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Nel 2013 le barriere di accesso ai media e agli affari sono probabilmente inferiori rispetto a qualsiasi altro punto della storia moderna. La facilità con cui si può stabilire una piattaforma con un potenziale pubblico di milioni è sbalorditiva. Ma nonostante le opportunità a disposizione di ognuno di noi, quelle stesse barriere all'entrata rendono estremamente difficile far sentire al di sopra del rumore. Per dirla in altro modo, parlare è facile, anche se non si è ascoltati è un'altra questione.
In questo post imparerai come essere ascoltato (o, più esattamente, come puoi ottenere leggere). Sto parlando dell'umile email, che è spesso oscurata dai social media e dal SEO, ma è ancora lo strumento più importante che abbiamo per connetterci con le persone online. Ci sono ancora più persone che utilizzano l'e-mail rispetto a tutti i social network messi insieme, e per accedere alla posta in arrivo di qualcuno ti farà molto più bene che essere solo un'altra voce transitoria nel loro feed.
Non commettere errori, se vuoi sfruttare al massimo il tuo prossimo lancio (sia che si tratti di un blog, di un servizio o di un lancio di un prodotto), l'e-mail è lo strumento che farà la differenza più grande.
In questo post espongo una strategia per la diffusione delle e-mail che può essere abbastanza diversa da qualsiasi altra che hai letto. È incentrato sulla costruzione di relazioni reali con persone reali, raggiungendo i blogger che si allineano con i tuoi obiettivi, quindi sfruttando la tua buona volontà maturata per creare un lancio di grande successo.
Per iniziare, ti consigliamo di iscriverti ad ogni blog che puoi trovare che copre la tua nicchia.
Questo sicuramente sembra audace e forse anche intimidatorio, ma non è troppo spaventoso una volta messo in prospettiva. Per cominciare, non abbiate paura di restringere i vostri punti di vista - per esempio, abbonarsi ad ogni blog nella nicchia di "business" è troppo generale.
Vuoi essere più mirato e specifico, per essere sicuro che i blog siano rilevanti per il tuo progetto. Se ti iscrivi a un gruppo di blog di grandi nomi che hanno poca rilevanza diretta per i tuoi argomenti, è improbabile che i tuoi sforzi siano risolti.
Ad esempio, se decidi che la tua nicchia è "business", devi ridurla. Potresti guardare il contenuto del tuo blog e decidere che la tua nicchia è in realtà "business coaching". Anche un'osservazione così semplice può scoprire decine o centinaia di blog.
Cerca di essere abbastanza specifico che i blog che segui avranno una rilevanza diretta per ciò che stai costruendo. Forse, quello su cui ti concentri è stretto come "marketing per gli allenatori di lavoro". Descriviamo questo:
Nel momento in cui hai ristretto a un focus molto specifico, potresti avere solo alcuni blog che competono direttamente con te. I blog che sono nella tua nicchia hanno una grande promessa, specialmente quelli che hanno un focus specifico diverso da te.
Inoltre, vuoi bilanciare la tua ricerca. Considera i blog che hanno un impatto diretto su ciò che fai, così come i blog in nicchie correlate o complementari. Vuoi rilevanza, ma se le persone ti percepiscono come un concorrente diretto, potrebbero essere cauti nel promuovere il tuo lancio. Equilibrare questi due approcci nella scelta dei blog da seguire.
Se ti stai chiedendo come mai troverai questi blog, è semplice come cercare su Google. Semplicemente cercando "[la tua nicchia] blog" mostrerà un numero di risultati. Puoi anche utilizzare lo strumento di ricerca blog di Google per mettere a fuoco i risultati della ricerca nei blog. Oltre a questo, puoi cercare su Google in modo più specifico per "i migliori blog [della tua nicchia]" per trovare elenchi e anche controllare le directory dei blog come Technorati.
Alla fine, ti ritroverai con una buona selezione di blog a cui puoi iscriverti.
