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Vuoi sapere come avviare un'attività di consulenza? Per molti professionisti, consulenze suona come una scelta di carriera attraente. C'è molta flessibilità nel lavoro e ci possono essere alti salari. In alcuni casi, sono coinvolti anche molti viaggi.
Ma cosa significa veramente essere un consulente e come faresti a sapere se è giusto per te? Questa guida fornisce una panoramica della consulenza, i suoi pro e contro, le possibili opzioni di carriera come consulente e cosa serve per diventare un consulente.
Inizia un'attività di consulenza (grafica)In generale, i consulenti sono consulenti assunti dalle imprese in modo che possano raggiungere un obiettivo specifico. Poiché ciò che rientra nel "consulente" è vago, i consulenti possono aiutare le aziende in quasi tutti gli aspetti delle loro operazioni, che si tratti di efficienza, profitti o vendite.
Possono anche aiutare in settori meno inclini al business come design, morale, sviluppo personale dei dipendenti, creatività e diversità aziendale. Le ampie possibilità di consulenza sono probabilmente uno dei motivi per cui è un'opzione di carriera che attrae molti professionisti. Negli Stati Uniti, solo per la consulenza gestionale, ci sono oltre 700.000 posti di lavoro, un numero destinato a crescere a un ritmo più rapido rispetto alla maggior parte delle occupazioni.
Avviare un'attività di consulenza ha la sua giusta quota di benefici. I consulenti hanno spesso l'autonomia di scegliere i propri progetti e clienti, consentendo loro di affrontare i problemi e le sfide che trovano più interessanti. I margini di profitto possono anche essere alti, dal momento che fornirai competenze che i tuoi clienti non hanno già in-house, inoltre i costi operativi possono essere bassi se non hai bisogno di personale o attrezzatura in più.
Ma ci sono alcuni costi che vengono con questi benefici. Perché la consulenza attrae così tante persone può essere molto competitiva. Ci vorrà un sacco di lavoro per distinguersi da altri consulenti con servizi simili. Ciò significa che sarà difficile ottenere un flusso coerente di clienti.
Inoltre, come in qualsiasi attività tu cominci, all'inizio dovrai fare molta parte del lavoro di gruppo oltre al lavoro stesso. Siate pronti a rispondere ai telefoni, essere l'unico venditore, fornire supporto ai clienti e diventare anche Responsabile del marketing. Aspettatevi di investire lunghe ore, almeno all'inizio della vostra attività di consulenza.
Ci sono alcuni requisiti specifici per diventare un consulente, ma scoprirai che molti di loro sono informali o possono essere raggiunti con un po 'di formazione. Ecco alcune delle qualifiche e delle abilità di cui avrai bisogno prima di iniziare:
Ora che hai più familiarità con il funzionamento di un'azienda di consulenza, ecco i passaggi necessari per iniziare una volta deciso che la consulenza è la strada giusta per te.
Quando hai preso in considerazione l'avvio di un'attività di consulenza, probabilmente hai già in mente alcune nicchie. La tua nicchia è il settore in cui lavorerai, che include i tipi di servizi che offrirai e i clienti che avrai. Di solito, è meglio iniziare con i servizi con i quali hai già esperienza e conoscenza, in modo che tu possa iniziare a lavorare il prima possibile. Più esperienza hai nel tuo settore di scelta, più velocemente puoi iniziare.
Se hai bisogno di idee aggiuntive, ecco alcuni campi di consulenza a cui puoi accedere:
Per quanto riguarda la scelta della tua nicchia di clienti, prova a creare un personaggio acquirente che descriva le caratteristiche dei responsabili delle decisioni a cui pensi di vendere i tuoi servizi. Questo documento dirigerà i tuoi prossimi passi, poiché ti darà un'idea precisa di chi potrebbero essere i tuoi clienti target e quali sono le loro potenziali esigenze.
Una volta selezionata la tua nicchia, puoi limitare i servizi che fornirai, i tipi di problemi che desideri risolvere per i clienti e gli obiettivi che li aiuterai a raggiungere. È quindi possibile creare un'offerta di servizi che delinea esattamente i tipi di attività o progetti che è possibile eseguire per i client di destinazione.
Per quanto riguarda i prezzi, oltre a calcolare l'importo da addebitare, è necessario conoscere anche i modelli da utilizzare, per progetto, per attività, ogni ora, per il fermo o una combinazione di più di un modello a pagamento. Per capire le tue tariffe iniziali e i modelli che puoi utilizzare, ci sono molte risorse di prezzo qui su Envato Tuts +, che ti forniscono consigli su come proporre e negoziare i tuoi prezzi.
