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La verità di essere nel mondo degli affari è che è tanto su chi sai come che cosa sai.
Potresti essere un programmatore esperto che ha ideato un software che sconvolgerà il mondo, ma a meno che tu non possa entrare in contatto con persone che hanno bisogno del tuo software, la tua idea è inutile.
Potresti essere un ninja del design, ma a meno che tu non conosca persone che hanno bisogno di un nuovo logo o di un nuovo sito web, avrai difficoltà a guadagnare dalle tue capacità.
Che tu sia un libero professionista, un imprenditore, un imprenditore, un professionista creativo o stai cercando di cambiare percorso professionale, conoscere le persone giuste sarà di grande aiuto per arrivare dove vuoi essere.
Internet ha abbattuto molte delle barriere che esistevano. Ora puoi connetterti con quasi chiunque dal comfort del tuo ufficio, sia tramite email che tramite social network. Anche così, incontrare le persone faccia a faccia crea quasi sempre un legame più potente e una relazione più forte rispetto al collegamento online.
Partecipare agli eventi di networking è uno dei modi più rapidi per incontrare nuove persone e far crescere la tua rete. Il problema è che, a meno che tu non sia una farfalla sociale naturale, incontrare persone a eventi di networking può essere stressante.
Molti di noi provano ansia o preoccupazione quando incontriamo nuove persone. È normale. Leggendo questo articolo, imparerai come agire con sicurezza nel mezzo dei tuoi sentimenti di paura. Circa il 5% della popolazione prova un'ansia estrema nelle situazioni sociali. Se sei uno dei 15 milioni di americani che soffrono di disturbo d'ansia sociale, sappi che non sei solo. Ciò che imparerai in questo articolo ti aiuterà, ma potresti anche trarre vantaggio dalla ricerca di un supporto medico professionale.
La conversazione è un'arte. Alcune persone sono più versate in quest'arte rispetto ad altre, ma qualunque siano le tue attuali abilità, puoi svilupparle ulteriormente attraverso la pratica.
Un modo semplice per migliorare le tue abilità sociali e la tua sicurezza è imparare semplici tattiche per iniziare e continuare le conversazioni. Come qualcuno che è naturalmente timido, ho trovato l'apprendimento di queste tattiche incredibilmente utile nella navigazione di eventi di networking. Ho ancora molta strada da fare prima di raggiungere la padronanza della conversazione. Ti unirai a me nel viaggio?
Potresti pensare: "Devo imparare a sentirmi sicuro di me stesso prima di partecipare a un evento di networking".
Se aspetti che la fiducia scenda dall'alto, prima di uscire nel mondo per parlare con la gente, allora è probabile che starai aspettando molto tempo. Invece, puoi abbracciare le seguenti due verità:
Ognuno sente un certo livello di paura nelle situazioni sociali. Puoi usare questa conoscenza a tuo vantaggio in un paio di modi.
Per prima cosa, invece di allontanare le tue paure, puoi riconoscerle e accettare il loro aiuto. Sentire una piccola quantità di paura ti dà un'energia che altrimenti non avresti. Puoi persino imparare a goderti la paura, come fanno le persone quando corrono sulle montagne russe.
Secondo, sappi che quando vai in una stanza di persone, la maggior parte della gente è proprio come te nelle sue speranze e paure. Stanno sperando di trovare qualcuno con cui parlare. Sperano che le persone che incontreranno piaceranno loro. Stanno sperando di avere conversazioni interessanti e di fare amicizia. Pertanto, quando ti avvicini a qualcuno per iniziare una conversazione, li stai aiutando, perché vogliono che qualcuno ne parli tanto quanto te.
James Clear racconta la storia di come la sua squadra di basket del liceo abbia faticato a vincere una singola partita. Il loro allenatore li ha aiutati a trovare il loro flusso con queste parole: "La fiducia è solo un'abilità mostrata". Riflettenti:
Fino a quel momento avevo appena pensato che a volte tu fossi fiducioso, a volte non lo eri, e questo era quello. Ma questo era un modo totalmente diverso di pensarci.
Se potessi mostrare la tua capacità di fare qualcosa - sia che si tratti di un tiro libero, di risolvere un problema di matematica, o di vendere un candy bar - allora diventeresti naturalmente sicuro della tua capacità di farlo di nuovo ...
"A quanto pare, il mio allenatore non stava semplicemente buttando fuori un'idea non provata. Ora c'è un gruppo di ricerche che mostra quanto sia giusto questo approccio. "
Non preoccuparti di non sentirti sicuro. I tuoi sentimenti di paura sono normali. Non acquisirai sicurezza seduto a casa, aspettando che sorgano sentimenti sicuri. Crescerai in sicurezza mettendo in pratica le abilità che impari da questo articolo.
Praticare l'arte della conversazione ti renderà fiducioso nelle tue capacità di conversazione. Adottare questa mentalità significa che puoi iniziare a iniziare le conversazioni e far crescere la tua rete, anche se non ti senti sicuro di farlo.
Puoi partecipare agli eventi di networking e rimanere in attesa che qualcuno ti si avvicini e inizi una conversazione. Ma come hai imparato nel passaggio precedente, aumenterai la fiducia solo attraverso la pratica. Inizia uscendo dalla tua zona di comfort e avvicinando qualcuno di nuovo.
Cosa dovresti dire? Il business coach Ramit Sethi ha sviluppato alcuni utili script per avviare le conversazioni. Puoi usare uno qualsiasi di questi per avviare una conversazione.
