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È risaputo che non puoi andare avanti nella tua carriera senza imparare come fare rete in modo efficace. Una volta che hai finito, coerenza e follow-up sono le chiavi per la connessione con successo. Ma se sei un introverso come molti creativi tecnici, o uno dei milioni di altri professionisti che segretamente combattono con le interazioni di gruppo, conosci fin troppo bene le sfide che la rete presenta.
Inc.com offre questo piccolo divertimento:
Domanda: Quanti introversi ci vuole per tenere una riunione?
Risposta: Due ... purché abbiano entrambi laptop e connessioni Internet!
Non devi evitare eventi di gruppo, subire il terrore che ti fa venir voglia di correre o stringere i denti e incollare un sorriso solo per superarli. Puoi iniziare a forgiare e sviluppare connessioni preziose senza tutto questo stress e fatica. È tempo di rimodellare cosa significa fare rete, in un modo che funzioni davvero per te. Esploriamo come.
Se, come me, associ il networking con lo stress, il terrore e la stanchezza, è una scommessa sicura che le tue precedenti esperienze sono state spiacevoli come le mie.
Ogni volta che mi sono ritrovato ad uscire dall'angolo o nella tazza del punch, o nel controllare il mio telefono, mi sono sempre chiesto: cosa ci rende - questo piccolo gruppo arenato sull'isola di disadattati networkers - così diverso da tutte quelle persone che sono felicemente chiacchierando e ridendo? Perché non posso essere più simile loro?
In realtà c'è una buona ragione per cui spesso non trovi un introverso che lavora in una stanza, e non è che siamo timidi. È come siamo cablati.
Gli introversi sono prosciugati da molte interazioni e attività, dove gli estroversi sono stimolati. L'autrice Susan Cain spiega nel suo discorso su Ted che l'introversione riguarda il modo in cui rispondiamo alla stimolazione sociale. Dove gli estroversi si nutrono di molto, gli introversi prosperano in ambienti più silenziosi e silenziosi.
La buona notizia è che la solitudine che cerchiamo naturalmente è un prerequisito per la creatività. La cattiva notizia è che le idee innovative derivano in gran parte dallo scambio e dall'interazione, che creano una combinazione di prospettive molto diverse. Chiaramente non possiamo ottenere la nostra più audace brillantezza in una bolla. Né possiamo avanzare rapidamente le nostre carriere.
Ciò che prima ti attraversa la mente al momento della menzione networking? Per molti è un cocktail in un evento del settore. O forse è il doppio smacco, dove ti trovi di fronte contemporaneamente ai dirigenti e ai clienti della tua azienda.
Queste associazioni sono comuni, ma hanno generato incomprensioni. Le stesse definizioni che abbiamo assegnato al networking in realtà aiutano a perpetuare le nostre esperienze negative. Espandiamo il concetto di networking oltre le riunioni di gruppo e gli eventi sociali.
Networking Reframed: Raggiungere qualcuno per fare la sua conoscenza e scambiare informazioni, e quindi mantenere tale connessione attiva attraverso una comunicazione regolare.
Sulla base di questa definizione, hai fatto un sacco di networking senza nemmeno rendertene conto. Parlare con la famiglia, gli amici, gli altri significativi, i colleghi, i vicini e le persone in palestra o i tuoi Starbucks preferiti possono avere un valore di rete. Fabbricazione qualunque il contatto che può evolversi in una relazione a beneficio reciproco è il networking. Tutti "contano" se si avvicinano e gestiscono queste interazioni in modo ponderato e cosciente.
Quindi per ora, smetti di sentirti male a nascondermi al tavolo del buffet durante il tuo ultimo evento del settore. Ci arriveremo.
Non è uno shock che gli introversi tendano a preferire la conversazione uno a uno su interazioni di gruppo. Per la maggior parte di noi questo produce un numero limitato di connessioni significative rispetto a molte conoscenze. Finiamo con reti che sono profonde ma troppo strette per avere un beneficio significativo per le nostre carriere.
Ovunque tu pensi di stare, è fondamentale valutare onestamente lo stato attuale della tua rete per chiarire dove concentrare i tuoi sforzi.
Ora fai un passo indietro e guarda le tue risposte a queste domande attraverso la lente di valore. Le tue connessioni dovrebbero essere reciprocamente vantaggiose e questo implica che il valore deve essere creato per entrambe le parti.
Identifica in termini concreti i benefici che potresti condividere con le tue connessioni. Applicalo ai contatti nel tuo settore, ai contatti in altri settori che ti attirano e alla tua cerchia ristretta.
