Come sistematizzare il tuo marketing online

Come vanno gli affari per te?

Ottimo, o "potrebbe essere migliore"?

• grande? Come proprietario di una piccola impresa di successo hai tanto da giocare, è comprensibile che il tuo marketing cada per strada. Hai entrate sufficienti, quindi perché preoccuparsi del marketing?
• Potrebbe essere migliore? Quindi sapere dove indirizzare i tuoi sforzi per coinvolgere i clienti oi clienti di cui hai bisogno è difficile, soprattutto se stai dedicando tutte le tue energie per mantenere a galla la tua azienda.

Se gli affari sono grandi o potrebbero essere migliori, tu fare necessità di continuare a commercializzare È solo attraverso il marketing che ti assicuri che le cose continuino a crescere o, se necessario, che cambi le cose.

Perché, quindi, il marketing scivola così spesso? Due ragioni:

1. Incertezza. Quando non sai come indirizzare i tuoi sforzi di marketing per i migliori risultati, sembra più facile evitare del tutto il marketing. Questo è particolarmente vero se considerato insieme alla seconda ragione per cui il marketing viene spesso lasciato scorrere ...
2. Tempo. Hai solo un numero limitato di ore al giorno da dedicare alla tua attività. Il marketing può essere un drenaggio enorme. E con il marketing online, perché è così facile distrarsi dai social media o da un articolo interessante.

Cosa puoi fare per superare questi due problemi per assicurarti di mettere in commercio la tua attività online, tutti i giorni?

La risposta sta nella sistematizzazione.

Come i sistemi migliorano il tuo marketing

Quando crei un sistema per il tuo marketing online, stabilisci una serie di processi per te da seguire Questi processi ti aiuteranno a sapere:

• Come e quando aggiornare i social network.
• Come scegliere quali social network aggiornare.
• Che cosa blog, e quanto spesso per aggiornare il tuo blog.
• Come ottenere feedback sull'efficacia del tuo marketing.

Avendo questi processi in atto, non ti sentirai più come se fossi in difficoltà nel tuo marketing, incerto su cosa fare. Invece ti siedi al tuo computer ogni giorno per un determinato periodo di tempo e completi le tue attività di marketing. In altre parole, i sistemi rendono il marketing semplice.

Un'altra conseguenza dei sistemi è che creano risultati (nel linguaggio dei sistemi, questi sono "output"). Le tue uscite potrebbero essere i risultati che ti aspetti, o potrebbero non esserlo. Risultati imprevisti potrebbero significare che devi modificare il tuo sistema. Oppure potrebbero essere una piacevole sorpresa. Nel suo classico di marketing Ottieni clienti ora, C. J. Hayden spiega:

C'è un fenomeno interessante che si verifica quando prendi sul serio sul marketing in modo mirato e coerente. Inizi a ottenere risultati in posti inattesi ... Non commettere l'errore di pensare che queste opportunità azzeccate siano incidenti. C'è una connessione diretta tra il livello di impegno che metti nel tuo marketing e i risultati che ne ottieni, anche quando sembra che i risultati siano completamente estranei ai tuoi sforzi.

Tra un momento, vedremo come è possibile creare un sistema per il marketing online. Ma prima di diventare troppo entusiasta dei sistemi, consideriamo quali sistemi non sono.

• I sistemi non sono automatici. Sistemare il tuo marketing non significa che puoi adottare un approccio "imposta e dimentica". Dovrai dedicare del tempo per far funzionare i tuoi sistemi. Nel linguaggio dei sistemi, sarai responsabile per gli "input" nel tuo sistema e per monitorare se il tuo sistema è efficace.
• I sistemi non sono scolpiti nella pietra. Tutti i sistemi necessitano di manutenzione regolare e messa a punto. Questa è una buona notizia, perché significa che non devi creare subito un sistema perfetto.

Ora, esaminiamo come è possibile creare un sistema di marketing.

Passaggio 1: imposta gli obiettivi del tuo sistema di marketing

Tutti i sistemi hanno un input e un'uscita.

Gli input sono il lavoro che metti nel tuo marketing. Vedremo più input nel passaggio 2.

I risultati sono i risultati che il tuo marketing crea, ad esempio maggiori entrate o maggiore visibilità per il tuo marchio.

Prima di creare un sistema, è necessario conoscere l'output che ci si aspetta dal proprio sistema. In questo modo, puoi monitorare se il tuo sistema è efficace e crea le uscite che desideri. Se il tuo sistema non crea le uscite che ti aspetti, puoi modificarlo.

