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I freelancer interessati a guadagnare grandi dovrebbero sempre cercare opportunità per aumentare i tassi. Fortunatamente, se stai leggendo questo in autunno, sei in uno dei periodi più facili dell'anno per ottenere un aumento.
Spiegherò perché in un minuto.
Ma prima, parliamo di una piccola realtà economica sul perché è necessario essere aggressivi per chiedere un aumento.
I liberi professionisti hanno bisogno di aumentare continuamente i tassi, perché il costo della vita non è stabile. Ad esempio, il prezzo del petrolio e del mais crescono entrambi mentre scrivo questo.
Hai bisogno che le tue tariffe aumentino un po 'per tenere il passo con l'inflazione - e devono salire di più se vuoi andare avanti.
Fortunatamente, l'approccio di un nuovo anno pone le basi per lanciare clienti che meritano tassi più alti.
Fortunatamente, l'approccio di un nuovo anno pone le basi per lanciare clienti che meritano tassi più alti. Se come me, hai l'obiettivo di guadagnare più soldi dal freelance ogni anno, gli aumenti dei tassi sono fondamentali.
So cosa stai pensando: chiedere soldi ti fa sentire strano.
Ma difendere ciò che vali è l'unico modo in cui i freelance finiscono per guadagnare salari giusti. Le aziende non si offriranno volontariamente per pagare tariffe premium, ma potrebbero dartele se le chiedi nel modo giusto.
Come puoi convincere i tuoi clienti a pagarti di più? Ecco la mia lista di modi efficaci per ottenere un aumento:
È facile: basta aumentare le tariffe che offri ai nuovi potenziali clienti, efficaci a gennaio. Inizia a rifiutare i clienti che non pagheranno quella tariffa. Ricorda, è sempre meglio arrivare ad un tasso elevato che dover rinegoziare per più soldi in seguito.
Nota che dovresti non prova questo se non sei pronto ad andartene se questo cliente non pagherà la tua nuova tariffa.
Se puoi fare un'offerta "alzare o lasciare", allora a metà novembre è il momento ideale per utilizzare questa strategia.
Se chiedi più soldi e loro dicono di no e poi rimani, sarai lo zerbino di questo cliente per sempre. Ora sanno che lavorerai per le noccioline e non avrai autostima!
È improbabile che nessun cliente raddoppi quello che ti pagano durante la notte.
Quindi, non chiedere un aumento troppo grande tutto in una volta. È improbabile che nessun cliente raddoppi ciò che ti pagano durante la notte. Pensa di più nell'intervallo del 10-15%. Se il tasso esistente era molto basso, ho conosciuto che i clienti balzavano per il 25-50 percento in più. Ma i rilanci più piccoli tendono ad essere accettati più facilmente, quindi fai attenzione.
Informare i clienti di un rialzo dei tassi che non avrà effetto per sei settimane dà ai decisori il tempo di assorbire l'idea - e di spendere un po 'di più per voi nel budget del prossimo anno, su cui probabilmente lavoreranno ora. Il fatto che non debbano iniziare a pagare di più subito aiuta a rendere più appetibili le notizie sull'aumento dei tassi.
Il trucco è fare in modo che il cliente si senta speciale, prima di lasciare le notizie su di loro. Quindi, fai sembrare che stiano ancora ottenendo un accordo alla nuova velocità.
Io uso uno script che va come questo (le parti tra parentesi danno la motivazione dietro ogni affermazione):
Gentile cliente:
La mia attività è cresciuta notevolmente nell'ultimo anno. Ho adorato lavorare con te e nel corso dei mesi ho imparato tantissimo sulla tua attività / pubblicazione. [Traduzione: Ti ricordo che valgo più per te ora di quando ho iniziato - e comporterebbe un dilagante spreco di tempo per irrompere in un nuovo scrittore.]
Le mie tariffe sono aumentate con il passare degli anni, ma a causa della nostra grande relazione, ti ho mantenuto alla tariffa originale. [Ti ho dato un trattamento speciale!]
Tuttavia, a partire dal nuovo anno, il tuo tasso attuale sarà inferiore al mio piano. Ecco perché a partire da gennaio, le mie tariffe saranno X..
Apprezzo i tuoi affari e attendo con impazienza la nostra relazione continua. Per favore fatemi sapere se avete domande sulle mie nuove tariffe.
Cordiali saluti --
Con la certezza e la chiarezza di quale aumento hai bisogno e quando avrà effetto, ti ritrovi fuori professionista. Dare molta attenzione al cliente aiuta anche a evitare che i clienti si sentano insabbiati.
