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Ecco qui! Un pratico Crafttuts + guida pratica per vendere i tuoi prodotti fatti a mano nei mercati. Ho compilato una serie di informazioni basate sulla mia esperienza diretta di vendita di articoli fatti a mano nei mercati, oltre a alcuni suggerimenti di alto livello degli esperti del settore in Australia. Insieme spero di poterti dare un calcio d'inizio a qualcosa che sarà senza dubbio divertente e molto appagante per la tua avventura creativa.
Quindi hai fatto incredibili creazioni fatte a mano per un po ', magari vendendole online o prendendo commissioni da amici e parenti. Sai che hai qualcosa di speciale in corso e vuoi che tutti vi partecipino. Sicuramente la vendita online sta andando alla grande e ti consente di raggiungere le persone oltre i mari e in tutti gli angoli del mondo, ma stai pensando che potresti anche volere quell'esperienza 3D.
Non hai davvero pensato fino ad aprire il tuo negozio di mattoni e malta (ancora) ma vuoi comunque che i clienti siano in grado di toccare e sentire le grandi cose che fai. Vuoi che li provino, li raccolgano e li immagini di abitare le loro stanze e gli spazi preferiti a casa.
Pensi che sarebbe piuttosto bello conoscere i tuoi clienti faccia a faccia, chattare con loro mentre navigano e raccontare loro in prima persona le storie speciali dietro a ciascuno dei tuoi prodotti. Beh, amico mio, sembra che vendere sul mercato possa essere la cosa giusta per te!
Quando ho iniziato a fare i mercati, le cose non erano così eccezionali come adesso. Nella mia zona, non c'erano molti mercati specializzati solo per i prodotti artigianali contemporanei. Ho provato la mia mano a creare un negozio in vari mercati vintage, del tesoro e della comunità, ma ho trovato difficile fare vendite perché il mio cliente ideale non stava facendo acquisti lì. E se lo fossero, non stavano cercando cose fatte a mano in quel momento - sarebbero alla ricerca di un tesoro vintage o un affare pre-amato e non erano disposti a separarsi dal tipo di denaro necessario per comprare qualcosa fatto a mano.
Leggende incredibili come quella dei Finders Keepers in Australia hanno aperto la strada a una rivoluzione locale con il loro concetto di mercato unico, un posto solo per i venditori fatti a mano per vendere il loro lavoro. Al giorno d'oggi ci sono molte opzioni diverse per i venditori fatti a mano che sperano di trovare un mercato che potrebbe essere adatto a loro.
Una rapida ricerca su Google rivelerà molti di questi tipi di mercati che sono più vicini a te - luoghi in cui ti verrà garantito di trovare clienti che sono venuti al solo scopo di vedere ciò che hai da offrire e ottenere i loro guantoni da furbo un pezzo di bontà fatta a mano.
Per capire qual è il mercato più adatto a te, prendi nota di chi pensi che sia il tuo cliente target. Dove si fermano, quali altre cose potrebbero comprare (oltre alla tua roba ovviamente) e quanti soldi potrebbero essere disposti a spendere. Quindi, fai le tue ricerche e vedi se riesci a trovare un mercato che assomigli al tipo di posto in cui questo cliente potrebbe trovarsi.
Uno dei miei siti preferiti al momento per la ricerca del mercato australiano è The Market Roll - un elenco completo di mercati artigianali a Brisbane, Sydney e Melbourne. (Non ti preoccupare, una rapida ricerca su internet molto probabilmente produrrà grandi risultati per quelli di voi in altre parti del mondo!)
Quindi hai scelto un mercato e vorresti candidarti per una bancarella. Grande! La maggior parte dei mercati ha una serie di linee guida per le applicazioni sui propri siti Web e alcuni hanno moduli di invio online, il che è ancora meglio. Assicurati di leggere tutte le informazioni e le linee guida dell'applicazione come primo passo!
Cosa succederà? Ho chiesto all'incredibile Brooke Johnston, metà del gruppo di potere dietro i prolifici mercati dei Finders Keepers per condividere i suoi cinque migliori consigli per un'applicazione di successo sul mercato. Considera questa la tua personale lista di controllo per ogni mercato per cui richiedi!
Suggerimenti per applicazioni di mercato Brooke
1. Il primo, e secondo me, il consiglio più importante, è presentare il tuo prodotto con immagini chiare e di alta qualità. Non è il momento di essere concettuali - queste immagini devono essere una rappresentazione concisa di ciò che è il tuo prodotto. Diventa creativo con lo stile se pensi che possa aiutarti con la descrizione del tuo prodotto, ma assicurati che non sovraccarichi il tuo lavoro in quanto deve essere l'eroe.
2. Quando scrivi la tua biografia e la descrizione di ciò che fai, tienilo breve! Ma no pure breve - qualcosa nel mezzo è l'ideale. Non è il momento di scrivere un tema, basta essere onesti e chiari sul tuo prodotto e sui tuoi processi.
3. Assicurati di mostrare una certa dose di professionalità nella presentazione: ciò include l'ortografia e la grammatica. Entrambe queste cose sono molto importanti. Le prime impressioni durano!
