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Fallo e basta. Hai del latte? Felicità aperta. Perché ne vale la pena. Pensa diversamente.
No davvero.
Pensare diverso. E non farlo solo qualunque di cui sopra.
A meno che tu non voglia che la tua piccola impresa flop ...
Come ormai ti sei accorto, stiamo parlando degli slogan aziendali. Più in particolare, questo tutorial illustra cos'è una tagline (è la funzione e il ruolo nella tua azienda) e ti dà i passaggi pratici su come scrivere una tagline per la tua piccola impresa che è potente ed efficace.
Scrivere una tagline (grafica)Allora, perché te lo sto dicendo non seguire uno dei famosi esempi di tagline che tutti conosciamo e amiamo? Perché quel tipo di tagline non funzionerebbe bene per una piccola impresa.
Ma prendiamo le cose dall'inizio esaminando cos'è una tagline, cosa lo rende efficace e come è possibile scrivere una grande tagline aziendale. Dopodiché, possiamo rivolgerci ai nostri famosi amici per capire perché funzionano o meno e cosa devi sapere.
L'American Marketing Association identifica uno slogan (o tag line) con uno slogan e li definisce entrambi come segue: "La parte verbale o scritta di un messaggio pubblicitario che riassume l'idea principale in poche parole memorabili".
Se vogliamo fare una distinzione, direi che gli slogan sono direttamente collegati a messaggi pubblicitari specifici, mentre gli slogan tendono ad accompagnare un marchio più generale nel suo complesso. Come vedremo più avanti, ovviamente, molti slogan diventano spesso slogan una volta che prendono piede, ma continuiamo a concentrarci sul branding piuttosto che sulle campagne pubblicitarie.
Proprio come il tuo logo non è solo un elemento grafico, ma una rappresentazione visiva dei valori e della missione del tuo brand, così il tuo slogan è una rappresentazione verbale di tutto ciò che è il tuo marchio e rappresenta.
Quindi possiamo dire:
Una tagline è la parte verbale o scritta del tuo marchio che riassume il suo scopo principale e l'idea in poche parole memorabili.
Frase breve Compito enorme Come si fa?
Rompiamo il compito di creare una tagline efficace in passaggi utilizzabili in modo da poter creare la tagline perfetta per la tua attività.
Scarica gratis Foglio di lavoro Tagline aziendale e completa i passaggi mentre segui questo tutorial.
Come scrivere una grande tagline - foglio di lavoroQual è la tua missione nel mondo attraverso il lavoro che fai?
Non che cosa tu fai. Ma qual è la tua missione attraverso il lavoro che fai?
Un errore comune che spesso le piccole imprese fanno con i loro slogan è quello di utilizzare il loro settore come la definizione della loro attività. Etichette come "uno studio di web design", "società di video editing" o "fotografo di matrimoni" non significano nulla per i potenziali clienti che possono trovare centinaia di altre aziende nello stesso settore in poche battute di tastiera.
Quelli non sono slogan commerciali. Sono descrizioni.
Descrizioni di settore standard, secche e noiose.
Possono usare solo poche parole ma quelle parole non sono memorabili e non riassumono lo scopo del marchio. Quindi la tagline fallisce e i clienti dimenticano tutto a riguardo 3,5 secondi dopo averlo letto.
Invece di pensare al tuo settore, inizia a pensare allo scopo del tuo marchio e ai tuoi valori fondamentali. In effetti, non pensarci solo, metterli di fronte a te in modo da poterli guardare.
Se non hai ancora scritto uno scopo per il tuo brand o non hai scoperto i tuoi valori fondamentali, consulta le seguenti esercitazioni per aiutarti a esplorare a fondo la tua attività per trovare i tuoi fattori guida:
Il tuo slogan non sarà lo stesso della dichiarazione di scopo del tuo marchio né sarà un annuncio diretto dei tuoi valori. Ma questi sono buoni punti di partenza per approfondire.
Pensa a come spiegheresti a un estraneo cosa fai, per chi è destinato e perché lo fai.
Ad esempio, abbiamo detto prima che la "società di video editing" è troppo ampia e generica per una slogan. Dice solo quello che fai, ma non da chi o perché.
Diciamo che la nostra ipotetica società aveva come scopo quello di fornire servizi di editing video a piccole imprese perché crediamo che i ragazzi piccoli abbiano tanto da offrire al mondo come le grandi aziende e dovrebbero avere un modo per esprimere la loro visione nel mondo. La nostra azienda valorizza anche l'espressione artistica e un approccio giocoso al fare affari.
