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Stai creando un annuncio AdWords perché vuoi far luce sulla tua attività.
In parte ciò significa scegliere le parole chiave giuste in modo che il tuo annuncio venga visualizzato quando le persone cercano i prodotti o i servizi che offri.
Scegliere buone parole chiave è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna AdWords. Ma le parole chiave da sole non saranno sufficienti per la tua campagna per fornire risultati.
Cos'altro è importante? Scrivere un annuncio che attira l'attenzione.
Nel mondo del marketing, le parole in un annuncio sono conosciute come "copia". Una buona copia è una parte vitale di un annuncio AdWords efficace perché:
Copia questioni. Diamo un'occhiata a come è possibile scrivere una copia dell'annuncio che ottenga risultati.
Prima ancora di pensare a scrivere il tuo annuncio, è meglio sapere che cosa hai bisogno di scrivere. Abbiamo già detto che un annuncio AdWords è limitato a 130 caratteri. Questo è suddiviso come segue:
Ciò significa che devi essere davvero, davvero conciso quando scrivi il tuo annuncio.
Tutti i buoni copywriter (e questo include te, se stai scrivendo la copia per il tuo annuncio AdWords) mantengono un file swipe di annunci. Ogni volta che vedono un annuncio che li spaventa o li consuma, lo aggiungono al loro file di scorrimento. Allo stesso modo, quando pensano a una nuova idea per un annuncio, lo inseriscono nel loro file di scorrimento.
Quindi, quando devono creare un annuncio, si rivolgono al loro file di scorrimento per l'ispirazione. È molto più facile iniziare a creare con idee a portata di mano che iniziare con niente.
Creare un file swipe è davvero semplice perché le aziende volere tu per vedere i loro annunci. Gli annunci sono ovunque Siamo tutti esposti a migliaia di messaggi pubblicitari ogni giorno. Non dovrai guardare lontano per iniziare a compilare un file swipe.
Puoi iniziare a creare il tuo file di swipe ora. Mentre leggi questo tutorial, potresti avere idee per il tuo annuncio AdWords. Se è così, annotali mentre pensi a loro (se non lo fai, probabilmente li dimenticherai).
Più idee riesci a raccogliere, meglio è. Gli annunci AdWords sono brevi e il modo migliore per creare una copia breve è distillare la copia più lunga nella sua essenza.
Parlando di idee, c'è un altro modo per stimolare la tua creatività ...
Un modo davvero efficace per far crescere il tuo file di swipe è quello di vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.
Stai cercando di scrivere un annuncio AdWords, quindi vale la pena controllare il tipo di annunci che i tuoi concorrenti stanno creando. Esegui qualche ricerca rapida su Google per le parole chiave che stai utilizzando nella tua campagna.
Controllando cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, troverai alcune cose fondamentali:
Diciamo che offro servizi di First Aid Training. Utilizzando la mia parola chiave più semplice, una ricerca per "First Aid Training" mostra i seguenti risultati:
Da questi risultati, posso vedere che:
Pertanto, se dovessi scrivere un annuncio AdWords per la formazione sul pronto soccorso, sarebbe una buona idea considerare l'inclusione di questi elementi nel mio annuncio.
Per completare questo passaggio, raccogli il maggior numero di annunci della concorrenza che puoi inserire nel tuo file di scorrimento e nota i thread comuni negli annunci.
Ora hai raccolto una vasta gamma di idee, sei pronto per iniziare a scrivere. I seguenti passaggi sono essenzialmente sotto-passaggi di questo passaggio, perché ti mostreranno Come per scrivere il tuo annuncio.
Non stressarti cercando di creare l'annuncio perfetto. Invece, fai quanto segue:
Ecco cosa è importante considerare mentre stai scrivendo:
Negli annunci di esempio sopra, l'abbiamo notato tutti di questi includeva la parola chiave di ricerca. Dovresti seguire anche questa pratica e assicurarti che la parola chiave sia presente nel tuo annuncio. Ci sono tre motivi per questo:
Che cosa succede se utilizzi una serie di parole chiave per lo stesso annuncio? Quindi considera l'utilizzo dell'inserimento di parole chiave dinamiche. Ciò significa che la parola chiave nel tuo annuncio cambierà automaticamente in base a ciò che è stato cercato. Naturalmente, questo significa anche che devi prestare particolare attenzione quando scrivi il tuo testo pubblicitario, quindi tutte le potenziali parole chiave si inseriscono nell'annuncio.
Pertinenza include anche essere il più specifici possibile. Diciamo che sei specializzato nella vendita di scarpe di camoscio blu. Sii forte e orgoglioso di questo. Metti in chiaro che vendi "scarpe in pelle scamosciata blu" piuttosto che scarpe.