Potresti scoprire che alcuni dei tuoi contatti non sono posizionati per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di carriera. Quindi sei stato collegato con metà dello staff della compagnia in cui lavoravi 10 anni fa, prima di cambiare settore e trasferirsi in un altro paese; non è necessario unfriend loro. tu fare è necessario iniziare a prendere una visione più strategica di come e dove investi il tuo tempo nello sviluppare relazioni.
A volte potrebbe essere necessario reindirizzare l'attenzione da un contatto a un altro che ha il potenziale per essere più proficuo, data la direzione della carriera. Chi sono i tuoi potenziali contatti e stai spendendo abbastanza tempo per coltivare queste connessioni?
Se ora ti senti meglio sullo stato delle tue connessioni (anche senza contare tua madre e cugini), concediti una rapida pacca sulla spalla. Ma ricorda: la tua rete non è mai fatto, non importa quanto sia ampio e profondo. Pensa ad esso come un orto che devi nutrire in modo coerente se vuoi raccogliere benefici continui.
Se non sei così entusiasta dei risultati, va bene lo stesso. Presto dovrai potenziare i tuoi muscoli di rete e, con alcune nuove strategie per il networking in base alle tue condizioni, costruire con sicurezza e comodità connessioni significative.
Abbiamo già ridefinito il networking come un concetto più ampio che va ben oltre la conferenza o la grande riunione. Ma è necessario un altro cambiamento. Dobbiamo riformulare la nozione di Come il networking accade - l'atto di interagire - per farlo funzionare per te. L'obiettivo è quello di prepararti a iniziare a fare connessioni di qualità e orientate alla carriera senza sprecare energia o spirito nel processo.
Ci sono molte strategie che possono aiutarti a navigare in questo strano nuovo mondo di networking, ma dipendono tutte dalla stessa premessa: prendere il controllo.
Invece di reagire e rispondere a un ambiente di rete, puoi prendere il controllo della tua esperienza avviando e gestendo proattivamente le tue interazioni. Fortunatamente, alcuni compagni introversi hanno testato sul campo una serie di strategie che funzionano.
Controllare e rimodellare la tua esperienza di networking inizia molto prima della reale interazione o evento. Pensa all'ambiente che incontrerai. È necessario prepararsi per vedere volti sconosciuti e per chiacchiere per sentirsi a proprio agio nell'entrare nella stanza e impegnarsi.
Se ti stai dirigendo verso un'impostazione di gruppo, come una conferenza o una riunione di grandi dimensioni:.
Ricorda che accade il networking Una persona alla volta. Sfrutta tutte le possibilità che puoi parlare uno a uno piuttosto che in gruppo.
Stark e Stewart di Avondale ci ricordano che il nostro obiettivo è creare un numero minore di relazioni profonde, che è convenientemente il luogo in cui gli introversi eccellono. Non hai bisogno di un Rolodex virtuale di connessioni superficiali.
Se hai identificato un amico che sarà presente all'evento, imposta un orario per incontrarti. Se sei da solo, cerca di fare una conversazione con un'altra persona per eliminare l'imbarazzo dal pranzo e le pause. (Cerca le persone che sembrano più a disagio nella stanza!)
Gli introversi si ritrovano impoveriti quando sono coinvolti in troppe interazioni per troppo tempo. Quando puoi controllarlo, evita di prenotare back-to-back social engagement. Sii selettivo con la tua pianificazione in modo che, indipendentemente da dove ti trovi o dall'ora del giorno, sarai in grado di concentrarti. Dare priorità al tempo per ri-energizzare ti permette di portare il tuo miglior séad ogni fidanzamento.
"Vengo espulso più rapidamente di alcuni, quindi è mia responsabilità programmare mini-interruzioni durante il giorno ... è quasi doveroso farmi curare, in modo molto feroce, per poter continuare a scrivere e ad essere la persona che voglio essere ... " Il cantautore Alanis Morissette
Anche gli sforzi più fastidiosi per controllare il tuo ambiente di rete, tuttavia, non possono impedire situazioni occasionali che assorbono le nostre energie. Datti il tempo e lo spazio per staccare quando ne hai bisogno.
Le persone apprezzano quando qualcuno li ascolta, e questo è un punto di forza di molti introversi. Siamo molto più a nostro agio a concentrarci su quelli che ci circondano piuttosto che parlare di noi stessi. Basta chiedere domande aperte e ascoltare con attenzione ciò che gli altri dicono che possono condurre a una conversazione personale e significativa. Le persone vogliono soluzioni ai loro problemi e tu puoi identificare quelle opportunità ascoltando.
