Share
Se vuoi aumentare significativamente le vendite e coinvolgere il pubblico, i webinar dovrebbero essere in cima alla lista. Secondo il Content Marketing Institute, il 58% dei content marketer utilizza i webinar come parte della propria strategia di marketing dei contenuti. Inoltre, i webinar si sono dimostrati di volta in volta uno dei modi migliori per generare maggiori entrate nella tua azienda.
In coppia con la giusta strategia di marketing webinar, puoi non solo aumentare le tue entrate ma anche stabilire una relazione più significativa con il tuo pubblico e posizionarti come esperto nel tuo campo.
Se ti stai chiedendo come commercializzare con successo il tuo webinar, questo articolo è per te. Tratteremo le tattiche intelligenti che puoi utilizzare come parte della strategia di webinar marketing, come preparare il tuo webinar prima di promuoverlo e come seguire il tuo pubblico dopo un webinar.
Prima di promuovere e commercializzare il tuo webinar, è ovvio che devi elaborare un argomento entusiasmante, pianificare la struttura del tuo webinar, progettare una diapositiva e creare una pagina di destinazione webinar che ti aiuti a ottenere le registrazioni. Copriamo questi passaggi di seguito:
Il primo passo è fare un brainstorming di un argomento interessante per il tuo webinar. Per elaborare un argomento, puoi consultare Google Analytics e vedere quali post hanno ricevuto più traffico e trovare un modo per espanderli ulteriormente.
Puoi anche guardare attraverso la comunicazione del cliente o del cliente e vedere quali domande si presentano più spesso. Un altro modo per trovare un argomento è quello di setacciare siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn e vedere che tipo di domande e conversazioni stanno accadendo intorno alle parole chiave relative ai tuoi prodotti e servizi.
Una volta che conosci il tuo argomento, è importante delineare il tuo webinar in quanto ciò ti aiuterà a progettare la diapositiva nel passaggio successivo. Prendi in considerazione la possibilità di suddividere il tuo argomento in diversi punti principali che rispondono ad alcune delle domande che hai cercato in precedenza.
Devi anche pensare a quale prodotto o servizio servirebbe come un grande passo alla fine e pianificare una facile transizione nella parte di vendita del webinar. Non dimenticare di utilizzare prodotti aggiuntivi come offerte speciali o bonus temporali limitati per i partecipanti dal vivo.
Una volta completato lo schema, è ora di scavare in PowerPoint e creare il tuo mazzo di diapositive. Dovrai assicurarti che il tuo mazzo includa quanto segue:
L'importante suggerimento da tenere a mente è quello di utilizzare un proiettile per vetrino per ridurre il rischio che il pubblico perdi interesse e si allontani prima che il webinar sia completato. Per risparmiare tempo, considera l'utilizzo di un modello PowerPoint predefinito che puoi facilmente personalizzare con i tuoi contenuti e le risorse del marchio. Per ulteriori dettagli sull'utilizzo dei modelli di PowerPoint per progettare splendidi deck, leggi la nostra guida.
Troverai centinaia di modelli di PowerPoint prefabbricati su Envato Elements.Il prossimo passo di preparazione è la progettazione di una pagina di destinazione del webinar killer in cui guiderai il traffico mirato. Sebbene ci siano molti strumenti che puoi utilizzare per progettare una pagina di destinazione, un modello di pagina di destinazione HTML è uno dei modi più rapidi per aiutarti a far funzionare la tua pagina webinar.
Se hai bisogno di aiuto su cosa includere e su come strutturare la tua pagina di destinazione, abbiamo scritto un articolo che ti aiuterà a progettare una pagina di destinazione di webinar ad alta conversione che ottenga le registrazioni.
Dovrai anche scegliere una piattaforma per il tuo webinar. Ciò ti consentirà di trasmettere il tuo webinar al tuo pubblico e avviare una conversazione con loro tramite Live Chat. Una delle piattaforme più popolari è WebinarJam ma ci sono anche altre piattaforme popolari come GoToWebinar, Demio, BigMarker e altri.
La maggior parte di queste piattaforme richiede un abbonamento mensile e offre vantaggi quali l'integrazione con il provider dell'elenco e-mail, promemoria e registrazioni automatici, condivisione dello schermo e altro ancora. Il costo varia da $ 41 a $ 89 al mese.
Se hai un budget limitato e hai un account Google, puoi utilizzare YouTube Live come alternativa gratuita o persino utilizzare un software come OBS o Ecamm Live e utilizzare Facebook Live in un gruppo privato.
Per ulteriori opzioni di webinar di hosting, dai un'occhiata alla nostra panoramica del software di webinar online.
Un ottimo modo per aumentare il numero di registranti per il tuo webinar è di reindirizzarli a una pagina di ringraziamento con i pulsanti di condivisione social una volta che hanno compilato il modulo di registrazione. Includere un breve messaggio che li ringrazia per la registrazione e li invita a condividere il webinar con i loro amici. In tal modo, stai mettendo il tuo webinar di fronte a un nuovo pubblico che ha il potenziale per trasformarsi in nuovi clienti.
Infine, non dimenticare di inviare un'email di conferma subito dopo che le persone si sono registrate al tuo webinar e includere l'opzione per salvare l'ora e la data nel calendario preferito.
Ora che abbiamo spiegato come prepararti prima di iniziare a lavorare sulla tua strategia di webinar marketing, esaminiamo le tattiche di promozione che puoi utilizzare per promuovere il tuo webinar in modo efficace.
