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Tariffe orarie, offerte forfettarie e straordinari? ugh! Il tempo di un web designer non è gratuito né il software, l'hardware e lo sforzo necessari per costruire siti web. All'inizio, può essere allettante offrire progetti gratuiti per creare un portfolio, ma non è un modo di lavorare sostenibile. Se vuoi lavorare a tempo pieno come web designer, è tempo di iniziare a generare un po 'di soldi!
Cercare di stabilire prezzi e tariffe come un web designer può spesso sembrare di aprire Pandora's Box. Che cosa hai bisogno di prendere in considerazione? Ricarco per ora o per progetto? Il mio cliente accetterà le mie tasse? Cosa faccio se li rifiuta? Prezzo troppo alto e potresti spaventare i clienti; ma li prezzo troppo basso e potresti finire per non riuscire a pagare le bollette. Peggio ancora, offrendo offerte speciali ad amici o clienti a basso costo, puoi trovarti con più lavoro di quello che puoi finire (e un obbligo contrattuale di farlo comunque che può ostacolare il risultato finale).
Per complicare ulteriormente le cose, i prezzi sono un po 'diversi per i web designer che per qualsiasi altro settore. A differenza di un idraulico o di un pittore in cui le variabili per mettere insieme un budget preciso sono relativamente limitate, la quantità di tempo che un web designer può spendere per un progetto può variare molto. Quante volte ti aspettavi di trascorrere 4 ore su un progetto e hai finito per spendere 12? Tratteremo queste domande per, si spera, per portare un po 'di chiarezza al tuo approccio ai prezzi.
Se sei appena agli inizi, impostare i tuoi prezzi come web designer può spesso sembrare un po 'come lanciare freccette. Estrarre una figura casuale dal cielo non può garantire che il prezzo sia sostenibile e redditizio. Esaminiamo alcuni dei fattori che devi considerare quando crei la tua struttura dei prezzi.
Identificare i costi è un passo importante per stabilire il modello di prezzo. Come sa chiunque abbia una laurea in economia, è necessario addebitare un importo maggiore rispetto al proprio overhead per ottenere un profitto. Pertanto, è il momento di verificare i costi e le spese per prendere in considerazione alcuni dei seguenti punti:
Il tuo profitto è superiore ai tuoi costi da spendere per tutto ciò che non è essenziale. Il quantità di profitto che vuoi il fattore deve essere calcolato in base a quanto spendi in qualsiasi cosa al di fuori dei tuoi costi in un mese. Potresti trovare difficile distinguere ciò che è essenziale, soprattutto se sei un amante della tecnologia come molti web designer, quindi la mia guida è di prendere seriamente in considerazione la domanda: "Che cosa devo assolutamente fare al 100% per lavorare su questo? progetto?" Quindi aggiungi qualcos'altro che pensi di volere qui.
Spostando il secondo computer nella tua categoria di profitto, avrai un piccolo margine di manovra per negoziare con un cliente oltre il prezzo, tralasciando il tuo equipaggiamento principale.
Idealmente, dovresti avere qualche idea per la tempistica del progetto. Ovviamente, i progetti più lunghi che richiedono uno sforzo maggiore probabilmente porteranno a maggiori commissioni e dovresti riflettere questo nella tua citazione se stai cercando di calcolare un prezzo fisso per un contratto. Non venderti mai in breve aggiungendo compiti extra a un progetto senza aumentare il budget. Richieste di funzionalità aggiuntive, modifiche e qualsiasi altra cosa che un cliente può pensare richiedere tempo? e come dice il cliché, il tempo è denaro.
Al di là del cliché del "tempo è denaro", il denaro dei tuoi clienti dovrebbe sempre corrispondere con una sorta di "valore". Di solito non riesci a farla franca per il tempo speso a "pensare a un progetto mentre ti siedi nel traffico"? quindi è necessario separare tra ore fatturabili e ore non fatturabili. La distinzione dovrebbe essere piuttosto semplice: Ore fatturabili sono ore in cui è possibile mostrare valore effettivo al cliente per ciò che hai fatto. Ore non fatturabili di solito sono tutto il resto Alcuni stilisti disegnano la linea in modo diverso però, quindi scopri come ti avvicinerai a questo prima di andare avanti. Tieni anche presente che le ore fatturabili dovranno pagare per quelle non fatturabili? quindi se spendi solo 4 ore "fatturabili" al giorno, la tua tariffa potrebbe dover riflettere.
Se stai calcolando una tariffa oraria, il tempo è particolarmente importante quando arrivi a calcolare i soldi nel tempo. Dovresti identificare le tue ore lavorabili nello stesso periodo in cui hai calcolato i tuoi costi e poi dividerle. Ore lavorabili sono semplicemente il numero di ore in un giorno / settimana / mese che puoi realisticamente spendere lavorando. Ad esempio (e completamente ipoteticamente parlando), se potessi realisticamente lavorare cinquanta ore alla settimana e dovessi guadagnare $ 1000, il tuo tariffa oraria minima sarebbe $ 20.