Esempi di output ideali che potresti impostare per il tuo sistema includono:

• ottenere due nuovi clienti ogni mese
• aumentare il numero di follower di Twitter del 10% al mese
• avere una conversazione con cinque nuovi influencer nella tua nicchia ogni settimana
• aumentando le visualizzazioni di pagina del 50% nei prossimi sei mesi
• raddoppiando la dimensione della tua mailing list

Tu imposti le tue uscite ideali. Ricorda che puoi modificare il tuo sistema in un secondo momento, compresi i risultati attesi.

Tieni presente che alcuni degli output di esempio che abbiamo utilizzato riguardano entrate e vendite, mentre altri aumentano la visibilità della tua attività. Si noti inoltre che sono specifici, misurabili e limitati nel tempo. Qualsiasi obiettivo correlato al marketing funziona bene come output atteso, a condizione che sia SMART.

Consiglio di iniziare con un obiettivo semplice, ad esempio far crescere il tuo seguito di Twitter del 10%. Mantenere le cose semplici rende più facile mantenere il sistema e tenere traccia dei risultati.

Una volta che hai un sistema semplice e funzionante, accadranno due cose:

• Crescerai con fiducia nell'uso di un sistema, così ti sentirai pronto per sviluppare un sistema più complesso.
• Noterai uscite inaspettate. Alcuni di questi saranno positivi, quindi puoi iniziare a seguirli. Ad esempio, potresti scoprire che la crescita del tuo seguito di Twitter porta anche a un aumento delle vendite.

Passaggio 2: Stabilisci i tuoi input

Le uscite non sono sotto il tuo diretto controllo, anche se puoi rintracciarle (di più su questo in un momento).

Gli input sono le cose puoi controllare. Sono le azioni che fai per far funzionare il tuo sistema.

Gli input sono specifico Azioni. Devono essere cose che puoi spuntare da una lista quando le hai completate.

Ad esempio, supponiamo che il risultato desiderato sia far crescere il tuo seguito di Twitter del 10% al mese. Gli input sensibili potrebbero includere:

• Tweet dieci volte al giorno.
• Segui cinque nuove persone al giorno.
• Condividi tre retweet al giorno.
• Invia un @message a tutti i tuoi nuovi follower.

Potresti anche pensare a input più ampi che puoi usare per aiutarti a seguire Twitter. Per esempio:

• Scrivi e pubblica un post sul blog a settimana (perché l'aggiornamento del tuo blog porta più lettori e alcuni di questi lettori diventano seguaci di Twitter).
• Rispondi a tutti i commenti sul tuo blog (perché quando sei fidanzato, aiuta a far crescere il tuo seguito).
• Lascia due commenti al giorno su altri blog nella tua nicchia (questo aumenta la tua visibilità generale).
• Pubblica sulla tua pagina Facebook una volta al giorno (di nuovo, questo aumenta il coinvolgimento complessivo).

Il seguente non sono input perché non sono sotto il tuo controllo:

• ricevere due retweet al giorno da utenti influenti di Twitter
• avere cinque commenti pubblicati sul mio blog ogni settimana
• essere intervistato su un podcast al mese

E il seguente non sono buoni esempi di input perché anche se sono sotto il tuo controllo e sono buone idee per il marketing, non sono specifici:

• twittando molto
• andando agli eventi di networking
• creando tonnellate di buoni contenuti

Come conosci gli input giusti per raggiungere i tuoi obiettivi? Puoi fare un paio di cose:

• Fai una stima, basandoti sulle tue attuali conoscenze. Questa è una buona idea se conosci già una quantità ragionevole di social network e marketing online. Regolerai il tuo sistema in base alle uscite che crei, quindi non ha bisogno di essere perfetto subito.
• Trascorri 30 minuti a cercare il modo migliore per ottenere le uscite che desideri. Ce n'è un sacco grande consulenza online, tutto solo una veloce ricerca sul web di distanza. Ad esempio, se il tuo obiettivo è far crescere il tuo seguito di Twitter, dovrai cercare "Come faccio a far crescere il mio seguito di Twitter". Vai tranquillo.

Passaggio 3: creare un programma giornaliero

Perché tu fossi specifico con i tuoi input, lo saprai quante volte dovrai completare questi input.

