Una breve introduzione al bootstrap del tuo marketing

Tutte le aziende devono commercializzare i loro prodotti o servizi. Senza marketing, non venderai mai nulla. In altre parole: niente marketing, niente affari.

Ma potresti star pensando: "Non ho mai fatto marketing, e sto andando molto bene". 

Se è così, probabilmente hai un'idea sbagliata del marketing. Il marketing non è solo pubblicità televisiva e pop-up su internet. Il marketing è nulla fai per aiutare a vendere un servizio o un prodotto.

Questo potrebbe essere:

• avere un account Twitter per la tua azienda
• fissare il prezzo per i tuoi prodotti (il prezzo è uno dei quattro Ps del marketing)
• lanciare i tuoi servizi a un potenziale cliente
• partecipare a eventi di networking e distribuire il tuo biglietto da visita
• parlando con un giornalista sul tuo ultimo lancio di prodotto

Tutte le aziende hanno bisogno di marketing. Ma non tutte le aziende sono brave nel marketing. Questo è particolarmente vero per le piccole imprese. Perché? Tre ragioni:

1. Non tutte le strategie di marketing sono ugualmente efficaci. Alcuni approcci al marketing sono migliori di altri.
2. Il marketing è in parte arte e in parte scienza. Non c'è una soluzione perfetta per il marketing.
3. Molte piccole imprese, in particolare start-up, solopreneurs e freelance, non hanno molto tempo o denaro da investire nel marketing.

Lo scopo di questo articolo è quello di aiutare i proprietari di piccole imprese a risolvere questi tre problemi e diventare migliori venditori. Lo faremo mostrandoti come avviare il tuo marketing.

In primo luogo, vedremo cosa significa essere un bootstrap e adottare la mentalità bootstrap. Quindi illustreremo alcune strategie base di bootstrap.

Suona bene? Iniziamo.

Che cos'è Bootstrap

Il bootstrap consiste nel prendere una piccola quantità di risorse e farle allungare il più possibile.

L'idea del bootstrap risale agli anni '20. A quei tempi, la frase "tirarsi su dai propri bootstrap" era in circolazione da quasi 100 anni e veniva usata per riferirsi ad un compito impossibile. Nell'ambiente ottimistico degli anni '20, il significato di questa frase è cambiato. Si trattava di riferirsi all'idea di migliorarsi con i propri sforzi.

Il bootstrap, quindi, consiste nel prendere un approccio DIY per gestire la tua attività. Rendi i tuoi affari migliori attraverso i tuoi sforzi.

Grazie a Internet e ai social media, avviare un'impresa è più facile di quanto non sia mai stato, specialmente quando si tratta di marketing. I siti web e gli account dei social media sono così facili da configurare che puoi creare una solida piattaforma di marketing online in un solo giorno o due. Aggiungete a ciò il potere dell'e-mail marketing e potrete creare rapidamente una piattaforma di marketing che manda a vostro favore un flusso costante di clienti.

Se esegui una start-up, sei un solopreneur o offri servizi come freelancer, probabilmente già operi come bootstrap. La domanda è, lo stai facendo nel modo più efficace possibile?

La mentalità Bootstrapping

Il bootstrap è principalmente una mentalità. Si tratta di riconoscere che sei capace di molto più di quanto immagini, purché ti avvicini al marketing nel modo giusto.

Per entrare nella mentalità di bootstrap, poniti le seguenti domande:

• Che abilità di marketing ho già?
• Quali capacità di marketing potrei sviluppare rapidamente, attraverso la lettura, la visione di video o un evento di formazione a basso costo?
• Con queste abilità di marketing, che tipo di marketing potrei fare da solo?
• Di questi, che sono i più probabili ad essere efficaci nel collegarsi al mio pubblico di destinazione?
• Quale avrebbe il più basso costo finanziario?
• Quale richiederebbe il minimo tempo?

Applicando queste domande a te stesso e al tuo marketing, scoprirai modi efficaci per commercializzare i tuoi prodotti o servizi per il minor tempo o denaro.

Il bootstrap consiste principalmente nel fare le cose da soli a basso costo. Ma può anche comportare la richiesta di aiuto da parte degli altri, in particolare le persone della tua rete che sono disposte ad aiutarti gratuitamente.

