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Hai lavorato duramente per settimane e mesi e il tuo microbusiness ha avuto successo, qualunque cosa significhi per te. Da qui, spetta a te aiutarlo a diventare più redditizio e più divertente da gestire. In questo post, scopri come creare un microbusiness più redditizio osservando le tendenze di utilizzo. Scopri come eliminare il lavoro che non ti piace nel tuo microimpresa. Scopri come liberare il tuo tempo sostituendo lentamente te stesso nell'amministrazione quotidiana del tuo microimpresa. Considera come preparare la tua microbusiness in vendita, nel caso in cui il tempo di vendere dovesse arrivare.
Per aiutare il tuo microbusiness a diventare più redditizio, ascolta. I fondatori diventano spesso così concentrati nell'eseguire la prima visione iniziale che hanno avuto per il loro business che ignorano o perdono opportunità nascoste.
Per parafrasare Jack Dorsey (co-fondatore di Twitter), il tuo piano aziendale iniziale era un'ipotesi su ciò che altre persone potrebbero voler vedere nel mondo. I tuoi clienti, visitatori o acquirenti, attraverso i loro schemi di utilizzo nella tua attività, ti diranno se tale ipotesi è corretta e, in tal caso, quanto corretta. Se la tua ipotesi era corretta all'80%, si possono trovare più profitti nel muoversi verso il 100%.
Ad esempio, supponiamo di avere un'attività di vendita al dettaglio online che vende stampanti e apparecchiature 3D, nonché un programma di formazione su DVD per imparare come realizzare e stampare modelli 3D. Promuovi allo stesso modo ogni parte del tuo sito web, ma per qualche motivo, il programma di formazione DVD supera tutto il resto del tuo sito web e contribuisce alla metà delle entrate complessive. Il mercato ti sta mandando un forte segnale che c'è fame di materiali per la formazione sulla stampa 3D. Hai intenzione di ascoltare o ignorare il mercato? All'inizio potresti aver immaginato che la tua attività riguardasse esclusivamente la vendita di prodotti fisici correlati alla stampa 3D. Ma c'è una chiara opportunità per creare un corso di video online o una serie di DVD che potrebbe avere più successo di tutte le categorie di vendita combinate.
Sebbene non sia un microbusiness, un cambiamento fondamentale nei primi tempi della startup per le vacanze Airbnb Airbnb illustra l'importanza dell'ascolto dei tuoi clienti. Il business è stato originariamente fondato per fornire alle persone un materasso per crollare durante eventi e conferenze. Molto rapidamente, i clienti hanno iniziato a chiedere se potevano affittare camere e proprietà tramite Airbnb mentre erano in vacanza. Il co-fondatore di Airbnb Joe Gebbia dice:
"Quando abbiamo iniziato a crescere, è diventato chiaro che le persone volevano più che semplici letti Air. Volevano case, volevano solo lo spazio, in senso astratto. Non volevano solo spazi per eventi, volevano spazio per le vacanze, per viaggi di lavoro. Abbiamo iniziato a pensare, perché limitarlo? "(Fonte).
Sii aperto a cambiare punto di vista o reinventare il tuo microimpresa se è chiaro che i tuoi clienti ti chiedono di farlo. Se i fondatori di Airbnb fossero rimasti fedeli alla loro visione originale di fornire posti economici per le persone in crash durante le conferenze e gli eventi, attualmente non sarebbero valutati in $ 2,5 miliardi.
Se ti stai chiedendo una delle seguenti domande, la tua azienda potrebbe trovarsi in una posizione in cui il piano aziendale iniziale deve essere ripensato:
"Se solo facessimo X, il mio microimpresa potrebbe avere lo stesso successo di adesso o forse di più".
Questa è la domanda che il proprietario del negozio di stampa 3D sopra menzionato potrebbe chiedersi. Se una parte del tuo business costituisce inaspettatamente la maggior parte dei tuoi profitti, vale la pena esaminarla da vicino e considerare se è qui che si trova il vero valore della tua azienda.
"Se non avessimo X, il business sarebbe fallito".
