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Un piano di marketing completo è un componente chiave per costruire e sostenere un'attività redditizia. Indipendentemente dal settore in cui opera la tua attività, che sia un prodotto, un servizio o entrambi, il tuo piano di marketing deve attrarre i clienti in modo competitivo.
Una strategia per raggiungere nuovi clienti è sviluppare un piano di marketing basato sulla posizione per il tuo business. Infatti, secondo Jay Taylor di Search Engine Watch, circa il 40% delle query di ricerca sui dispositivi mobili sono focalizzate a livello locale. La tua attività può trarre vantaggio da questa tendenza mobile.
In questo tutorial, scopri come creare un efficace piano di marketing basato sulla posizione per la tua attività. Scopri i componenti necessari per iniziare: passo dopo passo.
Come suggerisce il nome, il marketing basato sulla posizione si concentra sul marketing per i consumatori di una particolare area geografica attraverso i loro dispositivi mobili (smartphone, tablet, ecc.), Secondo The 60 Second Marketer.
Per capire la flessibilità del marketing basato sulla localizzazione, in primo luogo, scopri quali componenti indirizzano i clienti locali sulla base di risultati passivi (motore di ricerca organico) e forme attive di marketing (raggiungendo clienti esistenti e potenziali nella tua città, città o località geografica simile ).
Ora che hai una migliore comprensione del marketing basato sulla posizione, ci sono alcune considerazioni e ricerche che dovrai eseguire. Le seguenti domande dovrebbero essere poste per ogni componente di una campagna di marketing basata sulla posizione. Ciò fornisce alla tua organizzazione un buon punto di partenza per personalizzare la tua campagna di marketing basata sulla posizione.
La tua organizzazione dispone di un sito web compatibile con i dispositivi mobili?
Determinare questo è il primo passo verso la creazione di una campagna di marketing basata sulla localizzazione di successo perché se non possono leggerlo in un formato ottimizzato per dispositivi mobili (smartphone, tablet, ecc.), Passeranno a un'altra attività che ha già creato un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili.
Determinare una strategia per le parole chiave è la prossima componente su cui riflettere. Quali strumenti di ricerca per parole chiave stai già utilizzando o non stai utilizzando?
Fai un sondaggio sulle tue capacità di ricerca esistenti, inclusi strumenti gratuiti e premium. Osserva anche l'ottimizzazione delle parole chiave dei tuoi contenuti esistenti. Attualmente sono orientati più verso il tuo prodotto, servizio o posizione? Ciò farà una grande differenza nella tua campagna di marketing basata sulla posizione e se otterrà una crescita più organica nei risultati dei motori di ricerca.
Che tipo di contenuto esiste sul tuo sito web e sui social media? Il tuo contenuto parla solo al tuo prodotto e ai potenziali clienti? Include informazioni sulla tua comunità locale, città o città?
Chiedere a queste domande aiuta a determinare quali parole chiave, se presenti, sono correlate alla posizione della tua attività. A seconda della quantità di contenuti che parlano alla posizione della tua attività, ti aiuterà a determinare quanto potresti dover sottolineare la posizione della tua azienda rispetto al suo prodotto o contenuto di servizio.
Quanto è importante e rilevante una campagna di marketing basata sulla posizione per la tua attività? Hai un negozio in un centro commerciale affollato o si trova su una strada laterale?
Se si dispone di un luogo fisico e si ha poco traffico nonostante i metodi tradizionali di pubblicità (annunci di stampa, radio e televisione), potrebbe essere necessaria una campagna di marketing basata sulla posizione. Allo stesso modo, un business in una città pesantemente trafficata o in un centro commerciale, con molta concorrenza, può trarne beneficio.
Le forme di marketing basate sulla posizione includono banner pubblicitari, social media e coinvolgimento in app e ottimizzazione dei motori di ricerca. Il prossimo Web spiega come il marketing di posizione variabile può essere personalizzato geograficamente, con la geo-scherma. Ad esempio, quando l'app mobile di un'azienda include questa tecnologia, tramite un'azienda come Plot Projects, i proprietari di aziende possono rivolgersi ai clienti passanti. Inoltre, può percepire quando un cliente entra nella città in cui si trova l'azienda.
Ora che sai quali sono i componenti principali di una campagna di marketing basata sulla posizione, implementarli è il passo successivo.
A seconda delle dimensioni della tua attività e di quanto tempo, denaro e impegno vorresti investire nel tuo sito mobile, Marketing Land evidenzia quattro modi diversi per far vivere un sito Web mobile con i relativi vantaggi e svantaggi.
Questa versione mobile della versione completa desktop / laptop è basata sul sito Web originale, ma non è necessariamente lo stesso layout. Come sottolinea Marketing Land, con un sito mobile completamente ospitato, i visitatori vengono reindirizzati dal sito Web originale alla versione mobile.
