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Mentre la maggior parte degli imprenditori va all-in quando lancia un'attività, l'avvio di un'attività secondaria non è inaudito. Secondo un rapporto del Global Entrepreneurship Monitor, il 6% della popolazione attiva americana avvia le attività commerciali all'interno delle organizzazioni. Questo numero potrebbe sembrare piccolo, ma data la popolazione impiegata degli Stati Uniti, milioni di persone stanno lanciando imprese sul lato.
Ma ci sono dei rischi nel dedicare il tuo prezioso tempo libero a un'idea imprenditoriale. E se fosse l'idea sbagliata? Cosa succede se non guadagna? Che succede se, si scopre, non hai abbastanza tempo per lavorare nel tuo business?
La tua idea di business secondaria è degna di essere perseguita? (fonte grafica)Ecco perché è meglio investire un'ora o più per approfondire la tua idea prima di passare i tuoi fine settimana e lo stipendio guadagnato duramente. Questa guida e il relativo foglio di lavoro ti guideranno nel processo.
Scarica la valutazione Side Business Idea gratuita - Foglio di lavoro da utilizzare con questo tutorial.
Valutazione di Business Idea laterale - Foglio di lavoroLa prima cosa che puoi fare è valutare la tua idea di business da sola, senza esaminare ancora molti fattori esterni, come i prezzi o la commerciabilità. Ecco alcune domande che puoi porsi:
Più il problema è doloroso o più urgente, più è probabile che i potenziali clienti cerchino una soluzione.
Ad esempio, se stai pensando di diventare un fotografo durante i fine settimana, una delle tue opzioni è diventare un fotografo per animali domestici. Dal momento che molti proprietari di animali domestici hanno già telecamere adeguate sul loro smartphone per documentare la vita dei loro animali domestici, solo una minoranza avrebbe questo servizio fatto professionalmente.
Un fotografo di matrimoni, tuttavia, deve catturare un evento speciale in cui i partecipanti - la coppia e i loro ospiti - dovrebbero vivere l'evento piuttosto che documentarlo professionalmente. I matrimoni sono di solito una volta nella vita per la coppia, quindi le foto devono essere fatte con cura. Date queste differenze, i fotografi di matrimoni stanno risolvendo un problema più urgente dei fotografi di animali domestici.
Chiediti quale problema risolvono i tuoi prodotti e servizi e quanto frustrante o urgente è il problema.
Come domanda di follow-up, considera quanto bene la tua idea funziona come una soluzione ai problemi dei tuoi clienti.
Supponiamo che il tuo piano sia di lavorare come assistente social media, aiutando i proprietari di piccole imprese a pianificare e creare post su social network come Facebook o Instagram. Aiuti i clienti a risolvere il problema di cosa e quando pubblicare, ma sfortunatamente non stai necessariamente affrontando il problema più grande che c'è dietro.
Spesso gli imprenditori utilizzano questi strumenti per aumentare le vendite o aumentare la consapevolezza del marchio. Se puoi usare i tuoi servizi per aiutarli con questi problemi più dolorosi, allora puoi fare un passo più convincente e fornire un servizio indispensabile.
Anche se stai vendendo un prodotto semplice, come le federe, puoi comunque fare il miglio per risolvere i problemi dei tuoi clienti. Puoi elencare o visualizzare i colori dei divani di esempio che si adattano perfettamente a ogni design, dal momento che i tuoi clienti sono probabilmente alla ricerca di prodotti adatti ai loro mobili esistenti.
Guarda le tue idee per i tuoi prodotti e servizi. Risolvono completamente i problemi dei clienti, li allevia temporaneamente o non risolvono i problemi? Ci sono problemi più grandi o più profondi che puoi affrontare in modo più completo?
Questa è la domanda chiave da porre quando valuti inizialmente la tua idea. Il costo e il fastidio di ottenere i tuoi prodotti o servizi saranno meno dolorosi del problema che stai cercando di risolvere? Includi non solo il prezzo, ma lo sforzo che il cliente deve affrontare per imparare come utilizzare i tuoi prodotti o servizi, i tempi di attesa e altri passaggi che il tuo cliente deve prendere per sfruttare i vantaggi della tua offerta.