Le domande che possono aiutare a trovare persone per aiutare includono:

• Chi so che può darmi una buona consulenza di marketing senza dover pagare per questo?
• Quali dei miei contatti hanno buone connessioni con il mio pubblico di destinazione? Questi potrebbero essere connessioni faccia a faccia o follower online.

Ora sei armato di queste domande, diamo un'occhiata ad alcune tecniche di marketing che sono l'ideale per i bootstrap. Le probabilità sono, non tutte saranno giuste per il tuo business. Ma alcuni di loro lo saranno. Prendi ciò che ti sembra buono e aggiungilo alla tua casella degli strumenti di marketing.

Gestisci le tue pubbliche relazioni

Se non hai mai presentato una storia a un giornalista o scritto un comunicato stampa, gestire il tuo PR può sembrare una prospettiva intimidatoria. Non essere scoraggiato!

Gestendo la tua attività, hai un enorme vantaggio rispetto ai professionisti delle pubbliche relazioni che rappresentano le aziende più grandi: l'autenticità. Sei tu quello che sta gestendo lo spettacolo, così faranno i giornalisti amore ascoltando da te.

Ecco i nostri migliori consigli per fare il tuo PR:

• Inizia con vittorie facili. Il PR è in parte un gioco di numeri: più pali (e più rifiuti ti fanno segnare), più apparirà nei media. Ma non ha senso inseguire il rifiuto per il gusto di farlo. Inizia a contattare i tuoi media locali
  -come giornali e stazioni radio, perché è più facile penetrare. Puoi anche condividere storie con blog di piccole e medie dimensioni che potrebbero essere interessati alla tua azienda. Facendolo in questo modo, cresci in confidenza. Inoltre, hai sviluppato un track record come un buon narratore, il che aiuta quando inizi a pubblicare nuovi media. E non si sa mai, essere presenti in un piccolo giornale locale potrebbe portare alla pubblicazione di una pubblicazione nazionale.
• Connettiti con i giornalisti sui social media. Questo fa due cose. In primo luogo, stabilisce fiducia e rispetto reciproco. Se interagisci con i giornalisti sui social media, è più probabile che prestino attenzione quando invii loro una storia. In secondo luogo, aprirà il coperchio alle opportunità, poiché molti reporter condivideranno le richieste di fonti sui social media.
• Iscriviti a HARO. Aiutare un reporter fuori è il posto chiave in cui i giornalisti vanno a cercare le fonti. Trovarsi su HARO è probabile che sia una delle cose più efficaci che puoi fare per migliorare il tuo PR.

Prendi il tuffo sui social media

Secondo una ricerca di LinkedIn, quattro su cinque piccole imprese ora utilizzano i social media. E di quelli con account di social media, il 94% lo usa per il marketing (se non sei ancora sui social media, cosa stai aspettando?).

Il fatto che così tante piccole imprese stiano usando i social media ha senso. È lo strumento di bootstrap ideale. La registrazione è gratuita e ti offre la possibilità di connetterti con migliaia (o anche milioni) di potenziali clienti.

Tuttavia, quando si parla di social media, c'è un elefante nella stanza. Un sondaggio del 2013 condotto da Manta ha rilevato che il 60% delle piccole imprese ha visto un ritorno sugli investimenti zero dai social media. In altre parole, i social media non sono riusciti a coinvolgere nuovi clienti in queste attività.

Cosa è andato storto per queste aziende? Le probabilità sono, molti di loro non sono riusciti a capire le basi dei social media. Non puoi semplicemente iscriverti a un account e aspettarti che i follower entrino in campo. Né puoi trattare i social media come uno strumento promozionale. I social media sono circa avvincente con i tuoi clienti e condividendo molti contenuti utili. Per farlo in modo efficace, è necessario creare un sistema per i vostri sforzi di marketing online.