Dopo aver riflettuto sui tuoi valori fondamentali e sulla dichiarazione di scopo, potresti trovare un sommario della missione come il seguente:
Montaggio e produzione di video per le piccole imprese che desiderano raggiungere più persone e fare la differenza nel mondo, ma non dispongono di un reparto marketing completo o di attrezzature di fantasia per produrre pubblicità, tutorial o altri video.
Bene, questo è un inizio per la tua tagline aziendale. Ora dobbiamo aggiungere e perfezionare entrambi.
Potrebbe sembrare una dura domanda da porre sul riepilogo della missione, ma:
E allora?
Il tuo marchio ha una missione nel mondo per aiutare un pubblico specifico a raggiungere determinati risultati. E allora?
La domanda non significa indebolire i tuoi sforzi, ma aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico.
Una tagline di successo non annuncia semplicemente ciò che fa un'azienda; spiega anche i benefici di tale missione per il cliente.
Come imprenditore, è naturale rivolgere la tua attenzione a quello che fai. Ma non dovresti mai perdere di vista il tuo pubblico ideale.
Perché i potenziali clienti dovrebbero preoccuparsi di ciò che fai? Cosa c'è in loro per loro? Cosa devono guadagnare dal venire da te? Se vuoi che il tuo pubblico si interessi, devi evidenziare i vantaggi chiave del tuo marchio.
Il modo migliore per iniziare a verbalizzare il principale vantaggio per i tuoi clienti è rispondere alla domanda caustica "e allora?"
E la semplice risposta inizia con un "così che".
Prendi la frase dal punto 1, aggiungi alla fine "in modo che" e continua la frase con i principali vantaggi per i tuoi clienti.
Montaggio e produzione di video per piccole imprese che desiderano raggiungere più persone e fare la differenza nel mondo, ma non dispongono di un reparto marketing completo o di attrezzature di fantasia per produrre pubblicità, esercitazioni o altri video personali in modo che:
Fai una lista di vari benefici, espressi in tutti i modi a cui puoi pensare. Anche se non utilizzerai tutti questi vantaggi nella tua tagline, ti aiuteranno a identificare il tuo tema principale e a inserire parole importanti e potenti da includere nella tagline finale.
Puoi già vedere un tema qui nei valori e nei benefici che presenta la nostra azienda di video editing. È un'azienda che dà valore a un lavoro significativo (piuttosto che a un business redditizio), come espresso nella frase "per le piccole imprese che vogliono fare la differenza nel mondo." E il vantaggio per il cliente sta crescendo senza stress o angoscia ma divertendoci a farlo.
Infine, come istantanea dell'intero marchio, il tuo slogan deve parlare con la personalità del tuo marchio. La personalità del tuo marchio attirerà la tua slogan, aiuterà a differenziare il tuo marchio dai concorrenti e a dare ai potenziali clienti un motivo per cui ti piacciono!
Il fattore likeability può giocare un ruolo importante nel branding perché a tutti piace fare affari con le persone che ci piacciono. E naturalmente ci connettiamo meglio con le persone che ci piacciono.
Quindi, tornando al nostro esempio, abbiamo stabilito finora che fornisci servizi di editing video di alta qualità per le piccole imprese che vogliono fare la differenza nel mondo. grande.
Ma come farai quella connessione emotiva con i potenziali clienti che li condurranno a prenderti su qualcun altro? Ecco alcune variazioni sulle potenziali tagline che potresti utilizzare in base a ciò che abbiamo scritto finora:
Tutti questi tagline comunicano la missione del marchio (aiutando le piccole imprese a fare la differenza nel mondo) e mettono in risalto i principali benefici del raggiungimento della crescita divertendosi. Ma ognuno trasmette il messaggio attraverso una personalità diversa che attrarrà persone diverse.
Gioca con diversi modi per trasmettere il tuo messaggio tagline fino a trovare una variazione che trasmetta la tua vera personalità del marchio.
A questo punto dovresti aver creato alcune versioni di possibili tagline che puoi utilizzare per la tua attività.
Ma come fai a sapere se il tuo slogan è buono?
Sebbene non esista lo slogan assolutamente perfetto perché alcuni fattori, come la personalità, saranno sempre soggettivi, ci sono buoni candidati slogan e candidati sleali.
