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Ci sono molti più concerti non pagati al mondo di quante siano le opportunità pagate. Persino eventi importanti come TED non pagano i loro oratori. Tuttavia, fare un concerto non retribuito non è necessariamente una cattiva idea. La ragione per cui ci sono orde di persone che chiedono a gran voce le chat room di TED, così come le opportunità di parlare non retribuite meno prestigiose, è che ci sono altri modi per fare soldi una volta che sei riuscito a salire su un palco di fronte a un pubblico.
L'opzione ovvia è quella di radicare il pubblico sui tuoi servizi: semplicemente parlando di quanto sei fantastico e di come hai aiutato gli altri tuoi clienti, puoi spesso convincere le persone ad assumerti sul posto. Ma ci sono anche altre opzioni efficaci per monetizzare il tuo modo di parlare.
Non tutti prendono appunti ossessivamente ad ogni evento a cui partecipano. Se vogliono tornare indietro su quello che hai detto, potrebbero finire per cercare di metterlo insieme da tweet, note di altre persone e tutto ciò che possono scovare insieme.
Queste persone sono spesso disposte a comprare una registrazione per evitare il fastidio. Un altro mercato per le registrazioni sono le persone che non sono riuscite a partecipare alla presentazione dal vivo. Soprattutto se hai buttato via le calze dal tuo pubblico, le persone che si sono perse apprezzeranno una seconda possibilità.
Il costo di offrire i tuoi discorsi passati come prodotti non deve essere elevato. Un videografo freelance può registrare e modificare un discorso, spesso abbastanza velocemente. Quindi è solo questione di rendere la registrazione disponibile. È necessario assicurarsi che qualsiasi evento in cui parli approvi l'offerta di tali registrazioni; alcuni non lo fanno, altri offrono il loro. Ricontrolla per evitare problemi.
Spesso, quando parli, puoi solo coprire una minima parte delle informazioni associate al tuo argomento. La cura comune per questa situazione è quella di usare le tue opportunità di parlare per accrescere l'interesse per il tuo argomento o idea nel suo complesso, che poi offri in un libro o in un altro formato che il tuo pubblico può acquistare dopo il tuo discorso.
Vedrai molti oratori che offrono libri: è un modo affidabile per aumentare le tue entrate come esperto.
Vedrai molti oratori che offrono libri: è un modo affidabile per aumentare le tue entrate come esperto. È fondamentale parlare con il pubblico giusto per promuovere il tuo libro.
Potrebbe anche valere la pena esplorare altri formati per le informazioni che vuoi vendere, a seconda del tuo pubblico. Una serie di video, una cartella di lavoro o un altro formato potrebbero rivelarsi più utili per alcune persone. È persino possibile mettere in fila tutta una serie di prodotti di informazione da offrire dopo aver lavorato per un po '.
C'è spesso la domanda se devi seguire un editore tradizionale o pubblicare autonomamente il tuo libro. Finché hai già stabilito un seguito come oratore, puoi farlo abbastanza facilmente. In generale, l'autoeditoria è più difficile perché il marketing di un libro di questo tipo è difficile, ma con una piattaforma parlata consolidata, questa preoccupazione scompare. In realtà è solo una questione di quanto sei disposto a investire nella creazione dei tuoi prodotti informativi: gli editori tradizionali gestiscono la maggior parte del lavoro, in modo che tu possa concentrarti sulla scrittura e sul marketing, ma anche prendere un taglio più grande dei proventi.
Se ti dedichi a parlare regolarmente in una nicchia, avrai accesso regolare a persone che si trovano nello stesso settore e demografia su base regolare. Tale accesso è inestimabile per la creazione di nuovi strumenti o software per quell'industria. Approfitta della portata che devi capire quali strumenti sono più necessari e poi costruiscili. La tua portata può essere preziosa anche in altri modi: puoi trovare persone per testare i tuoi nuovi strumenti al prossimo discorso che fai. Puoi persino trasformare la tua carriera di relatore nel modo principale in cui commercializzi questo strumento.
Anche se non è possibile creare personalmente lo strumento necessario, ci sono numerose aziende là fuori che sono sempre disposte a lavorare con un esperto che ha già raggiunto l'industria appropriata. Per cercare tali partnership, concentrati sulle aziende che stanno già prendendo di mira le stesse nicchie con cui parli. Speriamo che il tuo pubblico possa fidarsi della tua opinione su cosa può aiutarli a migliorare le loro attività o vite, quindi perché non premiare questa fiducia con uno strumento veramente utile?