Un esempio di un'idea imprenditoriale che non risponde a questa domanda è lo Ionic Ear in evidenza nello show televisivo Shark Tank. È fondamentalmente un auricolare Bluetooth che puoi indossare costantemente, impiantandolo chirurgicamente vicino all'orecchio.
Il problema che l'Ionic Ear ha cercato di risolvere è stato l'inconveniente di giocherellare con gli accessori delle cuffie. La soluzione che forniva, tuttavia, era più costosa, dolorosa e pericolosa del problema.
Questo potrebbe essere un esempio estremo, ma molti imprenditori non considerano il prezzo e lo sforzo che i clienti devono pagare. Se la tua idea di business creerà problemi più o più grandi invece di risolverli, avrai problemi a fare vendite.
Una volta che ti sei posto le domande di cui sopra e non sei soddisfatto delle tue risposte, prova a pensare ad altre idee di business con cui potresti procedere. Ecco alcune guide che possono aiutare:
Altrimenti, se trovi che la tua idea aziendale sta affrontando un problema doloroso per i tuoi clienti e presenta una buona soluzione, allora fai i passi successivi. È tempo di capire quanto bene puoi eseguire da un lato.
Ora è il momento di esaminare la tua capacità per un business collaterale. Hai tutto ciò che ti serve per iniziare? Puoi scoprire con le seguenti domande:
Inizia elencando tutte le attività necessarie per avviare l'attività, oltre a soddisfare e spedire ogni ordine. Sai come fare queste cose?
Se ci sono alcune attività che non sai ancora come fare - come accettare i pagamenti online o come creare una pagina Facebook - sono queste cose che puoi facilmente consultare e imparare da solo?
Se ci sono ancora cose che devi imparare, scopri se queste abilità richiedono solo pochi minuti del tuo tempo o se in realtà devi dedicare loro orari di studio regolari. Per le competenze che richiedono uno studio più serio, ad esempio come acquistare in modo redditizio gli annunci online o come scattare foto professionali dei tuoi prodotti, vedere se puoi permetterti di dedicare del tempo a studiare queste competenze o, meglio ancora, assumere qualcuno che ti aiuti.
Quanto tempo è necessario ogni settimana per gestire e commercializzare il business? Quanto tempo puoi permetterti? Sii realista al riguardo osservando i tuoi livelli di energia durante tutta la settimana.
Anche se ritieni di avere tre ore libere dopo ogni giornata lavorativa, potresti essere troppo stanco per utilizzare tutte quelle ore per il tuo business collaterale. Prendi in considerazione anche i tuoi impegni personali. L'equilibrio tra lavoro e vita privata sarà difficile da ottenere una volta che inizierai a lavorare nel tuo business.
Ecco alcuni tutorial che puoi usare per capirlo:
A prescindere dall'investimento iniziale che devi realizzare, quanto denaro è necessario per gestire e commercializzare l'attività ogni settimana? Per quanto tempo potrai permetterti di sostenere l'azienda a fronte di tali spese? Ancora più importante, considera quanto sarà difficile per te acquisire questi fondi regolarmente. Investire in questo denaro sarà una sorta di sacrificio, indipendentemente dal fatto che lo stia prendendo dai risparmi, che lo prendi in prestito o che riprenda i fondi che usi normalmente per la ricreazione. Capisci se sei disposto a fare quel sacrificio.
Una volta che hai fatto un inventario delle competenze e delle risorse necessarie per iniziare la tua attività secondaria, è tempo di fare un bilancio dell'altro lato della transazione: i tuoi clienti target. Tieni a mente un'immagine chiara di chi sono i tuoi clienti. Queste esercitazioni possono aiutarti a descriverle in dettaglio:
Quindi, considera la probabilità di avere un'attività redditizia con questi clienti in mente.
