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Stai ancora caricando i tuoi sogni? In caso contrario, perché?
In questo post, voglio spiegare come è possibile iniziare a caricare il prezzo dei sogni per il lavoro. Traccerò inoltre tre fattori chiave che determineranno se un cliente accetterà le tasse che hai proposto.
Ancora meglio, ci sono alcuni passi concreti che puoi intraprendere aumentare la probabilità che i clienti dicano "Sì" al prezzo che hai sempre sognato di addebitare.
Una nota: se stai lottando per sbarcare il lunario, ti suggerisco di creare una base finanziaria stabile prima di tentare di caricare le tue tariffe dei sogni.
Quando ricevi una manifestazione di interesse da un nuovo potenziale cliente, prova a proporre i tuoi tassi di sogno. Perché un cliente accetti, tre fattori devono essere allineati:
Ecco come puoi proteggere ognuno di questi fattori:
Pensa alle tue credenziali e al tuo portfolio come un film trailer. L'obiettivo di un film trailer è di mostrare solo le parti del film che lo rendono il più attraente possibile ai potenziali spettatori. Troppi freelance cadono nella trappola di coprire tutto, piuttosto che solo i pezzi migliori.
Spiega cosa puoi fare per i clienti -- non sono interessati al tuo design, alle tue capacità di codifica o alla tua capacità di scrivere per il suo stesso interesse. Sono interessati in base a quello che credono che le tue abilità faranno per loro. Un nuovo design è solo un mezzo per una presenza web più impressionante, qualcosa che porterà a più traffico e collegamenti.
Potresti avere una laurea inglese, ma i clienti interessati alla tua scrittura sul Web o ai post del blog sono principalmente interessati al tipo di traffico che la tua scrittura porterà loro. Puoi vendere il tuo lavoro in modo più efficace della maggior parte dei freelancer concentrandoti sui risultati dei tuoi clienti veramente voglio sapere di.
Meno può essere di più -- se hai tre pezzi di lavoro di cui tu e i tuoi clienti siete incredibilmente fieri - un lavoro che credete sia un livello superiore a qualsiasi altra cosa che avete fatto - mostrare solo quei lavori in sospeso ai potenziali clienti.
Elenca altri lavori sotto "esperienza", ma non è necessario mostrarli in dettaglio. Se tutti i tuoi clienti sanno che sei un lavoro eccezionale che a loro piace, lo vedranno come il tipo di lavoro che porterai loro.
Una volta che inizi ad ammettere qualcosa che non sia il tuo lavoro migliore in assoluto nel tuo portafoglio, non stai facendo altro che aumentare le possibilità che i clienti vedano qualcosa che non gli piace.
Trasportati come se ne valesse la pena -- se hai lavorato per clienti di alto profilo o rispettati, assicurati che il tuo potenziale cliente lo sappia. I freelance sono spesso giudicati dalla qualità delle persone per cui lavorano. Se hai svolto tre lavori per alto profilo, clienti impressionanti e un centinaio di posti di lavoro per Joes e Janes medi, menziona in dettaglio solo quei tre lavori di alto profilo.
Tutti gli altri lo fanno -- dicendo cose come "Per lo stesso prezzo, i clienti precedenti hanno ricevuto ..." ricorda ai potenziali clienti che altre persone hanno pagato il prezzo che stai chiedendo. Questo può aiutare a rendere il prezzo più ragionevole per loro.
Un suggerimento importante e onnicomprensivo è pensare alle cose che mostri ai clienti e al modo in cui comunichi, come una torcia elettrica che puoi usare per evidenziare alcuni aspetti della tua attività di libero professionista e lasciare altri in ombra.
Se ti concentri su ciò che ti rende eccezionale e non presenti i tuoi clienti a qualcos'altro, a loro sembrerai eccezionale in tutto ciò che fai (perché eccezionale è tutto ciò che sanno su di te).
Se non sei riuscito a convincere i clienti che ne vali, la tua proposta di lavoro e di pagamento potrebbe essere ignorata incredula. Se questa è un'esperienza comune per te, potresti dover lavorare su clienti più convincenti che ne valga la pena, o esplorare alcune nuove strategie per trovare lavoro (e così facendo, inizia ad attrarre diversi tipi di clienti).