Applica i seguenti test al tuo slogan prima di rilasciarlo al mondo per verificarne l'efficacia e se raggiunge il suo scopo.
La tua tagline è chiara?
Questo è il test più importante di tutti e uno che fallisce nella maggior parte delle tagline di piccole imprese! Questo perché siamo tutti attratti da "cutesy" taglines famosi come "fai e basta" e "pensa in modo diverso".
"Ah, che fonte di ispirazione!" pensiamo. "Dovrei inventarmi qualcosa del genere."
No, no non dovresti. Per quanto intelligenti e carini possano sembrare tali slogan, non sono chiari. Non raccontano nulla della missione o dei benefici dell'azienda, anche se catturano la sua personalità nelle loro 2-3 parole. (Vedremo perché questo tipo di tagline funziona per grandi aziende nella prossima sezione.)
Fai solo cosa? Pensa diversamente da chi? E in che modo? Che cosa vendi comunque?
Per ottenere chiarezza, il tuo slogan per le piccole imprese dovrebbe evitare due cose: carineria (o intelligenza) e gergo.
I famosi slogan qui sopra sono troppo carini o troppo intelligenti per ottenere la chiarezza di cui le piccole imprese hanno bisogno.
Ma il gergo può essere altrettanto pericoloso e confuso perché lascia i clienti che non parlano la lingua del tuo settore che grattano la testa.
Passiamo alla nostra azienda di video editing come esempio. Considerate la produzione video e pensate subito a come lavorate per "tagliare" un video in una buona storia. "Fantastico!" Pensi e ottieni la tagline: Riduci la tua attività al successo!
Intelligente? Può essere. Jargon-oriented? Decisamente. Buona tagline? no.
"Cut" non emette immediatamente un campanello per la produzione di video per le persone al di fuori dell'industria del video editing. Quindi "tagliare il tuo business" porta con sé connotazioni negative a persone al di fuori dell'industria del montaggio. Per non parlare del fatto che "tagliare al successo" sembra un'assurdità.
Il tuo potenziale cliente sta pensando: "Voglio far crescere la mia attività, non tagliarla!"
L'intelligenza e il gergo possono confondere le persone o, peggio ancora, dare l'impressione sbagliata sulla tua attività. Questo non significa che il tuo slogan dovrebbe essere noioso e asciutto. Ecco perché la personalità è uno dei nostri tre test principali. Ma il tuo slogan non dovrebbe mai sacrificare la chiarezza per qualcos'altro.
Una volta che hai una possibile candidata per il tagline, sottoponi il test di chiarezza: la tagline spiega davvero cosa fai? Meglio ancora, dallo a qualcuno al di fuori della tua attività. Capiscono quello che fai?
In caso contrario, è di nuovo alla scrivania.
Non c'è niente di peggio di una tagline che non è unica per la società che rappresenta. Eppure questo è un problema comune con gli slogan delle grandi aziende e delle piccole imprese.
Dopo tutto il rallentamento necessario per ottenere uno slogan su poche parole, i marchi spesso finiscono con frasi generiche alla vaniglia che non hanno molto significato e potrebbero essere applicate a chiunque.
Se finisci con frasi come:
Dovrai tornare al documento di stesura e ricominciare.
Non solo queste slogan non dicono nulla, sono anche così generali che potrebbero essere applicate a chiunque in qualsiasi attività commerciale.
Cosa significa "eccellenza e buona qualità"? E cosa fa comunque la tua attività? Qualcuno avrebbe fatto una promessa non consegnare il meglio? E il migliore cosa? E quanto sei convinto che "idee innovative" siano davvero innovative con una slogan noiosa come quella?
Assicurati che la tua tagline sia unica per il tuo marchio e specifica per il tuo vantaggio chiave.
Se non lo è, e finisce per sembrare come le sezioni superlative del tuo dizionario, vorrai tornare alla scrivania ancora!
Finalmente, abbiamo il test della memoria.
Se la gente non ricorda nient'altro del tuo marchio al primo contatto, dovrebbe almeno ricordare il tuo slogan: ricorda cosa fai.
Ma ... ricorda: la chiarezza viene sempre prima di tutto. E quello che abbiamo detto di essere troppo intelligente o troppo carino è ancora vero! Non cercare di essere memorabile in un modo che sacrifica la chiarezza!