Poiché siamo grandi ascoltatori, gli introversi sono spesso superbi nel ricordare i piccoli dettagli che qualcuno condivide con noi. Utilizzali come base per riconnettersi più tardi (ad esempio, "come sta tuo figlio a baseball?") E sarai un networker di spicco.
La bellezza dell'ascolto come strategia di networking è che gli introversi lo fanno molto bene, e lo capita anche veramente buono per noi Il ricercatore di Gallup, Tom Rath, ha scoperto che ascoltare veramente un'altra persona, porre una domanda e ascoltare sinceramente la propria risposta con attenzione indiscussa, ha un impatto positivo sulle prestazioni lavorative e ha un impatto drammatico sul nostro benessere generale.
Guarda il networking come un'opportunità per servire e dare piuttosto che ricevere. Potremmo essere più propensi degli estroversi a ricorrere alle discussioni di gruppo, ma molti di noi amano essere esperti in materia. Ci sentiamo a nostro agio quando gli altri chiedono aiuto o guida.
Con ogni persona con cui ci si incontra e si parla, fare domande per capire cosa è possibile contribuire a loro. Forse impari che qualcuno è interessato a un argomento che segui; offri loro un fantastico articolo che hai appena letto.
L'imprenditore John Kobara lo suggerisce aiutare prima la filosofia porta al networking più produttivo e soddisfacente. Quali risorse sarebbero di valore per l'ultimo contatto che hai fatto? Usalo come una ragione per contattarti.
Persino la memoria migliore può rimanere aggrappata a tanti nuovi volti. Prendersi del tempo per acquisire appunti quando incontri persone fa la differenza in seguito quando è il momento di dare seguito.
Oltre alle informazioni di contatto di base, riflettere su ciò che l'individuo ha condiviso con voi e registrare eventuali interessi e problemi per riferimento futuro.
Può sembrare poco pratico farlo dopo ogni conversazione, ma per me serve a due scopi preziosi: ottengo entrambi i frammenti di cui ho bisogno per ottenere il massimo dal nuovo contatto più tardi e pochi momenti di benvenuto di riflessione solitaria.
Il networking non è diverso dal tuo lavoro regolare in quel follow-up è cruciale per il successo. Che si tratti di inviare una e-mail a qualcuno dopo un evento di networking o di incontrarli per un caffè, la comunicazione dopo aver effettuato qualsiasi tipo di connessione mostra che sei affidabile. Il follow-up personalizzato migliora anche le possibilità del contatto di ricordarti. Più sei determinato a mantenere una conversazione in corso e più ti focalizzi sui loro interessi, più sarai memorabile.
L'e-mail è un prezioso strumento di follow-up per gli introversi perché tendiamo a preferire la scrittura sul parlato. Ci piace pensare prima e poi comunicare (che è anche il motivo per cui possiamo essere trascinati nelle conversazioni di gruppo). E perché non ti metti sul posto eseguire di fronte alla gente, scrivere è spesso meno faticoso che parlare per introversi. Puoi usarlo a tuo vantaggio usando liberamente e-mail e anche note cartacee vecchio stile per sviluppare e mantenere connessioni. Ti distinguerai dai tuoi colleghi estroversi, garantito.
Uno splendido sviluppo per gli introversi negli ultimi 15 anni è il passaggio al collegamento virtualmente con le persone, come su LinkedIn e Facebook, senza mai averli mai incontrati o discusso con loro. Ma questo non ci dà un passaggio su live networking.
La comunicazione virtuale non offre alle persone la possibilità di conoscerti veramente. Ciò richiede un contatto personale. Hai amici che sono spesso irritati perché tu risposta telefonate con testi ed e-mail? Allo stesso modo, i contatti estroversi nella vostra rete si appelleranno e probabilmente presumeranno anche che il vostro impegno nei loro confronti sia basso. Incontrarsi per un caffè, aggiornarsi a un evento del settore o qualsiasi cosa funzioni meglio è sia utile che necessaria.
Troppo spesso gli introversi inciampano a disagio attraverso il networking perché stiamo cercando di comportarci come estroversi. Oppure, perdiamo tempo a scusarsi per non essere più estroverso. È tempo di essere genuini, di abbracciare e sfruttare i tuoi punti di forza come introverso. Armati di una rinnovata definizione di cosa significa fare rete, tu può inizia a creare connessioni più preziose in un modo che funzioni per te.
Graphic Credit: Connect icon progettata da Rohith M S dal progetto Noun.
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