C'è un motivo per cui gli amministratori delegati indossano abiti più costosi di quelli stagisti - hanno un reddito disponibile più alto. Questo è il motivo per cui non avrebbe alcun senso avere un business collaterale che vende abiti su misura per i dipendenti entry-level. La tua idea imprenditoriale sta tentando di fare qualcosa di simile? In questo caso, puoi scegliere un altro segmento di clienti?
Diciamo che la tua idea iniziale era di vendere i servizi di riprendere la scrittura a persone che sono disoccupate. Ciò significa che è probabile che il tuo cliente target non abbia molte entrate. Considerare retargeting verso professionisti che stanno cercando di passare a una posizione più alta.
La tua base di clienti target dovrebbe essere abbastanza ampia per poter fare abbastanza vendite per raggiungere i tuoi obiettivi. Se alla fine vuoi lavorare a tempo pieno nella tua attività, hai bisogno di una base di clienti più ampia di quella che se fossi soddisfatto delle vendite sporadiche per aumentare le tue entrate.
Per stimare la tua base clienti, torna alla descrizione del tuo cliente target. Esistono statistiche che possono aiutarti a capire quanti di loro si trovano nelle località che hai scelto come target? Puoi trovarli effettuando una semplice ricerca su Google. Se scegli come target i genitori casalinghi a Melbourne, puoi eseguire una ricerca come quella seguente, che genera alcuni articoli di notizie e pagine di statistiche governative:
Ricerca statistiche su Google.Se i dati demografici dei clienti includono la loro professione, puoi anche eseguire un preventivo eseguendo una ricerca avanzata su LinkedIn. Puoi cercare per settore, posizione e selezionare parole chiave aggiuntive. Il numero di risultati può darti una buona stima della base di clienti.
Ricerca avanzata su LinkedIn.Ricordati di essere prudente con le tue stime in modo da non finire sottosopra con la risposta quando inizi a fare marketing. Naturalmente, è ancora possibile avere un business redditizio rivolto a una clientela di piccole dimensioni: limita la tua capacità di scalare.
Alcuni clienti sono più facili da raggiungere rispetto ad altri, rendendoli più facili da vendere. Ad esempio, se stai cercando di essere un life coaching rivolto ai CEO di aziende Fortune 500, sappi che sono più difficili da contattare direttamente di altri mercati come proprietari di piccole imprese, professori universitari o rappresentanti di vendita. Tuttavia, questo non significa che sia impossibile. Per i clienti difficili da raggiungere, hai un "in" che ti darà accesso al loro tempo e attenzione?
Di solito vediamo la concorrenza come una cosa negativa, ma se ci sono abbastanza aziende simili che stanno prosperando, significa che c'è un mercato sano per questo. Se riesci a pensare ad alcuni concorrenti diretti, è un buon segno.
Quando sei soddisfatto delle tue risposte alle domande precedenti, è ora di andare oltre la teoria e iniziare ad agire. Puoi farlo testando la tua idea imprenditoriale nei seguenti modi:
Cerca comunità online all'interno di gruppi Facebook, gruppi LinkedIn e forum di discussione in cui è probabile che i tuoi clienti target pubblichino. Dì loro della tua idea di iniziare un'attività secondaria e chiedi cosa ne pensano.
Vai più in profondità e chiedi se hanno acquistato da aziende come la tua prima e come è stata la loro esperienza. Ciò ti aiuterà a apportare modifiche importanti sulla tua idea in base a ciò che i tuoi clienti target effettivamente pensano.
Niente di meglio di testare la tua idea di business che provare a fare vendite reali. Se si tratta di un prodotto, metti uno o due oggetti in vendita al pubblico di destinazione. Se si tratta di un servizio, offrire una versione limitata. Le seguenti guide possono darti idee su come fare questo:
Rilasciando la tua idea in natura, puoi ottenere un feedback più concreto sugli elementi che dovresti modificare prima di investire tutto il tuo tempo e denaro in un lancio.
Rispondendo alle domande di cui sopra e eseguendo alcuni test di vendita, avrai un'idea delle possibili sfide che verranno affrontate dal tuo business. Ancora più importante, comprenderete queste sfide molto prima di andare all-in con l'esecuzione della vostra idea nel tempo libero.
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