Se hai seguito tutti i passaggi e i controlli fino ad ora e hai creato una tagline che riepiloga il tuo missione, comunica la chiave beneficiare, mostra il tuo personalità, ha chiarezza, è unico a te ed espresso in poche parole, quindi è probabile che sia anche memorabile.
Memorable non significa necessariamente che il tuo slogan debba fare rima, contenere un gioco di parole o sembrare un jingle. Deve solo essere qualcosa che il tuo pubblico ricorda.
Pensa a questo test come all'ultima prova chiara. Se hai completato con successo tutti i passaggi precedenti e i test finora, dovresti essere bravo a fare anche questo.
Se arrivi qui e il tuo slogan non è memorabile (perché sembra troppo generico o cliché), torna indietro per vedere dove sei andato fuori strada. Non ha personalità, beneficio, originalità, chiarezza? Una volta trovato il problema, torna da lì.
Se hai controllato tutte le caselle finora, la tua tagline dovrebbe essere unica e memorabile e aiutare il tuo marchio a distinguersi.
La verità è che gli slogan buoni ed efficaci per le imprese possono essere abbastanza difficili da creare. Sebbene bastino poche parole, gli slogan portano la totalità del tuo marchio sulle spalle! Il che significa che quelle poche parole sono difficili da inchiodare.
Ma non dovresti rimanere bloccato per sempre a creare la tagline perfetta. La cosa buona degli slogan è che possono cambiare ed evolversi man mano che la tua azienda cresce e si evolve. In effetti, le tagline possono essere utilizzate per evidenziare o introdurre un cambiamento nel tuo marchio o un'espansione nella tua linea di servizi.
"Open Happiness" potrebbe venire in mente quando pensiamo a Coca-Cola e "I'm lovin it it" potrebbe immediatamente ricordare McDonald's, ma non è sempre stato così. Sia Coca-Cola che McDonald's hanno attraversato dozzine di slogan e slogan attraverso gli anni e decenni di offrire i loro prodotti al mercato.
Ciò non significa che dovresti cambiare taggati ogni mese o ogni anno. Dopotutto, vuoi che il tuo pubblico identifichi il tuo slogan con la tua attività e che lo ricordi come una spiegazione abbreviata di ciò che fai.
Ma è anche bello sapere che il tuo slogan può cambiare man mano che la tua attività cresce. E va bene. Concentrati sulla creazione di uno slogan che ti serve ora, pur sapendo che è possibile modificarlo in seguito, se necessario.
Ho menzionato alcuni famosi taglines di aziende in questo tutorial. Tutto breve e incisivo. Tutto ispiratore. Tutto memorabile.
Eppure continuo a consigliarti non imitarli o lo slogan della piccola impresa fallirà. Perché?
La risposta breve: qualche miliardo di dollari di budget pubblicitario.
Gli slogan e gli slogan che tutti noi conosciamo e ammiriamo non sono emersi dal nulla un giorno per attirare l'attenzione di milioni di persone in tutto il mondo. Non erano gli slogan delle piccole imprese nascenti che cercavano di attirare i loro primi clienti attraverso il loro marchio.
Le aziende che promuovevano quei famosi slogan per il loro business erano già ben noti imperi multi-miliardari con enormi budget pubblicitari da dedicare a riempire i dettagli attorno a quegli slogan incisivi ed ellittici.
Dettagli che tu, il proprietario di una piccola azienda, devi includere nella tagline attraverso le parole. A meno che tu non ti possa permettere un'enorme campagna da molti milioni di dollari, allora con ogni mezzo ... ignora il consiglio.
Analizziamo tre degli esempi di tagline aziendali più famosi per vedere come e perché funzionano per le grandi aziende che rappresentano.
Just Do It non era sempre lo slogan di Nike. In effetti, lo slogan conciso apparve solo 17 anni dopo che la società fu fondata ufficialmente. Ed è apparso come parte di una grande campagna pubblicitaria che la già famosa società di scarpe sportive stava eseguendo.
Le parole "Just Do It" apparvero per la prima volta alla fine di uno spot televisivo che mostrava un allenamento da corridore di 80 anni. Il video e le parole insieme hanno catturato lo spirito di persistenza, sfida e vittoria dell'azienda e hanno bloccato le persone come una chiamata motivazionale:
Fallo e basta!