All'inizio può essere opprimente pensare a tutti i clienti che devi acquisire per tutta la vita della tua pratica di consulenza. Per questo motivo, all'inizio della tua carriera di consulente, concentrati solo sull'acquisizione dei tuoi primi due o tre clienti.
Concentrandoti sull'ottenere i tuoi primi clienti, il tuo impegno e il tuo tempo saranno investiti nel fare vendite e nel costruire le tue prime relazioni cruciali. Ciò ti impedirà di diffonderti troppo sottile: una tendenza comune per gli imprenditori che stanno cercando di far decollare una nuova impresa.
Ecco alcune risorse che possono aiutarti ad acquisire i tuoi primi clienti:
Ora che sai come avviare un'attività di consulenza, è il momento di agire sui tuoi obiettivi di reddito di consulenza. Per massimizzare il potenziale di guadagno come consulente, ecco alcune strategie che puoi utilizzare:
Alcune aziende sono più redditizie di altre e, in qualità di consulenti, dovrai imparare come valutare la redditività di un'azienda da lontano prima di iniziare. Più redditizio è il business o l'industria, più possono pagarti per il tuo lavoro.
Ad esempio, una società finanziaria di medie dimensioni sarebbe più disponibile e in grado di permettersi i tassi di premio di un consulente di pubbliche relazioni rispetto a un piccolo negozio di mamme e papaveri. Se desideri indirizzare i clienti redditizi, questa guida completa ti guida attraverso il processo di identificazione.
Più che incontrare potenziali clienti, costruire la tua rete significa raggiungere le altre persone di cui trovi il lavoro interessante. Questo include quelli che potrebbero introdurti ai potenziali clienti.
Ad esempio, se stai cercando di essere un consulente di business intelligence in studi legali di medie dimensioni, piuttosto che cercare contatti che sono partner di studi legali, conosci le persone che con maggiore probabilità sono in contatto con loro.
Ciò include persone coinvolte in organizzazioni per professionisti legali, pianificatori di eventi aziendali o editori di pubblicazioni relative alla legge. Potrebbero non essere i tuoi potenziali clienti, ma conoscono persone che potrebbero essere i tuoi potenziali clienti e possono anche fornirti approfondimenti di settore a cui normalmente non avresti accesso.
Pensa alle persone o alle organizzazioni con cui i tuoi clienti target interagiscono spesso. Quindi, vedi se riesci a trovare alcune di queste persone che potrebbero davvero avere bisogno dei tuoi servizi e contattarle.
Quanto più è possibile migliorare l'attività del cliente, sia aumentando i profitti o risolvendo i problemi più urgenti, tanto più facilmente è possibile giustificare tariffe più elevate. Se offri solo servizi "belli da avere" piuttosto che "must have", sarà più difficile fare una vendita o giustificare prezzi elevati.
Se vuoi raggiungere clienti di alto livello e fornire servizi altamente redditizi, il tuo marketing dovrebbe riflettere questo. Questo include tutto, dal tuo biglietto da visita al modello del tuo sito web. Un design sciatto oa basso costo potrebbe indicare che non sei pronto a gestire clienti di alto profilo o di livello superiore, quindi tieni presente l'impressione che stai facendo con i tuoi materiali di marketing.
Considera la sensibilità del design dei tuoi clienti target. Come sono i loro materiali di marketing? Quali tipi di prodotti premium usano e come si presenta il design e il packaging di questi prodotti?
Per quanto riguarda il tuo piano di marketing, puoi iniziare con un piano minimalista che richiede meno impegno e meno risorse, in modo da poter dedicare tempo alle cose che contano. Ad esempio, è meglio avere 50 biglietti da visita dal design accattivante di 400 quelli dall'aspetto economico.
È anche meglio per il tuo marchio avere un elegante sito Web di una sola pagina, piuttosto che un sito Web con un blog, troppe pagine e funzionalità multimediali, ma sembra messo insieme in fretta. Concentrandoti sulle attività di marketing essenziali e assicurandoti che l'output sia di alta qualità, è probabile che tu ottenga di più per il tempo e i soldi che investi nel tuo marketing.
Mentre la consulenza può essere un'impresa stimolante, intimidatoria e altamente competitiva, i premi sono interessanti per coloro che sono in grado di fare il lavoro. Se ritieni che la consulenza sia adatta a te e che sarai in grado di prosperare con piena autonomia, allora tutto lo sforzo che metti a iniziare un'attività di consulenza ne varrà la pena.
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