piuttosto sono uniche nell'implementazione.
Testare la tua idea potrebbe anche aiutarti a promuovere la tua attività in anticipo perché stai raggiungendo le persone e costruendo una potenziale base di clienti. Fondamentalmente, la convalida dell'idea è come una forma di mitigazione del rischio per testare e modificare la tua idea prima di investire una quantità significativa di tempo, denaro o risorse dietro la costruzione di qualcosa.
La cosa peggiore che si verifica provando in anticipo la tua idea è che nessuno mostra alcun interesse e decidi di procedere con un progetto diverso.
Assicurati di aver investito del tempo nello sviluppo di una caratteristica unica del tuo prodotto prima di provare. Non lasciarti coinvolgere dal processo MVP che perdi di vista ciò che contraddistingue in modo univoco il tuo prodotto. L'idea è di testare presto e testare spesso, ma è necessario avere anche qualcosa di valido per i test.
Idealmente il tuo test ha esito positivo e ti chiederà di continuare con l'aggiunta di ulteriori funzionalità e di continuare i test. Il fallimento di un'idea minima possibile può accadere però. È meglio essere preparati mentalmente per quello. Tenete a mente, è meglio che un'idea fallisca rapidamente piuttosto che soffermarsi a prosciugare tempo e risorse.
Devesh Dwivedi, un imprenditore seriale canadese e coach di startup, spiega che il fallimento dovrebbe essere un'esperienza educativa, piuttosto che una battuta d'arresto permanente. "L'intero scopo della convalida dell'idea è quello di fallire in modo più intelligente e veloce per sfruttare quei fallimenti per costruire un business migliore da questa idea."
Anche se inizialmente fallisci, Devesh spiega che "l'idea ha una probabilità molto maggiore di riuscire ora che la maggior parte dei potenziali fallimenti sono già stati risolti. Spendere qualche centinaio di dollari per costruire un prototipo rapido è meglio e più economico che avviare un'attività in piena regola solo con un'idea. "Non vuoi" imparare quelle lezioni in modo più costoso e peggio se questo fallimento ti costa i risparmi di una vita “.
Se la tua idea fallisce, puoi investire in pivoting, piuttosto che scavare più a fondo in un'idea che non sia in risonanza con il tuo pubblico. Spesso, questo processo non è una questione di successo o fallimento, ma un processo di scoperta di problemi e quindi di lavoro per iterare miglioramenti.
La convalida delle idee è abbastanza facile da fare, ma richiederà un certo sforzo da parte tua. Ecco alcuni modi per iniziare a testare la tua idea.
Se stai creando un avvio online o anche un prodotto fisico, puoi sempre iniziare con una semplice pagina di destinazione. La pagina di destinazione deve solo introdurre il tuo concetto e avere un modo per raccogliere indirizzi email. Nella migliore delle ipotesi, avrai bisogno di avere un logo e un po 'di copywriting per farlo brillare, ma va bene se all'inizio sembra semplice. Potresti voler acquistare un nome di dominio per dimostrare che sei serio, ma non devi.
Puoi creare semplici pagine di destinazione in meno di un'ora utilizzando questi servizi perché hanno diversi modelli di qualità tra cui scegliere.
Invece di utilizzare un host web tradizionale per questo, puoi utilizzare siti Web come Instapage, Kickoff o Landerapp progettati per ospitare in modo specifico le pagine di destinazione. Puoi creare semplici pagine di destinazione in meno di un'ora utilizzando questi servizi perché hanno diversi modelli di qualità tra cui scegliere. Inoltre, possono collegarsi automaticamente a un servizio di email marketing come MailChimp o Aweber. Hanno integrato l'analisi e alcune altre funzionalità utili.
Questa pagina di destinazione può essere utilizzata per raccogliere indirizzi email o addirittura per ospitare l'MVP. Puoi effettivamente avviare l'attività e operare dalla pagina di destinazione se consideri il fatto che i tuoi clienti non devono essere assistiti dal codice. Invece di assumere uno sviluppatore, puoi fare tutto manualmente finché la tua idea non è stata sufficientemente convalidata. Puoi assistere i tuoi clienti da solo o puoi affidare il lavoro a un assistente virtuale di Odesk, Elance o un esperto di codice su Microlancer.
Anche se dovessi avere il tuo sito web codificato, potrebbe non essere la scelta migliore inizialmente perché è probabile che il tuo progetto sia leggermente diverso da quello che avevi inizialmente previsto. Mentre continui ad interagire con i tuoi clienti, potresti rendertene conto che è necessario modificare la tua idea per soddisfare le loro esigenze. Sarà molto più facile apportare modifiche al tuo progetto se fai tutto manualmente finché non avrai consolidato la tua idea.
Una volta che hai pubblicato la tua pagina di destinazione, puoi iniziare a promuoverla online per raccogliere indirizzi e-mail e vedere come le persone rispondono ad essa. Puoi iniziare a presentare la tua idea creando un post semplice su Craigslist per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Prova ad elencarlo in un paio di città diverse su Craigslist e fornisci un link alla tua pagina di destinazione per iscriverti alla tua mailing list e ricevere un accesso anticipato. Oltre a Craigslist, puoi anche elencarlo su Hoobly, Adoos, Oodle o Backpage.