Tutti questi inizieranno una conversazione. Come fai a mantenere le cose da lì?
Dale Carnegie, autore del classico del business Come farsi amici e influenzare le persone, condiviso un segreto per essere benvenuti ovunque: sviluppare un genuino interesse per le altre persone. Espandendo questo concetto, ha scritto:
Se aspiri ad essere un buon conversatore, sii un ascoltatore attento. Per essere interessante, sii interessato. Fai domande alle altre persone che si divertiranno a rispondere. Incoraggiali a parlare di se stessi e delle loro realizzazioni.
Ricorda che le persone con cui stai parlando sono cento volte più interessate a se stesse e ai loro desideri e problemi di quanto non siano in te.
Per far parlare il tuo interlocutore, il tuo obiettivo è scoprire ciò che Don Gabor chiama loro Pulsanti caldi. Gli Hot Buttons sono i soggetti a cui una persona è realmente interessata. Ognuno di noi, non importa quanto siamo timidi, ha i nostri pulsanti hot e, una volta premuti, siamo felici di parlare, parlare e parlare. Come spiega Gabor Come avviare una conversazione e fare amicizia:
I pulsanti caldi possono essere lavoro, un nuovo lavoro, un hobby, un obiettivo di carriera, un viaggio imminente, un'attività sportiva, una dedizione personale a una causa sociale ... [Possono] essere un interesse permanente, una fantasia passeggera o un fascino attuale - qualunque cosa ti eccita! È importante trovare i pulsanti caldi di altre persone il più presto possibile perché questi interessi forti sono aree estremamente fertili per una conversazione prolungata.
Spesso i partner di conversazione rilasciano suggerimenti sulla loro hot button nella conversazione. Parleranno di un progetto su cui stanno lavorando o qualcosa che fanno nel tempo libero di passaggio. È il tuo lavoro notarlo e saperne di più.
A volte, può essere difficile prendere su pulsanti caldi. In questo caso, può essere utile porre domande specifiche. Le domande che possono aiutarti a scoprire i pulsanti caldi del tuo partner di conversazione includono:
Nota: alcuni pulsanti caldi possono risultare così caldi da risultare un po 'troppo infuocati! Nella maggior parte dei contesti di networking la religione, la politica e la tragedia personale sono argomenti che rimangono meglio da soli. Se li tocchi, rischi di essere bruciato.
Molte persone commettono l'errore di parlare troppo. Dominano la conversazione e dimenticano di prendersi il tempo per ascoltare il loro interlocutore. Se sei tu, probabilmente non hai bisogno di questo passaggio e trarrai grandi benefici dall'implementazione del passaggio 3.
Detto questo, per alcuni di noi (me compreso) la lotta principale è sapere cosa dire per evitare che la conversazione colpisca un'impasse. È imbarazzante stare in piedi, guardare il tuo drink, aspettare che il tuo interlocutore dica qualcosa. Hai provato a prenderti un vivo interesse per loro, ma fare troppe domande si presenta come un interrogatorio. Con questo in mente, cosa puoi fare quando la conversazione si blocca?
L'approccio migliore è prendere misure preventive prima di colpire il muro. Ci sono un paio di strategie che puoi usare per questo.
Che dire se ti trovi in un vicolo cieco? Hai due opzioni. Uno è quello di loopback a quando la conversazione era calda. Pensa a un pulsante caldo che è stato inserito nella conversazione a cui non hai seguito il follow-up e torna indietro. "Così hai citato [...]. Dimmi di più."
È anche possibile che la conversazione abbia raggiunto il suo naturale punto finale. Se è così, è tempo di uscire con grazia.
Il networking non è un appuntamento veloce. Puoi avere conversazioni approfondite, significative e lunghe con le persone che incontri. Detto questo, più persone incontri, più espanderai la tua rete.
Cosa dovresti fare quando vuoi uscire da una conversazione in modo da poter andare avanti per incontrare qualcun altro?
Ramit Sethi ha uno script utile per questo, che è:
Sethi sottolinea che il linguaggio del corpo e il tono della voce dovrebbero anche segnalare che è la fine della conversazione.
Se vuoi essere particolarmente gentile, prima di uscire, puoi riassumere ciò che hai imparato dalla tua chat. Chiedere il biglietto da visita dell'altra persona o offrire la tua carta si chiude bene e dimostra che hai apprezzato la conversazione.
Per i partner di conversazione particolarmente entusiasti, potrebbe essere necessario fornire un motivo per uscire dalla conversazione. Questo potrebbe essere:
In alternativa, puoi presentare il tuo interlocutore a qualcun altro che conosci nella stanza prima di uscire con grazia.
Ora sei di nuovo un agente gratuito, è di nuovo al punto 2 per iniziare una nuova conversazione. Continua a praticare e la tua fiducia crescerà e crescerà.
Vuoi rivedere ciò che hai imparato da questo articolo? Abbiamo messo insieme un pratico trucchetto scaricabile di script e strategie.
La conversazione è qualcosa a cui tutti partecipiamo ogni giorno. Mi piacerebbe sapere come si ottiene il massimo dalle conversazioni e cosa si fa per essere un comunicatore fidato.
Per favore vai avanti e condividi le tue strategie nella sezione commenti.
Graphic Credit: Talking progettato da Hedie Assadi Joulaee del progetto Noun.
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