Dare un discorso a un grande gruppo di persone può spesso servire come introduzione al tuo lavoro. Potresti ricevere alcuni membri del pubblico che desiderano un modo semplice per riportare la conoscenza alla loro attività o ad un altro gruppo. Offrendo training di follow-up o workshop per quei piccoli gruppi, puoi costruire la connessione che hai già stabilito con alcuni membri del pubblico.
La formazione può richiedere competenze diverse rispetto al parlare in pubblico, nonostante il fatto che entrambe comportino parlare di fronte a un gruppo di persone. Probabilmente vorrai strutturare le tue sessioni di allenamento per gruppi più piccoli, nonché concentrarti su attività insieme che il tuo pubblico possa imparare.
Vale la pena costruire un programma di allenamento che puoi testare prima di accettare di offrire quella formazione ai clienti paganti: ci saranno errori nel programma le prime volte che lo darai. Proprio come puoi tenere dei concerti non pagati per sviluppare le tue abilità prima di cercare opportunità di parlare a pagamento, puoi offrire di dare il tuo programma di formazione alcune volte gratuitamente per assicurarti che sia il migliore della linea.
È possibile promuovere i prodotti di affiliazione in diversi modi in qualità di oratore: potresti indirizzare il tuo pubblico verso un determinato link per effettuare il loro acquisto o dare loro un codice promozionale che li avvantaggerà quando acquistano.
Un prodotto affiliato è qualcosa che non hai creato, né che vendi direttamente. Ma ogni volta che qualcuno acquista quel prodotto come risultato della tua raccomandazione, la società che offre quel prodotto ti dà una piccola commissione. È possibile promuovere i prodotti di affiliazione in diversi modi in qualità di oratore: potresti indirizzare il tuo pubblico verso un determinato link per effettuare il loro acquisto o fornire loro un codice promozionale che li avvantaggerà al momento dell'acquisto. In ogni caso, la società per la quale stai commercializzando saprà quante vendite sei responsabile.
Tuttavia, è importante chiarire al pubblico che ne stai beneficiando se effettuano un acquisto. Cercare di nascondere la tua associazione con un prodotto affiliato che stai promuovendo raramente ha successo e il tuo pubblico potrebbe sentirsi tradito se tenterai di farlo. Non ci vuole molto per alleviare tali preoccupazioni, però: annunciando la tua associazione e andando avanti, puoi essere trasparente senza fare un grosso problema di tutta la faccenda.
Ci sono una varietà di diversi tipi di programmi di affiliazione. Potresti anche riuscire a trovare un programma che ti permetta di guadagnare una commissione da prodotti che desideri promuovere anche se non guadagni soldi.
Una volta che hai dato con successo alcuni discorsi, hai un marchio di approvazione da parte delle organizzazioni con cui hai lavorato: sei ufficialmente un esperto dell'argomento scelto. Oltre a utilizzare quell'esperienza come leva per vendere qualsiasi servizio o prodotto che offri attualmente, puoi anche usarlo per organizzare nuovi concerti.
Le opportunità disponibili per gli esperti variano ampiamente: puoi essere pagato per scrivere articoli sulla tua area di competenza o per testimoniare in tribunale che richiede un testimone esperto. È tutta una questione di quali opportunità ti attirano e quanto sei disposta a inseguirli. È importante commercializzarsi come esperto e come relatore. Metti in chiaro che sei aperto ad altre opportunità, anche quelle che non puoi ancora prevedere, sia nei materiali di marketing che in rete.
Dopo aver parlato un po ', potresti aver acquisito una solida comprensione di come un evento è organizzato. Ciò può consentire di impostare una piccola conferenza, una serie di workshop o un altro evento che richiede altoparlanti. Anche se non si è ancora pagati per parlare, è possibile guadagnare denaro attraverso la vendita di biglietti, sponsorizzazioni e altro supporto finanziario per l'evento.
Può richiedere molto lavoro per organizzare eventi, ma se lavori in una nicchia in cui i partecipanti si aspettano di dover pagare per il piacere, puoi ottenere un eccellente ritorno sul lavoro che investi. Sfrutta appieno le tue opportunità di parlare in anticipo se stai pensando di usare le tue conoscenze per organizzare i tuoi eventi. Ombreggi l'organizzatore dell'evento quanto ti permetterà e vedrai quanto riesci a raccogliere solo dall'essere nell'area. Puoi anche partecipare ai discorsi tenuti da altri oratori e decidere chi ti potrebbe piacere avere nei tuoi eventi. Considerare ogni invito a parlare un'opportunità per esplorare la competizione.
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