Una volta che ti sei abbonato a una serie di buoni blog nella tua nicchia, il prossimo passo ovvio è ovviamente quello di leggere e familiarizzare con loro. Oltre a fornirti informazioni preziose sulla tua nicchia, leggere questi blog ti dà la possibilità di vedere di cosa si tratta in una profondità molto più profonda di Informazioni sulla pagina blurb ever can.
Il tuo obiettivo finale è quello di scegliere una lista di blog scritti da persone nella tua nicchia che risuonano con te. Questi sono gestiti da blogger che inizierai a sviluppare relazioni reali con.
Non sottovalutare il valore delle relazioni genuine.
Dovresti controllare se il contenuto del blog si allinea con il tipo di lettori (o clienti) che speri di attirare. Non c'è molto da fare nello sforzo di convincere un blogger a promuovere il tuo lancio se i suoi lettori non se ne curano nemmeno.
L'aspetto più importante (e più difficile) di questo è valutare la persona dall'altra parte dello schermo. Il blogger su questo sito è qualcuno con cui potresti vederti andare d'accordo? Hanno tratti di personalità che ritieni fastidiosi o pensi che ti piacerebbe vedere negli occhi?
Se cerchi di diventare amico di qualcuno che non sopporti (o che sia anche semplicemente indifferente), probabilmente non sarà mai molto. Vuoi essere genuino, non falso. Questo è il cuore di questo approccio. Non sottovalutare il valore delle relazioni genuine.
Non è una buona idea immergersi in un tentativo di amicizia proprio di punto in bianco. Invece, dovresti prima immergere le dita dei piedi nell'acqua entrando nei blog di tua scelta.
Mantieni la tua lista a portata di mano e assicurati di rimanere coinvolto con le comunità costruite attorno a quei siti. A questo punto dovresti essere già iscritto alle newsletter via email. Puoi anche espandersi per diventare più connesso con blog particolari: come loro su Facebook e seguirli su Twitter. Dovresti condividere contenuti che ritieni particolarmente perspicaci o interessanti sui tuoi social network.
Un modo di rimanere coinvolto che consiglio vivamente è di commentare. Puoi sempre lasciare commenti sui post del blog. Fai sapere al blogger cosa hai apprezzato di un articolo, quali esperienze simili hai o altre informazioni pertinenti che vorresti condividere. Molti di loro lo apprezzeranno (mi piace ancora ricevere commenti sui miei blog, soprattutto quando sono particolarmente attenti).
È importante tenere a mente che non vuoi unirti alla folla. Dovresti evitare i commenti cookie-cutter della varietà "great post, thanks". Tali sentimenti vanno bene, ma dovresti accoppiarli con più "carne". Scrivi commenti sostanziali che aggiungono un valore reale alla conversazione.
Il tuo obiettivo finale è quello di diventare noto da ogni blogger come un fan impegnato, disponibile, positivo.
La comunicazione one-to-one è fondamentale per costruire una relazione online. Il web non è un evento di networking di mattoni e malta, ma condivide una somiglianza fondamentale: per essere notato, è necessario prendere l'iniziativa. Ciò significa inviare via email ai blogger che segui.
Concentrati prima di tutto su cosa tu può fare per loro.
Dimentica di cercare di ottenere qualcosa dalla persona; invece, concentrati sul tentativo di costruire una vera amicizia online. Nessuno vuole trattare con estranei bisognosi che chiedono grandi favori, quindi non essere uno di quei mendicanti.
Concentrati prima di tutto su cosa tu può fare per loro. Questo blogger ti piace e rispetti sinceramente, uno con cui vuoi costruire una relazione a lungo termine, offrire loro assistenza è un ottimo modo per avvicinarli e dimostrare di avere un valore reale da condividere.
Forse troverai un'area in cui puoi offrire la tua esperienza. Forse ti verrà in mente un suggerimento amichevole sul loro contenuto. Qualunque cosa sia, dovresti comunicare che sei disposto a dare loro un piccolo aiuto se lo vogliono. Dovresti mirare ad arrivare ad una fase in cui la persona sarebbe felice di farti un favore sulla base del fatto che sei un amico.
Ho un avvertimento: non esagerare. Là è una cosa come essere pure assertivo e pure ansioso. Non vuoi cadere in quella trappola, quindi non cercare di forzare le relazioni con persone che non sono interessate. Basta andare avanti.