4. Includi immagini delle esposizioni e degli eventi del mercato passato a cui hai partecipato. Se non hai mai avuto una bancarella sul mercato, descrivi dettagliatamente le tue intenzioni o imposta un finto display e una fotografia. Ciò offre al selezionatore una vera comprensione del modo in cui presentate il vostro prodotto. Questa potrebbe essere la marca o l'interruzione della tua presentazione, quindi assicurati di riflettere su questo.
5. Assicurati che le immagini che includi nella tua presentazione siano coerenti. Non includere un pezzo che hai realizzato 10 anni fa insieme a qualcosa di attuale, in quanto rappresenterebbe una scarsa rappresentazione del tuo prodotto. I selezionatori cercano le gamme, le collezioni e i prodotti che saranno visivamente sorprendenti - non solo frammenti.
Ora che ti sei assicurato un posto al mercato di tua scelta (che emozione!) È il momento di assicurarti di essere pronto al 100% e che il tuo stand si distingua dagli altri. Angela D'Alton, responsabile della comunità australiana di Etsy, non è estranea a curare la bancarella del mercato perfetta. In realtà, lei è praticamente un professionista. Secondo lei, una bancarella appariscente è "ben presentata, chiara e ben fornita".
Le bancarelle minimaliste non sono in grado di farla desiderare di fermarsi e di cercare qualcosa di speciale, perché sente di poter vedere tutto in un solo colpo mentre supera la stalla. "Il meno intimidatorio di uno stallo è, e più invitiamo il layout, più voglio vedere ciò che è stato fatto e ciò che è in vendita", dice.
Più uno stallo è intimidatorio e più il layout è invitante, più voglio vedere cosa è stato realizzato e cosa è in vendita!
Quando si progetta un layout di stallo di successo, Angela suggerisce di capire come apparirà in anticipo in modo da sapere cosa fare quando ci si arriva. "Tieni a mente le dimensioni del tuo chiosco e pensa sempre a ciò che la gente vedrà ad altezza d'uomo, e cosa attirerà lo sguardo verso il tavolo dove sono le tue chicche!"
Lista di controllo della bancarella del mercato di Angela
Spero che il tuo primo mercato sarà un successo strepitoso! Ora è il momento di assicurarti che i clienti e i nuovi fan della tua azienda continuino a tornare per saperne di più. Assicurati che le persone ricordino te e il tuo marchio dando a tutti quante più informazioni possibili. Una scorta abbondante di biglietti da visita da portare via è essenziale per qualsiasi bancarella del mercato.
Trasportare il marchio dalle tue carte e nella tua decorazione di stalla e tag swing aiuterà anche. Potresti creare uno striscione festivo o firmare con il tuo nome commerciale o il tuo logo, scegliendo qualcosa che corrisponda all'estetica del tuo marchio. Per esempio, ho creato una fila di stamina di tessuto che ha scritto il mio nome e l'ho portato con me ad ogni bancarella del mercato. È diventato una firma che i clienti potevano cercare ogni volta che visitavano un mercato.
Se hai una newsletter elettronica, avere un foglio di iscrizione al tuo tavolo ti porterà nuovi abbonati (e potenziali clienti) in un lampo. E se venderai regolarmente nello stesso mercato, potresti fare un volantino con le date che stabilirai in negozio. Potresti anche voler includere i contatti per i quali i clienti possono trovarti online per mantenere lo slancio, anche quando non li stai vendendo.
Ho fatto una fila di stanghette di stoffa che ha scritto il mio nome e l'ho portato con me in ogni bancarella del mercato. È diventato una firma che i clienti potevano cercare ogni volta che visitavano un mercato.
Una nota su giorni di mercato non di successo. La verità è che accadono ogni tanto. Ho avuto occasioni in cui non ho fatto un solo centesimo per tutto il giorno in cui sono stato lì. Questo può essere frustrante (specialmente se il tuo noleggio di una bancarella era molto costoso) e anche sconfortante! Se hai la possibilità di provare qualcosa del genere, non disperare! È davvero difficile prevedere se, in quel particolare giorno, un mercato sarà molto affollato e frenetico o se i clienti saranno pochi e distanti tra loro.
Questo perché ci sono così tanti fattori che contribuiscono a un giorno di mercato occupato o tranquillo. Questi potrebbero includere cose come il tempo, i piani di un cliente per quel giorno (che possono o meno non includere il tempo per acquistare), il periodo dell'anno e anche il clima economico in quel momento. Questo non significa che non dovresti provare di nuovo. Il prossimo mercato potrebbe essere un successo killer! Fa tutto parte del processo.
Mentre fai sempre più mercati scoprirai cosa funziona per te e cosa no. Conoscerai i mercati locali dentro e fuori e ti sentirai davvero al ritmo di tutto. Senza dubbio ti troverai anche a costruire una clientela, una fan di persone che amano le tue cose e continuano a tornare per saperne di più.
Anche se la vendita sul mercato può sembrare un po 'scoraggiante all'inizio, è una parte estremamente gratificante e divertente di avere il tuo marchio e spero che ti piaccia ogni passo della tua nuova avventura. In bocca al lupo!
Ci piacerebbe sentire i tuoi consigli di vendita al massimo livello. Condividili lasciando un commento qui sotto!
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