Una volta stabiliti alcuni dati di base, è possibile ottenere un'immagine ancora più precisa di ciò che dovrebbe essere la tua tariffa ricalcolando tutto su una scala temporale annuale. In questo modo puoi tenere conto delle festività, delle ferie e di altri giorni non fatturabili a causa di problemi come la malattia. Tieni presente che anche in un anno produttivo, probabilmente non sarai in grado di spendere 10 ore al giorno per 6 giorni a settimana per tutto l'anno. Fattore in qualche ragionevole tempo di inattività, quindi impostare la tariffa oraria finale.
Non sono solo i tuoi costi letterali a determinare il tuo prezzo. La domanda è un fattore importante che può cambiare su base progetto per progetto. Se hai del lavoro che scorre senza segni di arresto, puoi essere sicuro di aggiungere un altro paio di dollari al tuo preventivo. Tuttavia, se c'è poco lavoro potresti dover abbassare le tue aspettative per competere con altri designer. Pensa: se non posso proteggere questo progetto, posso ricorrere a uno simile?
Abbassare i prezzi non è sempre la risposta. Se la domanda è bassa, i prezzi più alti possono garantire un po 'di gruzzolo nel caso in cui il lavoro si asciughi fino a un punto in cui i giorni di lavoro stimati diventano errati. Fissare prezzi artificialmente bassi può anche indebolire la propria attività, portando clienti a basso costo con aspettative gonfiate. Nel momento in cui provi ad alzare i tassi a livelli normali, questi tipi di clienti correranno per le colline, lasciandoti potenzialmente alto e asciutto.
I modi più sicuri per aumentare la domanda per i tuoi servizi sono:
Alcuni clienti si trasformano in normali attività commerciali e potrebbe diventare opportuno abbassare alcune delle tariffe per incoraggiare ulteriori attività commerciali e ringraziare i clienti per la restituzione. Tuttavia, è importante non diventare troppo amichevoli con un cliente che potrebbe sentirsi in grado di ottenere sempre di più, approfittando della sua attività ripetuta.
Inoltre, non abbassare eccessivamente i prezzi per garantire attività ripetute. Non battere $ 200 di una nuova citazione nella speranza che garantisca il business ripetuto perché potrebbe non farlo. Tratta tutti i nuovi clienti allo stesso modo all'inizio e non discrimina la potenziale fedeltà.
Man mano che acquisisci maggiore esperienza sul campo, puoi aspettarti di caricarne di più. Collis ha iniziato con un ritmo di $ 25 / ora ma, alla fine della sua carriera freelance, ha addebitato $ 125 all'ora, secondo uno dei suoi post sul blog. Esistono diversi fattori secondari che influenzano la tua esperienza complessiva, incluse le dimensioni del tuo portfolio e le abilità che acquisirai durante la tua carriera. La chiave è rivolta al pubblico giusto. I clienti più paganti probabilmente cercheranno un portafoglio più ampio e un insieme più ampio di competenze al fine di garantire il loro [più grande] investimento.
Il tuo cliente può anche influenzare la tua offerta. Le aziende generalmente pagheranno di più rispetto a individui di una professione simile e la tua quotazione potrebbe oscillare tra i mercati. Un commerciante di prodotti alimentari locali pagherà meno di se tu fossi stato assunto per un lavoro di progettazione Amazon.
La domanda rimane però, addebiti ai tuoi clienti per ora o per progetto? In ogni caso, ogni citazione dovrebbe includere i fattori che abbiamo trattato sopra. Ogni metodo ha i suoi pro e contro, quindi tuffiamoci.
I prezzi orari sono quelli in cui si paga l'ora per un progetto, come un lavoro tradizionale.
I clienti, specialmente quelli più piccoli, possono avere meno fiducia nel pagare ogni ora. È una questione di fiducia e i nuovi clienti hanno un modo per andare con te prima che raggiungano quel livello. Dal punto di vista del cliente, può essere piuttosto allettante per un freelancer aggiungere alcune ore al fine di ottenere un profitto aggiuntivo e avere meno fiducia che si sta pagando per le ore di lavoro effettive concentrate sul progetto.
Tuttavia, le tariffe orarie danno un po 'più di sicurezza se il tuo cliente ha bisogno di lavoro aggiuntivo o se ci sono compiti che non avevi previsto. Significa anche che un cliente non può provare a sfruttare il tuo lavoro pur mantenendo la stessa velocità. In una certa misura, hai il controllo.
Il prezzo fisso è il luogo in cui un cliente paga il progetto come progetto e non in base al tempo impiegato a lavorarci. I prezzi in questo modo generano in genere una citazione anticipata a cui il cliente è d'accordo e, pertanto, può essere un po 'rischioso.
