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Una delle cose più impegnative dell'essere una persona creativa che cerca di trarre profitto dal tuo lavoro è sapere quanto pagare per questo. Spesso può essere difficile attribuire un prezzo realistico a qualcosa di così personale, perché è ciò che essenzialmente è l'arte: si condivide una parte di te con il mondo. Qualunque cosa tu scelga di vendere, ti assicuro che con poche e attente considerazioni e un semplice calcolo dei numeri, sarai presto sulla buona strada per vedere i benefici finanziari di tutto il tuo duro lavoro.
Non dimenticherò mai un consiglio che mi è stato trasmesso nella scuola d'arte dopo che avevo inviato un listino prezzi per il mio lavoro in una mostra collettiva. Il curatore dello spettacolo mi ha preso da parte e mi ha parlato (piuttosto severamente) dell'importanza di valutare il mio lavoro in modo corretto. Ha detto: "Se i tuoi prezzi sono ridicolmente a buon mercato, i potenziali acquirenti si chiederanno perché è così - stai usando materiali e forniture di scarsa qualità? Non hai fatto uno sforzo quando lo facevi? del tuo lavoro? Perché allora a qualcuno interesserebbe abbastanza per comprarlo? "
Non aver paura di essere onesto con te stesso e gli altri su quanto costa fare il prodotto che stai vendendo.
Prima di questa chiacchierata, i miei prezzi mi erano sembrati a posto. Come nuovo arrivato nel mondo della vendita dei miei prodotti e servizi creativi, fare qualsiasi tipo di denaro sembrava un sogno diventato realtà. Temevo che se avessi fatto pagare troppo per il mio lavoro non avrebbe potuto vendere. E se la gente pensasse che fosse troppo costoso e non ci avesse guardato due volte? Ripenso a questo ora e mi rendo conto che non ho valutato me stesso e le mie capacità quanto avrei dovuto.
Avere fiducia in te stesso e le cose che fai è un primo passo essenziale per valutare il tuo lavoro. Sei un artista. Hai un'incredibile abilità creativa. Lavori duro e fai cose incredibili. Non tutti possono fare quello che fai. Queste cose sono tutte vere, e per questo meriti di essere ricompensato! Non aver paura di essere onesto con te stesso e gli altri su quanto costa fare il prodotto che stai vendendo.
Inoltre, in un mercato di consumatori pieno di beni economici e di bassa qualità che sono solo un clic di un pulsante, sta diventando sempre più difficile per quelli di noi che cercano di farcela nel mercato artigianale per avere successo. Non aver paura di questo: i prodotti fatti a mano sono molto più preziosi di quelli economici e prodotti in serie. Valutare il tuo lavoro al di sotto di quello che vale veramente non è solo venderti breve, ma potrebbe anche sabotare altri creativi come te perché sta fissando uno standard irrealistico per i consumatori quando si tratta di acquistare a mano.
Sarò onesto con te, odio i numeri. Preferirei passare il mio tempo a fare pom pom piuttosto che a digrignare cifre. Sono sicuro che ci sono molti di voi là fuori che si sentono allo stesso modo. Ecco perché avere a portata di mano una formula a portata di mano renderà il prezzo del tuo lavoro un gioco da ragazzi, lasciando più tempo per le cose divertenti!
Perché usare una formula? Bene, il prezzo di una formula fissa manterrà tutto coerente e assicurerà che tu possa sempre coprire i tuoi costi e allo stesso tempo realizzare un profitto. Per me va bene! Ci sono molte formule di prezzo diverse là fuori, e con tutti i mezzi li usi se ti stanno meglio, ma ho trovato quello che sto per condividere con te il più facile da capire e usare.
Formula di prezzi utili:
Tempo + Materiali = Prezzo di costo
Prezzo di costo x 2 = Prezzo all'ingrosso
Prezzo all'ingrosso x 2 = Prezzo al dettaglio consigliato
Calcolare il prezzo di costo è probabilmente la parte più complicata di questa formula e richiede di riflettere seriamente su quanto apprezzi te stesso e le tue capacità di designer e artista. Per calcolare il Tempo parte della tua formula dovrai calcolare una tariffa oraria che ti fa sentire a tuo agio con la ricarica dei tuoi servizi.
