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(Si noti che qualsiasi cifra citata in questo articolo ha scopo puramente dimostrativo, è necessario considerare il proprio settore, paese, competenza e altre circostanze per determinare una tariffa per il proprio lavoro)
Prezzo i tuoi servizi troppo alti e perdi il concerto. Prezzo troppo basso, e ti senti risentito per il progetto, che a sua volta potrebbe culminare in un risultato inferiore. Quindi qual è il modo migliore per valutare un progetto freelance, vincere il contratto e rendere felici sia te che il tuo cliente?
Per iniziare, devi stabilire la tua base temporale. Qual è l'importo minimo di denaro che è necessario addebitare come tariffa oraria? Qual è l'importo minimo di denaro che tu bisogno per coprire i costi generali senza fare un profitto? Questo, collega libero professionista, è il tuo punto di partenza. Una volta stabilita una linea di base e iniziando a capire che guadagnare qualcosa di meno di questo equivale a un'attività commerciale non redditizia, renderà molto più facile determinare quanti profitti si desidera realizzare. A sua volta, ciò garantirà la redditività finanziaria per le vostre iniziative e può aiutare a valutare i vostri progetti in modo più competitivo nel mercato attuale.
Soprattutto, stabilire una linea di base significa essere onesto con te stesso. Se non sei realistico su quanto addebitare un cliente, stai solo prendendo in giro te stesso e, a lungo termine, probabilmente ti farai male farlo.
Quindi, per iniziare, calcola la tua linea di base minima trovando quel punto di prezzo dove qualcosa di meno ucciderà la tua attività. Questo può comportare qualche congettura, ma il modo migliore per farlo è stimare quante ore alla settimana pensi di poter fatturare, poi trovare quanti soldi hai bisogno per sopravvivere e dividerlo per il numero di ore. Ad esempio, se devi pagare $ 600 alla settimana per pagare l'affitto e pensi di poter fatturare circa 20 ore a settimana, la tua base oraria dovrebbe essere $ 600/20 = $ 30 p / h. Nel calcolare i profitti, ricorda cose come le vacanze, il tempo in cui sei malato, le settimane in cui potresti non avere alcun lavoro e così via.
Quindi ora hai la tua linea di fondo. Il tuo obiettivo, naturalmente, non è solo rompere ogni mese, piuttosto dovresti aspirare a ottenere un profitto.
Il profitto non si tratta di sovraccaricare un cliente. Il profitto è circa ricompensa perché il tuo lavoro oi tuoi servizi creano valore per il tuo cliente. Inoltre, considera che sono diversi da quelli di chiunque altro. Questo potrebbe significare che il tuo servizio clienti è migliore di chiunque altro, sei più veloce di chiunque altro, o forse la qualità del prodotto finale che produci supera quella degli altri concorrenti.
Il profitto è semplicemente una percentuale in cima alla tua base oraria. Il profitto può essere qualsiasi cosa, ma devi giustificarlo a te stesso affinché lo sia realistico. Certo, potresti provare a calcolare un profitto del 100% in cima alla tua previsione oraria, ma il libero professionista che decide di percorrere questa strada è in pericolo minimizzando la redditività a lungo termine.
Ad esempio, un libero professionista che desideri ottenere un profitto del 100% è probabile che stabilisca un prezzo elevato per i propri servizi, ma in un dato periodo di tempo potrebbero ricevere meno offerte di lavoro come conseguenza. Il freelance che calcola una percentuale più realistica d'altra parte, riceverà Di Più le offerte di progetto comportano più soldi a lungo termine. Sfortunatamente non ci sono figure magiche qui e dovrai trovare il punto di prezzo che funziona meglio per te.
Dai sempre conto di come unico sei o quanto siano unici i tuoi servizi come libero professionista. Non devi essere tra i primi 3% del tuo campo per essere unico - una delle tue caratteristiche positive potrebbe essere il tuo supporto clienti, o il fatto che tu progetti di turnaround più veloce di chiunque altro. Per servizi unici come questo, puoi permetterti di aumentare leggermente la tua redditività dal momento che stai offrendo qualcosa che qualcun altro potrebbe non offrire.
L'ingrediente finale che dobbiamo aggiungere alla nostra formula è un calcolo accurato di il numero di ore necessarie per completare il progetto. La chiave per una stima del progetto di successo è creare un documento dei requisiti con il tuo cliente. Un documento sui requisiti è semplicemente un veicolo per il cliente per delineare ciò che vogliono, ma allo stesso tempo è un modo per i liberi professionisti di controllare tali requisiti e stabilire regole e regolamenti. In altre parole, è una sintesi molto strutturata del lavoro.
Un documento sui requisiti deve chiaramente delineare ciò che il cliente desidera e il libero professionista dovrebbe addebitare di conseguenza in base a ciò che è spiegato in quel documento. Se in qualsiasi momento il cliente modifica un requisito o richiede un lavoro extra che non è nel documento dei requisiti, il libero professionista ha il diritto di addebitare una tariffa secondaria per qualsiasi lavoro aggiuntivo richiesto.
Il documento dei requisiti non solo ti aiuterà a valutare il numero di ore necessarie per completare un progetto, ma sarà anche la tua polizza assicurativa qualora il cliente tenti intenzionalmente o meno di modificare i requisiti originali. Questo è spesso definito come "scope creep" ed è qualcosa di cui devi essere a conoscenza come libero professionista, dal momento che le conseguenze dello scope creep possono essere traumatiche sia personalmente che finanziariamente.
Avere un accurato documento sui requisiti ti consentirà di calcolare con precisione per quanto tempo un progetto ti porterà a completare. Sapendo che cosa il progetto prevede in anticipo, ti aiuterà a prevedere con maggiore precisione il tempo necessario per completare.
Così ora hai la tua base temporale, il tuo margine di profitto e il numero di ore che il lavoro sta per intraprendere.
(Linea di base oraria + margine di profitto) x Numero di ore per completare il progetto = il prezzo è corretto!
Quindi, per usare il nostro esempio di prima, diciamo che la tua previsione oraria era di $ 30 p / hr e il tuo margine di profitto era del 50% = $ 15 p / ora, e avevi un progetto che richiedeva 100 ore. Quindi il prezzo per il lavoro sarà: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 ore = $ 4500.
Ma aspetta un momento; è completamente ovvio, giusto? Sbagliato. Ci sono molti liberi professionisti là fuori, che siano essi scrittori, designer, programmatori o musicisti, non riescono continuamente a creare regole di business quando si tratta di valutare un lavoro correttamente.
Troppo spesso, e questo è particolarmente vero per i nuovi freelance, c'è una tendenza a sottovalutare un progetto; forse perché non hanno idea di cosa dovrebbero pagare, forse perché sono troppo interessati ai potenziali concorrenti e sentono che il prezzo più basso è il prezzo migliore (questo non è necessariamente vero ed è un passo falso comune con i nuovi freelance ...), ma più spesso che no, è perché non hanno valutato la loro linea di base, il profitto che devono fare e il numero di ore che un progetto impiegherà per completare.
Quindi ora lo sai. Crea la tua linea di base personalizzata e i margini di profitto e non offrire mai un prezzo per un contratto / lavoro inferiore a quanto hai bisogno di pareggiare e / o realizzare un profitto - è un'abitudine cattiva e abusante che i liberi professionisti devono evitare tutti i costi Fai queste cose semplici e il prezzo sarà sempre giusto!
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