Potresti iniziare a capire che un aspetto della tua microimpresa è la sua linfa vitale. Senza di esso, non si otterrebbero quasi tutte le visite, i clienti o le vendite. Questa potrebbe essere una determinata sezione del tuo sito web, una funzione che fornisci, un prodotto che vendi o un servizio che offri. Qualunque cosa sia, prestate molta attenzione e parlate con i vostri utenti per vedere se questo singolo fattore è più importante di tutti gli altri elementi del vostro microbusiness.
"Mi chiedo se X sarebbe stata un'idea migliore."
Se inizi a chiedermi se una microimpresa correlata ma non esattamente uguale alla tua idea attuale avrebbe potuto essere migliore, potresti essere in qualche modo. Passare il tuo modello di business a qualcos'altro nello stesso spazio potrebbe non essere così difficile come ti aspetti.
In qualità di fondatore di una microimpresa, svolgerai numerose attività diverse nella gestione dell'azienda, dall'assistenza ai clienti, al marketing, alla SEO, alla gestione degli sviluppatori. Ora che il tuo microimpresa ha successo, puoi, se lo desideri, iniziare a ridimensionare il tuo ruolo per concentrarti su un lavoro importante che ti piace.
Come regola generale, dovresti considerare di reinvestire una parte dei tuoi profitti nell'esternalizzazione di alcuni dei lavori meno piacevoli nella tua azienda, purché sia un lavoro che altri potrebbero fare altrettanto bene o meglio di te. Probabilmente non vuoi assegnare a qualcun altro compiti di gestione e strategia di alto livello o coordinare progetti di sviluppo. Probabilmente vorresti che gli altri si occupassero del servizio clienti o della contabilità.
Uno degli aspetti meno divertenti di possedere qualsiasi attività commerciale è la responsabilità per i mezzi di sussistenza altrui sulle spalle o la necessità di licenziare potenzialmente persone che dipendono dalla propria attività per l'intero reddito. È possibile ridurre al minimo questo onere assumendo le persone a lavorare solo poche ore a settimana. Anziché assumere una persona a tempo pieno per gestire più attività (ad esempio, scrivere contenuti, contabilità, SEO e servizio clienti), considera l'assunzione di persone diverse per lavorare poche ore a settimana per il tuo microimpresa. Ecco alcuni motivi per cui:
Quando il ruolo di qualcuno è semplice e diretto, è più facile valutare le prestazioni.
Se assumi la persona sbagliata in uno di questi micro-ruoli, non è un grosso problema se decidi che non sono adatti. Sai che lavorare per te è solo una piccola parte del loro reddito.
Puoi assumere specialisti per ogni ruolo, piuttosto che un tuttofare che è improbabile che sia bravo in tutti i vari compiti che gli assegni.
Minori rischi. Se sei dipendente da un'altra persona per svolgere molte attività nel tuo microimpresa, sarebbe un grave inconveniente se te ne andassero. Se gestiscono esclusivamente il tuo SEO, puoi colmare il vuoto mentre cerchi qualcun altro.
Considera lentamente di eliminare gli aspetti meno divertenti della gestione del tuo microbusiness assumendo persone per riempire i micro-ruoli (meno di 5 ore alla settimana). Questo ti libera per passare il tuo tempo su cose come stabilire una visione per il tuo microimpresa, individuare nuove tendenze, tracciare metriche essenziali, chiudere le vendite, forgiare partnership, gestire gli sviluppatori e guidare nuove funzionalità. Cose che, se fatte bene, faranno crescere il tuo microbusiness e renderlo più redditizio.
Una volta assunti altri per aiutare con il tuo microbusiness, liberandoti per concentrarti su attività di livello superiore, devi fare una scelta:
Riempi il tempo extra con più lavoro su attività di livello superiore per il tuo attuale microimpresa? Se sei ancora entusiasta di tutte le possibilità del tuo micro business online, potrebbe valere la pena di dedicarti uno sforzo extra, piuttosto che vendere o avviare un nuovo progetto.
Crei un'altra microimpresa? Se hai la sensazione che il tuo microimpresa abbia raggiunto un livello di successo di cui sei soddisfatto e stai cercando una nuova sfida, dovresti prendere in considerazione la creazione di un nuovo microbusiness.