Se sei riuscito a convincere un potenziale cliente che vali i tuoi sogni, resta un altro ostacolo: indipendentemente dal fatto che il tuo cliente possa permetterselo o meno. Se provi ad addebitare le tariffe dei tuoi sogni a un cliente che non può permetterselo, non avrai successo anche se il cliente accetta che tu valga quanto hai proposto.
Può essere difficile determinare in anticipo se un cliente può permettersi i suoi tassi di sogno, ma queste regole generali possono aiutare:
Aziende, società e marchi affermati può generalmente permettersi di pagare il miglior dollaro, perché il denaro che verrà pagato di solito non appartiene alla persona che ti contatta.
Piccole imprese è leggermente meno probabile che accetti le tariffe dei tuoi sogni, poiché il pagamento che hai proposto verrà spesso dalla tasca della persona che ti ha contattato per lavoro. Detto questo, vale ancora la pena provare per i vostri tassi di sogno.
Gli individui è la parte meno probabile che sia in grado di permettersi i tuoi sogni, a meno che non siano ricchi, o se il tuo lavoro freelance ha il potenziale per aiutarli a guadagnare più denaro di quello che hanno speso per te. Se ti viene commissionato un lavoro che non ha il potenziale per guadagnare molto denaro al cliente (ad esempio, un hobby o un progetto personale), puoi aspettarti che i tuoi tassi di sogno siano fuori dalla loro portata.
Un altro punto da ricordare è che se ti trovi a chiedermi come un cliente può permettersi di pagarti, probabilmente non possono. Caricare le tariffe dei tuoi sogni per i clienti senza un sacco di fondi può aumentare la probabilità che spariscano quando è il momento di pagarti!
A meno che un cliente non abbia un grande rispetto per te e per quello che fai, probabilmente proporranno una tariffa inferiore a quella che hai suggerito se hanno motivo di pensare che lo accetti comunque.
Se il modo in cui comunichi ritrae una mancanza di fiducia nella tua capacità di addebitare le tariffe che desideri, i clienti ci riprenderanno. Frasi come: "Fammi sapere se queste percentuali ti soddisfano", "Ma io sono aperto alla negoziazione" e "Fammi sapere se questo è più di quanto puoi permetterti" dicono tutte una cosa e una cosa solo ai clienti: "Spero che tu mi paghi quello che ho chiesto, ma lavorerò facilmente per meno".
Un errore comune dei freelance è quello di presumere che se un cliente non vuole pagare il prezzo che hai proposto, non ti contatterà più. Infatti, se hai convinto il cliente che ne vali la pena, e possono permettersi il prezzo dei tuoi sogni, i clienti saranno generalmente disposti a pagarlo. In alcune circostanze, potrebbero tentare di negoziare per primi, per risparmiare denaro.
Sii risoluto quando proponi il tuo prezzo dei sogni -- affermazioni come "Questo costerà ..." e "I charge ...", o "La mia tariffa standard per tutti i clienti è ..." indicano la fiducia nel prezzo dei tuoi sogni. La tua formulazione ridurrà il numero di clienti che credono che lavorerai per meno. Per essere ancora più saldi, puoi elencare il prezzo dei tuoi sogni come "la tariffa minima per cui lavoro per questo", il che scoraggerà i potenziali clienti dal tentare di negoziarti.
Non soccombere al bluff -- Se il tuo cliente cerca di negoziare un prezzo più basso senza affermare esplicitamente che non può permettersi il prezzo dei tuoi sogni, puoi scommettere che sei stato bluffato. Non affermando inequivocabilmente che non possono permettersi quello che stai proponendo, non stanno bruciando alcun ponte quando si tratta di accettare il tuo prezzo iniziale (se si scopre che non ti sposterai).
In un modo amichevole ma deciso, fai sapere al cliente che il tasso dei tuoi sogni è l'unica percentuale che ritieni equa sia a te che a loro.
Avrai un tempo molto più facile convincere i clienti che ne vali la pena se il tuo lavoro è eccezionale, o se aumenti le tue potenzialità per fare un lavoro eccezionale costruendo le tue competenze e capacità.
Parte di caricare i tuoi tassi di sogno è una trasformazione personale nel tipo di libero professionista che hai sempre sognato di essere.
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