Se vuoi davvero alleviarli, aggiungi una frase che dice "Le mie tariffe a gennaio saranno X, ma a causa della nostra relazione, sono disposto ad estenderti alla tua tariffa attuale fino al 1 ° febbraio". Questo darà loro un altro mese intero al tasso attuale.
Quando li allevi con la nuova velocità nei tuoi fatturati di febbraio, probabilmente non alzeranno un sopracciglio. Hai aumentato il tasso e lo hai trasformato in uno sconto di 1 mese, in modo che il cliente possa ancora ritenere di avere un accordo.
Uno scrittore potrebbe rendere $ 50 un post sul blog, ma pubblicare un rapporto speciale o un white paper per lo stesso cliente, o una riscrittura del proprio sito Web, e si potrebbe intrappolare un progetto del valore di $ 1.500- $ 5.000 o più.
Se necessario, apprendi nuove competenze per offrire servizi che gestiscono tariffe migliori. Upselling dei client attuali è più facile che trovare un nuovo client, ogni volta.
Se pensi che il cliente potrebbe ostacolare, offri più di un'opzione. Forse se firmassero un contratto in corso che ti garantisse più lavoro di quello che avevi in precedenza da questo cliente, avresti scontato quella nuova tariffa più alta un po '.
Questo è un win-win: tu fai ancora di più e ottieni un volume di lavoro aggiuntivo, mentre il cliente evita di dover pagare la più alta nuova percentuale che avevi in mente.
Se sei stato uno scrittore freelance o un grafico indipendente, considera la possibilità di collaborare con altri per formare un'agenzia virtuale. I team e le agenzie creative spesso comandano il doppio o più le commissioni dei freelance che sono posizionati come solopreneurs.
Offri di aiutare quel cliente portando un designer o uno scrittore e gestendo l'intero pacchetto per loro. Meno problemi per il cliente = tasse più alte per te.
Un sacco di scrittori cadono in un facile solco di ottenere lavoro attraverso intermediari - agenzie o piattaforme di lavoro come Elance o Guru.com. Ricorda, ogni volta che lo fai, probabilmente mollerai la metà o più delle entrate di quel concerto, come ho appena detto sopra.
Ad esempio, quando il contenuto di Demand Media è stato archiviato come pubblico, i suoi dati hanno rivelato che stava pagando agli scrittori $ 15 per un articolo tipico, mentre portava una media di $ 54 di entrate pubblicitarie.
Sali direttamente sul tuo gioco di marketing e poni i clienti (o guida il traffico sui tuoi siti web di nicchia e pubblichi i tuoi annunci) e potresti conservare tutte le entrate invece di ottenere solo una porzione. È più lavoro che sedersi al tuo computer con opportunità di ricerca su qualche piattaforma di aggregazione, ma il marketing proattivo può ripagare in clienti di qualità migliore e retribuzioni notevolmente superiori.
Se non è la fine dell'anno quando leggi questo, sappi che c'è un'altra opportunità naturale per iniziare una discussione sui tassi - e questo è nell'anniversario di quando hai iniziato a lavorare per questo cliente.
Sicuramente sei uno scrittore migliore e sai di più del tuo argomento ora di quanto lo fossi allora, quindi meriti un salario più alto. Tieni un calendario di quando hai iniziato con ciascun cliente, in modo da non perdere un anniversario.
Se sei freelance per mulini o altri luoghi in cui ottenere un rilancio è impossibile perché il cliente paga solo un set, tariffa bassa per tutti indipendentemente dalle capacità, questo è il tipo sbagliato di client. Iniziare a gettare le basi ora con il tuo marketing per lasciare i tuoi clienti a tasso fisso. Questa volta l'anno prossimo, vorrai scrivere lettere di aumento di tasso per il tipo di clienti che ti pagheranno di più man mano che la tua conoscenza della loro attività aumenterà.
Quasi tutti i freelance che conosco hanno un cliente che sanno che dovrebbero scaricare. Il tasso è troppo basso e spesso anche questo client è il più difficile da utilizzare. Se la tariffa di questo cliente è inferiore a tutti gli altri clienti, stanno trascinando verso il basso la paga media. Probabilmente stanno anche trascinando verso il basso la tua autostima.
Lasciando cadere il bottom-feeder aumenterai istantaneamente la tua autostima, insieme al tuo salario regolare. Uccidere il tuo client time-sucker ti libera anche di fare più attività di marketing che potrebbero portare a un cliente più remunerativo.
Come aumenterai i tassi mentre ci dirigiamo verso il 2013? Lascia un commento e facci sapere la tua strategia per il prossimo anno.
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