I vantaggi includono costi di sviluppo e hosting limitati e uno sforzo minimo perché è necessario solo il contenuto del sito Web per il lavoro da svolgere. Può essere necessario meno di un mese per andare a vivere. I contro includono solo alcuni modelli e se si vogliono apportare delle modifiche, è necessario farli eseguire da uno sviluppatore di terze parti, invece del lavoro interno.
Per le aziende che cercano un po 'più di controllo, i siti web mobili proxy inverso forniscono più, ma non il controllo completo. "Traducendo" automaticamente la versione desktop in un formato ottimizzato per i dispositivi mobili, questa opzione richiede comunque l'hosting su un server di terze parti. Questa opzione può essere completata anche nel giro di poche settimane, ma non fornisce la completa traducibilità come sito web da zero per dispositivi mobili. Ad esempio, i contenuti all'interno di Flash e altri formati non sono sempre trasferibili.
Ospitato sul proprio dominio, un sito mobile su piattaforma cloud, "consente agli sviluppatori di personalizzarlo con CSS3, JavaScript e HTML5, insieme al rilevamento automatico di diversi dispositivi e alle loro capacità di visualizzazione dei dati.
Mentre c'è un costo per utilizzare il servizio basato su cloud, la tua organizzazione trarrà vantaggio dall'utilizzare il tuo contenuto, se necessario. Tuttavia, richiede aggiornamenti e manutenzione continui per ciascun sito, a seconda delle esigenze e della discrezione.
Marketing Land sottolinea che per le aziende con sistemi di gestione dei contenuti già esistenti, un modello può essere sviluppato e messo in atto con una configurazione CMS esistente. Tuttavia, uno svantaggio è che è necessario un componente aggiuntivo per determinare e personalizzare su ciascun dispositivo (smartphone, tablet, ecc.) Un utente sta visualizzando il tuo sito Web mobile con.
Il processo di selezione delle parole chiave non è complesso, ma non può essere preso alla leggera. Va da sé che si desidera utilizzare parole chiave pertinenti alla propria area geografica (città, città, ecc.). Queste parole aiuteranno Google a orientare i tuoi contenuti verso la tua rispettiva area geo-recintata. Creare parole chiave e assicurarsi che siano rilevanti richiede più strategia.
Devi pensare a come pensano i tuoi clienti. Come spiega il Gruppo Weidert, capire come il tuo cliente pensa e testare se puoi pensare come loro, con lo Strumento per le parole chiave di Google, può aiutarti a raggiungere più clienti in modo organico. Utilizzando lo Strumento per le parole chiave, è possibile testare frasi di parole chiave a più e più lunghi. Prestando attenzione al campo "Ricerche mensili locali", determinerai quali delle tue parole chiave sono popolari e quali no.
Da lì, le parole chiave possono essere inserite naturalmente nei tuoi articoli, post di blog e contenuti del sito web, tutti i contenuti che saranno ottimizzati per la tua presenza sul sito web mobile.
Insieme all'implementazione di una campagna di strategia per i motori di ricerca basata su un mix di localizzazione e parole chiave di settore / prodotto discusse sopra-location-based-marketing è realizzato attraverso app mobili, alcune delle quali abilitano check-in e check out.
Ci sono due approcci per la tua azienda per coinvolgere i clienti attraverso le app. Ogni volta che un cliente si avvicina alla tua area di geo-scherma predefinita, Marketing Land ha sottolineato che la loro app mobile può notificarli automaticamente di un'offerta, un coupon o una promozione.
Il primo, secondo il Social Media Examiner, è quello di elencare la tua azienda in una delle seguenti app: Foursquare, Grocery iQ, Where, Pushpins, The Coupons App e Cellfire App.
Un altro modo è creare un'app personalizzata per la tua attività individuale, iscriverli e scaricarli dal tuo sito Web (o Apple iTunes o Android Google Apps Marketplace). Come sottolinea Marketing Land, mentre il "check-in" è un metodo, l'utilizzo di un'app per raggiungere i clienti può essere più efficace, soprattutto quando lasci che i clienti impostino un promemoria sull'app per l'offerta, coupon o altra offerta . Un altro modo per la tua azienda di personalizzare le sue notifiche per ogni cliente è identificare il dispositivo mobile di ciascun cliente per numero di telefono o indirizzo e-mail e poi chiedere loro quale tipo di offerte sono interessati a.
A seconda del singolo cliente e dei tipi di prodotti o servizi che offri, puoi personalizzare una campagna di marketing mobile per ciascuno dei tuoi clienti.