Ci sono calcolatori di tasso a portata di mano per aiutarti a fare questo, come quello su FreelanceSwitch. Una volta che hai una tariffa oraria in cui ti senti a tuo agio (non venderti breve - pensa a quale sarebbe un tasso accettabile se lavori per qualcun altro!) Moltiplicalo per la quantità di tempo impiegato per creare il tuo oggetto e avrai il tuo Tempo figura.
Da lì, puoi facilmente compilare il resto della formula per completare i tuoi prezzi! Ora ti garantiamo di essere pagato in modo appropriato per quello che fai, e allo stesso tempo ti assicurerai di ottenere un profitto sia che tu stia vendendo all'ingrosso o nel tuo stesso negozio.
Quindi ora hai una formula di valutazione con cui lavorare. Sìì! Dopo averlo usato per la prima volta, ho fatto un po 'di ricerche e guardato i produttori che vendevano prodotti simili ai miei, solo per avere un'idea di come i miei prezzi dei prodotti fossero seduti rispetto agli altri. Mi sono reso conto che in alcuni casi ci sono state enormi differenze di prezzo tra di noi, nonostante il fatto che i nostri prodotti sembravano fatti in modo simile.
Ho dato un'altra occhiata ai miei costi di produzione e mi sono reso conto che stavo acquistando i miei materiali esclusivamente da grandi negozi di vendita al dettaglio, dove i prodotti sono già stati marcati per ottenere un profitto per il negozio. Se trovassi dei fornitori all'ingrosso da cui prelevare i miei materiali, ridurrei i miei costi di produzione e mi metterei un po 'più competitivo sul mercato. Quindi è quello che ho fatto.
È meglio tagliare i costi trovando forniture più convenienti rispetto a ridurre i costi sacrificando quanto ti viene pagato per fare l'oggetto.
Anche tu puoi trovare fornitori all'ingrosso nella tua zona, o addirittura interstatali. Sono là fuori! E di solito hanno una più ampia selezione di prodotti tra cui scegliere in un modo più competitivo rispetto a quello che hai comprato i tuoi articoli da un negozio di artigianato nel centro commerciale. Se sei preoccupato che il prezzo del tuo prodotto finale sia un po 'caro (credimi una volta che aggiungi tutti i numeri in alto può sembrare così!) È meglio tagliare i costi trovando forniture più convenienti di quanto non lo sia per ridurre i costi di sacrificando quanto ti viene pagato per fare l'oggetto.
Detto questo, a volte è difficile ridurre i costi dei materiali, soprattutto se i tuoi articoli sono realizzati con materiali di consumo speciali (ad esempio lana filata a mano, tessuti tinti in massa, prodotti di produzione locale, ecc.). Se l'utilizzo di questo tipo di materiali è importante per te e per la storia del tuo marchio, non includerlo! Segui i tuoi prezzi perché è quanto costa realisticamente realizzare i tuoi prodotti nel modo desiderato. E non c'è niente di sbagliato in questo!
Vendere il tuo lavoro creativo è super emozionante e riuscire a trarre profitto dalla tua passione è il sogno supremo! Avere un sistema di determinazione dei prezzi forte significa che sei già sulla buona strada per realizzare quel sogno. Ma come puoi assicurarti che i tuoi meravigliosi prodotti vengano notati?
Combina questa solida struttura dei prezzi con un marchio e un packaging creativi e forti, descrizioni di prodotti chiari e concisi, foto di prodotti eccezionali, un personaggio social media attivo, un servizio clienti stellare e una storia appassionata dietro ai tuoi prodotti e sarai il pacchetto definitivo. Buona fortuna e buon divertimento!
Mi piacerebbe conoscere le tue strategie di prezzo, sentiti libero di condividere i tuoi migliori consigli nella nostra sezione commenti!
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