Vendi la tua microimpresa originale e inizia qualcosa di nuovo? Se ti senti finito con il tuo attuale microbusiness e desideri poterlo vendere, sia per un guadagno immediato o per reinvestire in una nuova microimpresa, dovresti iniziare a fare ricerche per vendere il tuo microbusiness.
Quando i venditori considerano l'acquisto di un microimpresa online, esamineranno uno dei due fattori: potenziale di reddito futuro o un track record di reddito stabilito. Fanno un investimento perché credono che otterranno un ritorno finanziario su quell'investimento. Potresti amare molte cose sul tuo microimprenditore: il suo design, il carattere dei suoi utenti, il codice-base rigorosamente testato che hai creato, o il contenuto che hai scritto. Mentre la qualità di queste cose fa la differenza per un potenziale acquirente, è probabile che il laser si concentri su una cosa. Profitto.
Preparare il tuo microbusiness in vendita implica essere in grado di dimostrare le sue potenzialità o aspettative di profitto futuro. Un investitore sarà alla ricerca di un'attività redditizia e che abbia una vasta prova, come la documentazione per mostrare i finanziari nel tempo.
I profitti stabili e prevedibili sono anche molto più attraenti per un potenziale acquirente rispetto ai grandi picchi e depressioni. Un solo mese in cui hai guadagnato $ 20.000 a causa di una promozione una tantum che hai fatto potrebbe essere stato fantastico per te, ma un potenziale acquirente potrebbe temere di non riuscire a ripetere il successo, soprattutto se i tuoi guadagni sono stati modesti da allora. Le entrate costanti mese su mese sono molto più interessanti, specialmente se crescono. Suggerisce che il microbusiness abbia un modello aziendale forte e prevedibile e che i profitti continueranno molto probabilmente a un ritmo simile una volta che il nuovo proprietario prende il sopravvento.
Per dimostrare questo track record di profitti, è essenziale che i tuoi record finanziari siano in buona forma. Un acquirente vuole essere totalmente sicuro che tu stia correttamente rappresentando i tuoi profitti microbusiness e abbia mantenuto solidi record finanziari. Ecco un breve estratto da una storia che descrive una vendita di microbusine su Flippa:
Data la sua storia, non sorprende che Adam avesse bisogno di ciò che descrive come "molto più informazioni" di quanto la maggior parte dei venditori di siti di solito forniscano, anche su Flippa. Calvin ammette che Adam "ha trascorso mesi a lavorare per raddrizzare i libri, controllare i rendiconti finanziari, ecc. Per rendere la contabilità più professionale".
"È stato un grande sbocco visivo su come il mondo degli affari si aspetta che tu faccia affari", aggiunge Calvin. Pur avendo un portafoglio eccezionale e clienti fedeli, sono stati i finanziari a suggellare l'accordo. Con le informazioni aggiuntive in mano, Adam si sentiva a suo agio con la posizione dell'azienda. (fonte)
Anche se sei fiducioso che il tuo microbusiness stia ottenendo un solido profitto, questo non conta molto se non riesci a convincere un potenziale acquirente di questo. Ti ringrazierai per aver mantenuto buoni record finanziari.
Flippa è attualmente un buon posto per vendere un microimpresa online. Offrono un numero di guide gratuite sulla vendita qui. L'imprenditore del Web Yaro Starak ha anche scritto una guida dettagliata sulla vendita e la valutazione dei siti web.
In questa sessione abbiamo coperto l'intero percorso di un microimpresa online, dall'idea, al pre-lancio, al lancio, alla crescita, alla redditività e alla scala (o alla vendita). Nel post finale di questa serie, esploreremo le più grandi tendenze del giorno corrente nel settore dei microimprenditori online. Risponderemo alla domanda: che tipo di microimprese sono le persone che gestiscono il 2013 e come le gestiscono? Se hai letto questa serie ma non hai ancora iniziato a creare il tuo microbusiness, spero che questo post finale ti fornisca l'ispirazione e la motivazione di cui hai bisogno.
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