Una volta che tutto è pronto, puoi iniziare a promuovere il tuo webinar. Assicurati di lasciare un sacco di tempo tra l'inizio della promozione e l'effettivo giorno del webinar per essere sicuro di ottenere la quantità necessaria di partecipanti al webinar. In genere è consigliabile iniziare a promuovere il tuo webinar almeno una settimana prima, tuttavia, le statistiche suggeriscono di promuovere il tuo webinar tre settimane prima.
Detto questo, ecco nove tattiche efficaci che puoi utilizzare per promuovere efficacemente il tuo webinar online.
Usando annunci a pagamento come Facebook Ads, Promoted Pins e Google AdWords ti permette di andare oltre i tuoi fan e follower e raggiungere persone che sarebbero il pubblico giusto per il tuo webinar ma che non ti stanno ancora seguendo. Puoi perfezionare i dati demografici e gli interessi su ciascuna piattaforma ed escludere determinati segmenti di pubblico e interessi per ottenere i risultati più pertinenti. Questa tattica è molto utile se sei appena agli inizi e non hai un grande seguito.
Non importa la dimensione della tua lista, dovresti inviare una campagna di email e informarli del prossimo webinar. Condividi i dettagli del webinar e assicurati di includere un invito all'azione ben visibile che li manda direttamente alla pagina di registrazione.
La promozione del tuo webinar sui social media ti consente di condividerlo con i tuoi fan, ma consente anche loro di condividere le notizie con la propria rete. Analogamente agli annunci a pagamento, questo mette il tuo webinar di fronte a un nuovo pubblico e aumenta le possibilità di iscrizioni.
Fai un ulteriore passo avanti e includi la pagina di destinazione del webinar nella tua biografia sui social media insieme a un invito all'azione che invita le persone a registrarsi in modo che chiunque visiti il tuo profilo possa vederlo.
Un ottimo modo per attirare l'attenzione sul tuo webinar sul tuo sito consiste nell'utilizzare un HelloBar o una barra degli annunci simile a quella di Sumo. Lo scopo della barra è quello di essere sempre visibili sul tuo sito e incoraggiare i visitatori a fare clic sul link. Collegati alla pagina di registrazione del tuo webinar e usa un colore contrastante per assicurarti che la barra si distingua dal resto del tuo sito.
Prendi in considerazione l'utilizzo di un plug-in di attivazione dell'email come OptinMonster o Sumo per creare un popup di intento di uscita che invita i visitatori a registrarsi per il tuo webinar. I webinar sono un efficace strumento di lead magnete, quindi approfittane e non lasciare che i visitatori abbandonino il tuo sito senza convertirli in sottoscrittori.
Un altro modo efficace per commercializzare i webinar sul tuo sito è includere un invito all'azione sotto i post dei blog che trattano argomenti simili. Visto che le persone mostrano interesse per questo argomento, è probabile che vorrebbero saperne di più su di esso e invitandoli a un webinar, stai offrendo loro l'opportunità di fare proprio questo.
La pubblicazione degli ospiti è stata a lungo un'efficace strategia di marketing, quindi perché non approfittare di questo invitando il pubblico a partecipare al tuo webinar? Puoi utilizzare la pagina di destinazione del tuo webinar come link principale nel tuo sottotitolo e condividere una breve biografia che dice ai lettori perché sei l'esperto sull'argomento.
Tieni presente, però, che devi pianificare e pianificare attentamente il tuo webinar e il guest post per assicurarti che tutto sia allineato e che i lettori non si stiano spostando sulla tua pagina di destinazione molto tempo dopo che il webinar è stato completato.
Uno dei luoghi meno ovvi, ma molto efficaci, per promuovere il tuo webinar è proprio nella tua firma e-mail. Dato il numero di email che inviamo e riceviamo quotidianamente, una firma e-mail può essere davvero efficace per raggiungere un numero elevato di persone e per ottenere nuove registrazioni.
Infine, considera l'utilizzo di siti di elenchi di webinar come Tell Online o Webinar Base. Siti come questi ti consentono di promuovere il tuo webinar gratuitamente, quindi assicurati di provarli.
Una volta terminato il tuo webinar, vorrai seguire tutti quelli che hanno partecipato dal vivo per assicurarti di ottenere il miglior ROI possibile. Ecco alcuni modi per farlo:
Un buon modo per vedere un aumento delle vendite è di offrire un replay a tempo limitato a tutti i partecipanti registrati. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di lasciare il collegamento di riproduzione per almeno 48 ore per consentire a tutti di visualizzare il replay.
Configura un promemoria automatico via email nel tuo fornitore di servizi di posta elettronica che invia un'email descrivendo la tua offerta principale e tutti i bonus speciali che sono inclusi. Un promemoria efficiente includerà almeno tre email di follow-up e potrai anche includere un timer all'interno dell'e-mail per mostrarle quando i bonus scadono e creare un senso di urgenza.
Infine, considera di riproporre il tuo webinar in un workshop che diventa un asset digitale che puoi vendere o un download esclusivo per i tuoi abbonati email. Dovrai anche rimuovere la pagina di registrazione o reindirizzarla alla tua home page fino a quando non sarai pronto per ospitare un altro webinar.
Ecco una breve lista di controllo di tutte le cose trattate in questo articolo che ti aiuteranno a organizzare e commercializzare correttamente il tuo webinar:
Il marketing di un webinar è fondamentale se vuoi che il tuo pubblico ideale si presenti. Una volta individuato il tuo argomento del webinar e creato una pagina di destinazione del webinar killer, utilizza i suggerimenti in questo articolo per aiutarti a pubblicizzare correttamente il tuo webinar.
Accentsconagua