E quel video non era l'unico con Just Do It. La compagnia gestiva un'intera serie di spot televisivi legati allo slogan Just Do It. E la loro natura ispiratrice ha aiutato lo slogan ad aderire alla compagnia e lentamente è diventato lo slogan generale del marchio.
Senza il contesto dei numerosi spot televisivi che utilizzavano lo stesso motto, senza la fama di Nike come azienda sportiva di prim'ordine, e senza i famosi atleti che approvavano i prodotti pubblicizzati, è improbabile che le parole "fallo e basta" direbbero molto per chiunque da solo.
Fai solo cosa?
È solo perché Nike dice che ne capiamo il significato.
Un altro grande slogan della campagna televisiva è diventato uno slogan. Think Different è apparso per la prima volta nel 1997, quando Apple era già operativa da 21 anni.
Lo slogan apparve come una risposta al motto di IBM, il più grande concorrente di Apple dell'epoca, che affermava semplicemente: "Pensa". La mossa era altamente rischiosa da parte di Apple e piuttosto controversa poiché invadeva lo "spazio" di branding di un'altra società e potrebbe aver fatto apparire Apple come un imitatore.
Ma ha anche catturato con precisione lo spirito innovativo e ribelle di Apple.
Come la Nike, Apple ha anche supportato e contestualizzato il suo slogan ellittico con una campagna pubblicitaria completa che ha promosso l'idea di pensare in modo diverso introducendo la nuova linea di computer di Apple.
Catchy e desiderabile come questi e altri famosi slogan per grandi aziende possono sembrare, non sono buoni esempi per il tuo piccolo business da seguire. Ciò non significa ovviamente che non puoi imitare la loro natura ispiratrice. Puoi, a patto che completi anche il resto dei dettagli.
Ecco una famosa tagline che in realtà è un buon esempio da emulare. Forse perché appartiene a un'organizzazione di notizie che non ha avuto una grande campagna pubblicitaria a sostegno dello slogan quando è emerso per la prima volta.
"Tutte le notizie che si adattano alla stampa" appare sotto la testata del New York Times con ogni pubblicazione e fu creata per la prima volta da Adolph S. Ochs, il proprietario del New York Times nel 1897. (Parliamo di lunga durata!)
E in sole sette parole, la famosa piccola frase riesce a comunicare la missione dell'organizzazione, il vantaggio fondamentale per i propri lettori e la personalità del marchio, pur essendo chiari, unici e memorabili. Analizziamo come funziona e perché funziona così bene.
Come tutti sappiamo, il New York Times è una pubblicazione di notizie seria. Nel momento in cui è apparso lo slogan, tuttavia, la stampa sensazionalistica ha iniziato a crescere in popolarità e i giornali di gossip hanno iniziato a comparire ovunque. E il proprietario del New York Times ha deciso di prendere una posizione chiara contro di esso.
Nelle sue sette parole accuratamente scelte, è riuscito a trasmettere l'idea che la pubblicazione contenga solo le notizie che vale la pena stampare e non ogni pezzo di spazzatura o di gossip in giro.
Attraverso la frase definisce indirettamente anche il pubblico ideale delle pubblicazioni come coloro che vogliono buoni editori che filtrano solo le notizie importanti per loro. E ripiegato in quelle parole è il vantaggio chiave per il lettore: non sprecheremo il tuo tempo con questioni non importanti o storie sensazionalistiche. Infine, il tono diretto e non ambiguo trasmette anche la personalità delle pubblicazioni "high brow": non tutto è adatto per la stampa e hanno l'autorità e l'esperienza per fare quella selezione.
Questa è una buona tagline e una che dovresti provare a emulare nel tuo prossimo! Quanto puoi comunicare (direttamente e indirettamente) sulla tua attività in meno di dieci parole?
Ormai sai che appuntare le parole "qualità e valore" o "pensare fantastico" sotto il tuo logo non ti aiuterà molto in termini di branding della tua attività e di collegamento con il tuo pubblico ideale.
Dovrai scavare un po 'più a fondo di quello e scrivere alle parole la tua tagline un po' di più per creare quella perfetta gemma della comunicazione che cercheremo come proprietari di piccole imprese.
Allora qual è la tua tagline aziendale? O qual è il tuo progetto di lavoro? Passa attraverso il tuo foglio di lavoro e condividi i risultati qui sotto per ricevere suggerimenti e feedback!
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