Altri modi per utilizzare i social media come strumento di marketing efficace includono:

• Collegamento con potenziali clienti su LinkedIn. Questa strategia è ideale per le aziende che vendono prodotti o servizi ad altre imprese (B2B). È anche utile per i liberi professionisti che sono alla ricerca di nuovi clienti.
• Scopri cosa vogliono o di cui hanno bisogno i tuoi clienti. I social media sono un focus group pronto per l'accesso gratuito per le tue ricerche di mercato. Twitter è particolarmente potente per questo.
• Crescere una tribù di fan fedeli. Una tribù di clienti che ama ciò che fai amplifica la portata della tua attività, perché parlerà dei tuoi prodotti o servizi con i suoi amici. Facebook è un ottimo strumento per trovare la tua tribù.

Fai crescere la tua mailing list

Se scegli una sola tecnica da questo elenco da utilizzare nel tuo marketing, la crescita della tua lista di email dovrebbe essere quella che scegli. Questo è per tre motivi:

1. L'email è qui per rimanere.
2. Quando crei un elenco, è tuo, per sempre.
3. L'email stabilisce relazioni solide con i tuoi iscritti.

Creare una mailing list è un sacco di lavoro in anticipo. Avrai bisogno di preparare un piano di email marketing, mettere insieme un pezzo di ronzio per incoraggiare le persone ad iscriversi alla tua lista, e creare una sequenza di risposta automatica che impegna i tuoi abbonati.

Avrai anche bisogno di imparare l'arte di comporre e-mail di vendita efficaci e di scrivere linee tematiche che catturino l'attenzione.

Dopo questo investimento iniziale, dovrai solo fare una piccola quantità di lavoro per mantenere gli abbonati impegnati. Un'email settimanale o mensile è più che sufficiente. In cambio, crescerai un asset di marketing che rimarrà con te per tutta la vita.

Connettiti con Influencer

Come accennato in precedenza, il bootstrap non consiste solo nel fare tutto da soli. Si tratta di mettere le risorse che hai a loro uso migliore e altre persone sono una grande risorsa. Ciò significa che devi sapere come chiedere aiuto strategico quando ne hai bisogno.

Gli influencer possono aiutarti:

• Amplifica il tuo messaggio. Se hanno un vasto pubblico, possono aumentare rapidamente la visibilità della tua attività.
• Rete con giocatori potenti. Forse c'è un investitore o un potenziale cliente con cui ti piacerebbe connetterti. Essere messi in contatto con loro attraverso la tua rete significa che sono più propensi a rispondere, rispetto al contatto con una chiamata a freddo.
• Assicurati di essere preso sul serio. Gli influenzatori sono persone le cui parole hanno un peso
  -e quando parlano di te, trasferiscono la fiducia che le persone hanno in loro per i tuoi affari.

Come puoi connetterti con influencer?

• Seguili su Twitter. Quindi rispondi ai loro tweet. Scoprirai che alcune persone sono più disposte a parlare con te rispetto ad altre. Va bene, non hai bisogno che tutti parlino con te.
• Unisciti a un gruppo di LinkedIn di cui fanno parte. E coinvolgerli nella discussione. I gruppi di LinkedIn sono un buon modo per costruire tutti i tipi di connessioni, influencer o altro.
• Scrivi di loro sul tuo blog. Scrivere di qualcuno è un grande complimento e un buon modo per attirare la loro attenzione. Un modo semplice per farlo è prendere qualcosa che hanno detto, quindi spiegare perché sei d'accordo o in disaccordo.

Impara da ciò che funziona

È improbabile che tu sia la migliore piccola impresa nella tua nicchia. Anche se lo sei, ci sono ancora cose che puoi fare per migliorare.

Invece di scoprire le strategie di marketing per tentativi ed errori - che è un percorso rapido verso il burnout - guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Cosa fanno per interagire con i loro clienti? Iscriviti alla loro lista e-mail. Seguile sui social media. Crea un avviso Google per tenere traccia delle loro apparizioni multimediali.

Imparerai rapidamente cosa funziona e puoi utilizzare ciò che trovi come fonte di ispirazione per le tue strategie di marketing.

Ora, oltre a te

Se sei un piccolo imprenditore, hai mai pensato a te stesso come un bootstrapper? Quali strategie di marketing bootstrap utilizzi?

risorse

Credito grafico: avvio progettato da Yorlmar Campos del progetto Noun.