Il copywriter Andy Maslen afferma che la mente della maggior parte delle persone è costantemente sintonizzata su un'unica stazione radio: WiiFM. In altre parole, le persone hanno una domanda in testa, specialmente quando navigano sul web: "Cosa c'è in esso per me?"
Per essere un po 'più specifici, i tuoi clienti vogliono sapere due cose quando leggono il tuo annuncio:
Fai del tuo meglio per rispondere a queste domande nel tuo annuncio. Se il tuo annuncio è per un omaggio di ebook rivolto a proprietari di cani, includi la copia "Scarica il tuo ebook di addestramento gratuito per cani" nel tuo annuncio. Se stai promuovendo un prodotto linguistico, allora "impara lo spagnolo in 30 giorni" sarebbe una buona affermazione WiiFM.
Adottare questo approccio significa anche evitare un errore comune di copywriting. Quando scrivi un annuncio, puoi essere tentato di concentrarti sulla tua attività e su tutti i fantastici prodotti che vendi. Non è il modo di fare le cose.
La migliore copia si concentra sul lettore. Il tuo annuncio non dovrebbe essere interamente dedicato alla tua attività. Dovrebbe essere tutto sui tuoi clienti e su come li aiuti.
Gestire un'offerta speciale insieme alla tua campagna AdWords può essere un ottimo modo per attirare nuovi clienti.
Gli sconti specifici sui prezzi (ad esempio $ 10 di sconto) in genere hanno un rendimento migliore rispetto agli sconti percentuali (ad esempio il 25% di sconto).
Inoltre, assicurati di menzionare se l'offerta è limitata nel tempo. La scarsità è davvero efficace per incentivare le vendite.
Vale la pena notare che le offerte non devono essere relative agli sconti. Secondo uno studio di Retention Science, l'offerta di spedizione gratuita è due volte più efficace a guidare le vendite rispetto a uno sconto percentuale. Lo studio di oltre 100 milioni di transazioni online ha rilevato che uno sconto percentuale è stato convertito tra lo 0,1% e lo 0,8%. In confronto, la spedizione gratuita è stata convertita tra lo 0,22% e l'1,9%.
Se stai utilizzando il tuo annuncio per vendere un singolo prodotto o servizio (e questa è una buona idea, perché significa che puoi essere veramente specifico nelle parole chiave che scegli come target), non aver paura di dichiarare il prezzo.
Questo aiuta i potenziali clienti a prendere una decisione rapida. Se offri ciò che vogliono, a un prezzo giusto per loro, è probabile che facciano clic sul tuo annuncio.
Naturalmente, prima di farlo, controlla cosa stanno facendo pagare i tuoi concorrenti. Se non stai offrendo prezzi d'occasione (e possono esserci validi motivi), allora vale la pena di fare il clic prima di condividere il prezzo. In questo modo, puoi spiegare cosa è meglio del tuo prodotto o servizio e perché valuti i soldi extra.
AdWords ti consente di scegliere l'URL che visualizzerai insieme al tuo annuncio e può contenere fino a 35 caratteri.
La soluzione migliore è utilizzare l'URL della home page e utilizzare CamelCase se contiene più di una parola. Ad esempio, supponiamo che il tuo sito web sia violetmoonmarketing.com. Per il tuo annuncio AdWords, lo indicheresti come VioletMoonMarketing.com. Molto più facile da leggere, hey?
Finora, hai scritto tante idee pubblicitarie diverse a cui puoi pensare. Sei quasi pronto per usare la tua copia.
Innanzitutto, devi modificare il tuo annuncio. Ciò significa che dovresti:
Una volta che il tuo annuncio è pronto, puoi eseguire la campagna!
Piaccia o no, la copia che usi può fare a enorme diverso su come si comporta un annuncio. Ecco perché dovresti sempre prova varie versioni del tuo annuncio per vedere quali ottenere il maggior numero di clic e conversioni. Anche i copywriter esperti possono essere sorpresi da ciò che funziona meglio.
Cosa succede se hai più di un annuncio che funziona bene? Poi continua a eseguirli entrambi, o vedi se riesci a combinare le parti migliori di entrambi per creare un annuncio ancora migliore.
Una volta trovato un annuncio che funziona, continua a modificarlo e prova diverse varianti. Anche piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza.
Copia questioni. Ma agire è ancora più importante. Quindi, non aspettare di avere la pubblicità "perfetta" prima di eseguire una campagna. Vai a scrivere un annuncio pubblicitario e fallo fuori. Vedrai solo cosa è possibile se provi.
Accentsconagua