Ad esempio, supponiamo che uno dei tuoi input sia la condivisione di cinque articoli o video al giorno su Twitter. Avrai bisogno di mettere da parte una certa quantità di tempo:

• ogni settimana (o ogni giorno) quando si curano i contenuti che si prevede di condividere
• ogni giorno quando pubblichi gli articoli su Twitter

Quindi potresti dedicare un'ora alla settimana alla ricerca di contenuti fantastici, quindi cinque minuti al giorno per aggiornare il tuo feed Twitter.

Ogni articolo dal tuo elenco di input dovrà essere pianificato nel tuo calendario. Laddove possibile, consiglio di raggruppare gli input giornalieri in un singolo slot nella tua giornata (al massimo 30 minuti al giorno). In questo modo ti libererai del tuo marketing online e non sentirai che sta prendendo il sopravvento sulla tua vita.

Oltre ad avere un programma giornaliero, ti potrebbe anche piacere creare un programma editoriale. Questa è una lista di titoli di articoli che scriverai per il tuo blog. Avendo i titoli pronti in anticipo, troverai più facile mettere le parole sulla pagina quando ti siedi per scrivere.

Passaggio 4: automatizza e trova efficienza

Un sistema stesso non è automatico. Richiede input attivi. Detto questo, alcune parti del tuo sistema possono essere automatizzate.

È davvero un modo molto semplice di utilizzare l'automazione nel tuo marketing online programmazione. Con la pianificazione, allinea tutti i tuoi aggiornamenti sui social media in anticipo. Poi gocciolano attraverso i feed dei social media.

Due degli strumenti di pianificazione più popolari per i social media sono Buffer App e Hootsuite, entrambi con piani utente gratuiti. WordPress ha il suo strumento integrato per la pianificazione dei post del blog.

Oltre ad automatizzare dove è possibile, quando inizi a implementare la tua pianificazione giornaliera, cerca modi per rendere il tuo sistema più efficiente. Ad esempio, puoi creare efficienze condividendo il stesso contenuto su piattaforme diverse.

Puoi anche creare extra efficienze sistematizzando i tuoi input. In precedenza, abbiamo analizzato l'esempio di condivisione di cinque articoli o video al giorno su Twitter.

Per fare questo, dovrai trovare contenuti interessanti. È possibile creare un sistema per questo, che ha "trovato contenuti interessanti" come output. Gli input potrebbero essere:

• Controlla il tuo lettore RSS preferito per gli ultimi aggiornamenti e leggi dieci post che attirano la tua attenzione.
• Sfoglia il tuo feed Twitter per cinque minuti e fai clic su almeno tre link interessanti.
• Controlla un insieme di Google Alert per le parole chiave nella tua nicchia che controlli quotidianamente.

Passaggio 5: traccia le tue uscite

Finora, hai il tuo sistema attivo e funzionante. Ottimo lavoro! Ora sei pronto per vedere cosa succede come risultato del tuo sistema.

Conosci già l'output volere realizzare. Abbiamo usato l'esempio di far crescere il tuo seguito di Twitter del 10% al mese. Se questo è il tuo obiettivo, allora avrebbe senso monitorare il conteggio dei follower di Twitter.

Oltre a questo, dovresti anche cercare nessuno inaspettato uscite, in particolare quelle relative al marketing. Ad esempio, potresti scoprire che il tuo lavoro è destinato a far crescere il tuo seguito su Twitter anche ti porta più lettori di blog, o più Mi piace di Facebook, o invia più lead a modo tuo. Queste sono ottime, e una volta che le hai notate, puoi tenere traccia di come la regolazione dei tuoi input influisce su questi output.

Cosa succede se non si ottengono le uscite desiderate? Quindi devi fare una delle due cose:

1. Regola i tuoi obiettivi. È possibile che tu abbia impostato i tuoi obiettivi troppo in alto. In questo caso, devi essere realistico su ciò che è possibile con gli input che stai utilizzando.
2. Cambia i tuoi input. Diversi input portano a differenti output. Tracciando ciò che stai mettendo e quale sarà il risultato, scoprirai che cosa funziona meglio.

Questo è il tuo sistema fatto (quasi!)

Leggendo questo articolo, hai imparato come creare un sistema. Ora è il momento di andare a farlo! Facci sapere come ti trovi nella sezione commenti qui sotto.

Credito grafico: Gears progettato da Evan Udelsman del Progetto Noun.