Dopo aver pubblicato la tua pagina di destinazione, puoi iniziare a condividerla tramite siti web di social media come Twitter e Facebook. Puoi anche creare annunci Facebook mirati ai tuoi dati demografici e testare l'idea in questo modo.
Poiché hai una pagina di destinazione pronta, puoi iniziare a contattare i blog che riguardano il tuo settore o le startup in generale. Contattali per condividere la tua idea di progetto o potenzialmente rivedere il tuo sito web. Puoi anche trovare parti interessate su forum relativi alla tua nicchia se crei un post sul tuo progetto.
Un altro modo per convalidare la tua idea è di uscire e condurre interviste informative.
Un colloquio informativo è solo un modo per conoscere i tuoi potenziali clienti ponendo loro domande sui loro problemi e se sarebbero disposti a pagare per la tua soluzione.
Si consiglia di fare interviste informative di persona perché sarete in grado di vedere le loro espressioni facciali e il linguaggio del corpo ...
Si consiglia di fare interviste informative di persona perché sarà in grado di vedere le loro espressioni facciali e il linguaggio del corpo, ma può essere fatto per telefono o tramite Skype. Puoi trovare i soggetti delle interviste guardando la tua rete personale o attraverso Craiglist, forum online, social media, siti web o qualsiasi altro posto dove puoi trovare potenziali clienti per la tua attività.
Durante l'intervista, dovresti spiegare di cosa tratta il tuo progetto e poi chiedere se è qualcosa che useranno o pagheranno. Assicurati di porre domande a risposta aperta perché stai davvero cercando informazioni sulle loro motivazioni e problemi di base, non solo una parola risposta.
Idealmente, dovresti provare a fare quante più interviste possibili, ma puoi fare da dieci a venti per iniziare. È meglio parlare con quante più persone possibili perché spesso riceverai risposte miste finché non inizi a parlare con abbastanza persone per notare un modello.
Omar Zenhom è uno dei fondatori di Business Republic, una startup con sede a New York che offre una gamma di servizi per le piccole imprese come fotografia, grafica e video. Recentemente ha completato una serie di interviste informative con le piccole imprese locali per testare i loro nuovi titoli e copiare per il loro sito web.
Omar e la sua co-fondatrice, Nicole Baldinu, hanno visitato fisicamente un certo numero di aziende locali tra cui una pizzeria, una conceria e uno studio di yoga per ottenere feedback sui titoli dei giornali. Con un iPad in mano, hanno esaminato un elenco di titoli e chiesto alle persone come si sentivano a loro riguardo.
"Le persone tendono a chiedere ai loro amici o alla loro famiglia, ma sono persone che non comprerebbero mai qualcosa che stanno vendendo", ha spiegato Omar. "Non stavamo investendo abbastanza tempo nell'identificare perché invece di cosa", ha affermato Omar. "Invece di fingere di essere il pubblico, chiedi a qualcuno che lo comprerebbe davvero". Hanno imparato sia dalla spiegazione verbale sia dal linguaggio del corpo che l'ha accompagnato.
Preferisce interviste in prima persona perché, "Ottieni molto più attraverso il linguaggio del corpo e saranno in grado di farti delle domande molto velocemente." In definitiva, hanno selezionato "Costruisci un business che non può essere ignorato" come il loro nuovo titolo in base ai risultati delle loro interviste informative e ha risuonato bene il loro pubblico. Puoi vedere il nuovo messaggio di branding applicato in modo audace sul loro sito web.
Dopo aver preso tempo per fare questo processo, dovresti avere una buona idea se la tua idea vale la pena o meno. Se hai ricevuto molto interesse, puoi procedere con il piano originale, ma in genere non è così.
Alla fine del processo di convalida dell'idea, probabilmente ti renderai conto che devi modificare il tuo progetto prima di rilasciarlo. In tal caso, è necessario riunire tutti i dati e utilizzarli per creare un prototipo, un modello aziendale o un prodotto nuovi e migliorati. Tuttavia, se noti che c'è poco interesse nel tuo progetto, allora devi fare una scelta su come procedere: scavare, ruotare o passare a una nuova idea.
La cosa sulla convalida dell'idea è che non è infallibile. La verità è che a volte un'idea vale la pena perseguire anche se non c'è molto interesse per la tua idea. A volte un'idea può generare molto interesse, ma non avere le stesse prestazioni del previsto. La convalida delle idee non elimina il rischio di avviare un'impresa, ma può contribuire a ridurre tale rischio se si ha una migliore comprensione della situazione. Ti offre un sacco di dati rilevanti per aiutarti a prendere decisioni aziendali colte.
Spetta a te interpretare la risposta e discernere se vale la pena perseguire o meno il tuo progetto.
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