Le aziende si trovano in diverse fasi di crescita e ciò include l'adattamento del loro piano di marketing alla natura fluida del business. Esistono due fattori specifici che devono affrontare i proprietari e i professionisti del marketing che implementano piani di marketing basati sulla posizione.
Questa prima sfida è ciò che ogni azienda deve affrontare in ogni settore: i suoi concorrenti. Sia che vendi caffè, vendi telefoni o vendi generi alimentari, la concorrenza non sta andando via. Quindi, il tuo piano di marketing deve adottare qualcosa che si differenzia dalla concorrenza.
Mentre ci sono tanti modi per commercializzare un potenziale cliente, ci sono modi praticamente illimitati per vendere un'esperienza completa, e non solo un prodotto. Gli esempi includono, invece di vendere solo una tazza o una libbra di caffè per il prezzo X, compreso un piccolo opuscolo che descrive il suo viaggio da una pianta all'altra. Se vendi telefoni, chiedi ai tuoi clienti di effettuare una chiamata di prova o un testo di prova per vedere se gli piace l'interfaccia, la qualità della chiamata o la funzionalità.
Google sta sempre migliorando i suoi algoritmi per aiutare i consumatori a trovare siti web di alta qualità, compresi quelli gestiti da proprietari di piccole imprese. Secondo WordStream, capire perché "eBay ha perso l'80% delle sue classifiche organiche" può aiutarti a capire cosa non fare e cosa fare quando crei contenuti unici per la tua campagna di marketing basata sulla posizione (e la tradizionale campagna SEO del tuo sito web).
Ecco cosa non deve fare. Come dice WordStream, "Perché eBay ha colpito: contenuto sottile, pagine doorway". Che cosa significa questo per te? eBay ha perso molti contenuti perché c'era poca profondità nelle loro pagine, c'erano molti annunci pubblicitari e i link interni facevano pubblicità agli altri elenchi di eBay. Google lo ha contrassegnato come spam perché eBay stava "spingendo fuori milioni di pagine di ricerca interne e interne alle porte".
Quindi, come puoi evitare quegli errori e raggiungere un posizionamento di alta pagina su Google e altrove? Secondo Titan SEO, renderlo quanto più informativo, relativo e organizzato possibile è la chiave per soddisfare il pubblico e la ricerca di Google. Assicurati di parlare con i tuoi clienti, utilizzando le parole chiave che utilizzerebbero per cercare il tuo prodotto e strutturare ogni post informativo con titoli accattivanti, meta descrizioni, titoli e intestazioni con i tag html appropriati.
Nel 2015, più persone negli Stati Uniti useranno i loro dispositivi mobili per accedere a Internet rispetto ai personal computer. I dati indicano un aumento dell'utilizzo dei dispositivi mobili e degli utenti, inclusa la posizione nella condivisione sociale:
Queste sono entrambe tendenze positive per il marketing basato sulla posizione.
Puoi usufruire del marketing direttamente ai clienti nel tuo negozio. Oppure raggiungili mentre passano per la tua attività a piedi o mentre percorri la strada in auto. Interagire con i clienti quando conta di più è la forza del marketing basato sulla posizione. In combinazione con le tariffe di utilizzo dei dispositivi mobili già elevate e in aumento, il targeting dei clienti con marketing basato sulla posizione ti consente di competere con le aziende della tua città.
Il tuo marketing basato sulla posizione può beneficiare passivamente delle tue pratiche di parole chiave di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Implementa la posizione e le parole chiave mirate alla demografia per le pagine specifiche del quartiere, come i nomi delle città e dei quartieri. Se combinato con un sito web ottimizzato per dispositivi mobili, aumenti le possibilità che residenti e visitatori trovino il tuo business quando cercano un posto dove mangiare, bere o fare shopping.
La tua attività, come in ogni settore, compete per essere sempre al passo con le ultime tendenze di marketing. Metti in atto un piano di marketing basato sulla posizione nel 2014. Aiuterà la tua azienda a trarre vantaggio da questo segmento di tecnologia in rapida crescita e dai suoi vantaggi.
Come Marketing Land, è opportuno tenere il passo con le tendenze attuali, il marketing basato sulla posizione offre un elevato ritorno sull'investimento. Il sito web indica una probabilità del 72% che i clienti mostreranno un interesse immediato per un messaggio di marketing diretto, call-to-action quando un cliente vede il rivenditore di persona.
Se comprendi le tue esigenze, vedi quali componenti hai bisogno di creare e aggiungere, valutare, perfezionare e mantenere il monitoraggio, la tua campagna di marketing basata sulla posizione può essere una freccia efficace nella tua faretra di marketing.
Graphic Credit: Target progettato da Matthew Hawdon del progetto Noun.
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