Calcolare un prezzo fisso richiede più stima del calcolo, in quanto devi calcolare preventivamente il tempo e lo sforzo del progetto e addebitarti di conseguenza, anche se ti imbatti in ulteriori difficoltà su tutta la linea. Se si cita un lavoro per $ 1000, ma se si finisce per raddoppiare il tempo a causa di problemi sul proprio capo, è più difficile aumentare il prezzo perché l'hai organizzato in anticipo. Allo stesso modo, il tuo cliente potrebbe ritenere di essere nel pieno rispetto del suo diritto di chiedere innumerevoli modifiche e ulteriore lavoro senza pagare il tuo feed fino a quando non viene eseguito.
Un metodo di fissazione dei prezzi è di citare per ogni parte del lavoro. Mentre non stai lavorando su una tariffa oraria, hai un margine di manovra un po 'maggiore ed evita modifiche inutili in un secondo momento.
Il punto di vista di un cliente sui prezzi fissi è che ti pagano per il loro progetto e devi lavorarci fino a quando non è stato fatto. Se opti per prezzi fissi, è importante indicare chiaramente quale lavoro è incluso nel prezzo in modo che il tuo cliente non ti sfrutti. Un consiglio qui è di assicurarsi sempre che i prezzi fissi corrispondano in qualche modo alla vostra tariffa oraria. Stimare quanto tempo ci vorrà e calcolare una tariffa base dal prezzo orario. Il prezzo fisso è molto più di una scommessa: se lo fai in fretta, sei pagato di più per meno tempo; se lo fai lento, sei pagato di meno per più tempo.
Se il web design su base freelance non è la tua occupazione principale, avrai maggiori probabilità di passare a prezzi fissi, così tu e il tuo cliente avrete un'idea molto chiara di quanto costerà. Con alcuni clienti, c'è un margine per muoversi sulla tua quotazione se emergono nuovi lavori che non avevi previsto.
D'altra parte, le tariffe orarie sono più adatte a coloro che lavorano a tempo pieno e vogliono avere un reddito più stabile che non sarà colpito da problemi lungo la strada. Alcuni freelance addebitano di più per lavorare di notte o nei fine settimana, il che può essere utile se ti viene richiesto di lavorare più tardi per rispettare le scadenze.
Uno ha bisogno di colpire un punto debole. Un libero professionista può voler massimizzare le ore di fatturazione che non è etico e può offrire meno fiducia da un cliente. Personalmente mi piace l'idea di calcolare una tariffa basata sul tempo ma su parti del progetto. Perché non stimare quanto tempo ci vorrà e offrire una citazione in anticipo, ma chiarire che ricorrerai a ulteriori prezzi oraria se supera un certo periodo di tempo o se il cliente chiede di lavoro aggiuntivo.
Come puoi sapere se le tue tariffe sono troppo basse? In primo luogo, è quando i tuoi fattori cambiano. Ricorda quei punti che abbiamo coperto all'inizio? Bene, se i costi salgono, puoi aspettarti di pagare di più, soprattutto se è perché hai investito in migliori spese generali di business che andranno a beneficio del progetto stesso. Inoltre, se punti come la tua esperienza cambiano (che naturalmente, nel tempo), puoi aspettarti che un cliente paghi di più per il tuo tempo. Non puoi iniziare con una tariffa e tenerlo per tutta la vita. Con l'aumentare della tua esperienza, la domanda per i tuoi servizi può anche, e sarai perdonato per aver tentato di sfruttare un po 'la situazione.
Se passi a un cliente, puoi anche dare consigli a lui. Ad esempio, se accettano una tariffa senza negoziazione, probabilmente potresti tentare di ottenere di più. Ogni volta che si dispone di un tono, aggiungere un po 'di più sul tasso di quello che vuoi e se lo respingono, negoziare e ridurre il prezzo fino a quando non si raggiunge la tariffa precedente. Se accettano, ma offrono di più per un giro più veloce, probabilmente hanno le finanze per pagarti di più invece di farti lavorare più ore per lo stesso prezzo.
Ricordarsi di non sentirsi in colpa quando si aumentano le tasse. Per noi, progettare un sito Web è un compito semplice e può essere terribile caricare un markup più elevato. Tuttavia, per un dentista, il suo lavoro è relativamente facile eppure sta ancora facendo un guadagno salutare. Ecco perché abbiamo così tante professioni diverse. Se il tuo cliente dovesse progettare il suo sito web, dovrebbe pagare di più e aspettare più a lungo.
Se scegli una tariffa oraria, i nostri amici su FreelanceSwitch hanno un ottimo calcolatore per generare una tariffa oraria per te. Il calcolatore tiene conto dei costi, dei profitti e del tempo necessari per generare una pausa e una cifra oraria ideale. L'app web completa può fornire una stima approssimativa di quanto dovresti addebitare, ma è importante classificare ciò che esattamente va in ogni categoria. Assicurati di provarlo.
Usalo come una figura base e poi accumula man mano che diventi più esperto. Solo perché sei nuovo, non significa che le persone sono disposte a pagare $ 10 l'ora per i tuoi servizi. Sii sicuro e negozia, assicurati di non essere sfruttato e continui a fare profitti.
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