Dovresti concentrarti sulla creazione di una considerevole rete di blogger che conosci e che ti conoscono. Questo potrebbe richiedere alcune settimane.
Ricorda che l'obiettivo finale del mio approccio è di inviare email ai blogger e chiedere loro di scrivere una parola gentile sul tuo lancio. È naturale e accettabile che alcune persone diranno di no, non per dispetto o animosità, ma semplicemente perché non si sentono a proprio agio nel farlo.
D'altro canto, molte persone saranno più che felici di aiutare qualcuno che abbia dimostrato un interesse costante nei loro blog, motivo per cui vale la pena perseguire questa strategia. La chiave, quindi, è assicurarsi di avere un gruppo di blogger di dimensioni decenti che segui e interagire con regolarità - solo allora la tua email raggiungerà una promozione sufficiente per avere un impatto.
Quindi dovresti fare i passi sopra e assicurarti di farli nel modo più efficace possibile, quindi risciacquare e ripetere. Trova e stringi legami con un numero di blogger interessanti nella tua nicchia.
Questo processo richiederà probabilmente da quattro a sei settimane. Più a lungo segui questo, più avrai successo. Questo è un ottimo modo per costruire fino al tuo lancio.
Quando sei davvero pronto per lanciare il tuo blog, prodotto o servizio, sarà il momento di inviare l'e-mail. Questa email è l'apice di questa strategia di outreach, quindi è importante farlo bene.
Nel momento in cui contatti la tua rete di blogger, avrai relazioni organicamente sviluppate con loro. La maggior parte sarà probabilmente più che felice di prestarti una mano. La tua e-mail dovrebbe casualmente ricordare loro il tuo impegno con il loro blog, ma non dovresti aver bisogno di martellare il punto a casa se hai commentato e inviato via email ogni tanto per offrire aiuto.
La tua email potrebbe leggere qualcosa di simile a questo:
Ehi [nome],
Da quando l'ho trovato, sono arrivato ad amare davvero il tuo blog. Trovo sempre i tuoi post coinvolgenti e avvincenti.
Ispirato da te e dagli altri, ho deciso di avviare [inserire il nome del tuo progetto], il mio [blog / prodotto / servizio]. Mi piacerebbe che tu verificassi.
Spero vi piaccia. Se lo fai, sarei molto grato se tu [inserissi l'azione qui].
Resto in attesa di un tuo riscontro!
Grazie,
[il tuo nome]
Ci sono due cose fondamentali che vuoi fare qui:
Come puoi vedere, è abbastanza generico. La forza chiave è che è breve e al punto. Non vuoi perdere tempo a nessuno. Di 'ciò che devi dire con il minor numero possibile di parole.
Non aver paura di chiedere una richiesta coraggiosa. Se pensi di avere un rapporto particolarmente buono con un blogger, è probabile che ti aiuteranno. Ad esempio, far sì che menzionino il tuo lancio nella loro lista di e-mail avrà un impatto molto più grande di quello che avrebbero se facessero un tweet su un link.
Dovresti personalizzare il modello sopra per la tua situazione individuale. Questo dovrebbe semplicemente servire come linea guida. Crea un messaggio che sia conciso e diretto, ma per questo è giusto tu.
Raggiungere i blogger affermati nella tua nicchia è un modo fantastico per sfruttare il tuo lancio e coinvolgere i grandi numeri di traffico. Certo, è compito tuo fare un buon lavoro e mantenere il traffico in arrivo dopo il lancio.
Questa strategia è molto organica. Dovresti raggiungere solo le persone che pensi che vorresti avvicinare nella vita reale e rivolgervi a quelle persone solo quando pensate di avere qualcosa di prezioso da dire. Non provare a vigore un rapporto.
Questo approccio ti libera dalla disonestà che si trova troppo spesso su Internet. Alla fine della giornata, se sei sincero riguardo alla creazione di amicizie per blog e alla passione per il tuo lancio, le cose andranno molto meglio che se tenti di raggiungere tutti gli altri.
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