Share
Se sei come me, ogni volta che viene lanciato un nuovo costruttore di siti web o CMS (almeno uno buono), una piccola parte di te diventa fredda.
Come qualcuno che ha guadagnato da pochi anni lo sviluppo di siti per piccole imprese, vedo questi strumenti che le aziende possono utilizzare per creare il proprio sito come una parte importante della concorrenza. Man mano che gli strumenti disponibili migliorano la qualità e diventano più facili da usare, si nutrono ulteriormente nel mercato per il tipo di semplice progettazione di siti Web aziendali che è stata a lungo opera di pane e burro per molte piccole agenzie web.
La disponibilità di strumenti come questi e la crescita delle competenze interne per il semplice lavoro di sviluppo web hanno avuto un impatto sul mercato per la progettazione e lo sviluppo di siti Web semplici. E quel che è peggio, il fatto che questi strumenti possano essere molto economici (o anche gratuiti) significa che i clienti sono sempre più desiderosi di negoziare sul prezzo.
Potresti essere tentato di tenere la testa tra le mani in preda alla disperazione: dopotutto, non sto dipingendo un quadro molto roseo (mi dispiace!). Ma la buona notizia è che se sei pronto ad adattarti al panorama in evoluzione, ci sono strategie che puoi adottare per assicurarti di avere ancora un mercato per le tue capacità come web designer o sviluppatore.
In questo articolo vedrò ognuno di questi a turno. Sono: innovazione, specializzazione e volontà di adattarsi e migliorarsi continuamente.
Ma prima, diamo un'occhiata a cosa sta succedendo là fuori.
Quando ho iniziato a svolgere il lavoro con i clienti, non c'erano molti costruttori di siti Web che i potenziali clienti potevano utilizzare invece di assumere un'agenzia per costruire il loro sito per loro. Almeno, certamente non ce n'erano molti di buoni. Ero troppo consapevole dei cattivi: stavo prendendo un sacco di clienti che avevano creato un sito con il creatore del sito gratuito in bundle con il loro pacchetto di hosting, odiato e volevo un professionista per creare qualcosa di meglio per loro.
Ma le cose sono cambiate. Le piccole imprese o le organizzazioni senza scopo di lucro hanno spesso budget limitati e la motivazione per apprendere alcune competenze di base del web design e dedicare ore del loro tempo alla creazione di un sito web. Utilizzare uno strumento online gratuito (o economico) può essere molto allettante se paragonato al pagamento di centinaia o migliaia di dollari per un'agenzia professionale.
Diamo un'occhiata ad alcuni di questi strumenti. Innanzitutto, ci sono gli strumenti per la creazione di grandi siti Web:
I costruttori di siti web come Moonfruit offrono ai potenziali clienti un'alternativa a basso costo all'assunzione di un professionista.Oltre a questi, i potenziali clienti possono scegliere di utilizzare un CMS senza l'input di uno sviluppatore:
I CMS come Perch sono un'alternativa più complicata ai costruttori di siti Web, ma stanno diventando più user-friendly.Questi strumenti sono un progetto completamente diverso dalla maggior parte di ciò che era disponibile cinque anni fa: sono sistemi moderni e intuitivi che consentono alle aziende e alle organizzazioni non profit di creare un sito Web dall'aspetto professionale a una frazione del costo di assumere un professionista. E questo non è affatto un elenco definitivo.
Quindi, con tutta questa competizione per il frutto appeso più basso (il semplice sito web aziendale o no-profit), non è più una proposta a lungo termine indirizzarsi a questo mercato come uno sviluppatore o un'agenzia web professionale. Invece devi differenziarti da soluzioni come questa che, sebbene siano grandi strumenti per milioni di persone, non saranno mai sufficienti per tutti.
Cominciamo dando uno sguardo a uno dei modi in cui puoi differenziarti: attraverso la specializzazione.
La maggior parte degli sviluppatori e progettisti di successo che conosco hanno scelto di specializzarsi in un'area di sviluppo, una lingua o tecnologia o un mercato di riferimento.
Un sacco di persone sono cadute in questa specializzazione a causa del tipo di clienti con cui si sono trovati a lavorare, ma molti altri hanno scelto attivamente di specializzarsi.
La specializzazione può significare una di poche cose. Puoi scegliere di mirare a un mercato specifico, puoi concentrarti sul diventare un esperto su una lingua o una tecnologia specifica oppure puoi fornire un tipo specifico di servizio ai clienti.
Quanto ti puoi permettere di essere specializzato in quest'area dipenderà da quanto è grande la tua operazione: se gestisci un'agenzia che impiega 50 persone, ad esempio non puoi concentrarti completamente su JavaScript, ma se sei un libero professionista solitario, sicuramente può.
Tuttavia, se si sta lavorando per conto di un team di grandi dimensioni, si può certamente permettersi di specializzarsi in una tecnologia come lo sviluppo di app o uno strumento come un determinato sistema di gestione dei contenuti, ad esempio. Basta google 'agenzia WordPress' e vedrai cosa intendo!
Un'altra opzione è identificare un mercato con cui lavorare in modo esclusivo, o forse focalizzarsi su. Questo potrebbe essere un settore ampio come le organizzazioni non profit o una nicchia più definita come l'industria della bellezza.
Lavorando con un mercato di riferimento, puoi creare una reputazione all'interno di quel gruppo di clienti che viaggerà nel settore e potresti trovarti a lavorare sul passaparola come i clienti ti raccomandano ai loro contatti. In alternativa, focalizzare la tua SEO su un mercato specifico ti aiuterà quando quelle aziende o organizzazioni cercano qualcuno a cui dare il loro lavoro personalizzato.
Significa anche che conosci bene il settore e quindi offri un servizio più personalizzato, con un input che va ben oltre il semplice fornire un sito web e comprende lo sviluppo del marketing e del business utilizzando Internet.
Un'altra strada da percorrere è quella di lavorare con una varietà di tipi di clienti, ma fornire loro un servizio o un prodotto molto mirato. Ad esempio potresti specializzarti nell'e-commerce, nel marketing online o nella fornitura di social media. È possibile utilizzare una varietà di tecnologie per fare questo lavoro (si potrebbe scegliere di utilizzare diverse soluzioni di e-commerce in base alle esigenze e al budget del cliente, ad esempio), ma il servizio fornito è essenzialmente lo stesso.
Ciò significa che puoi conoscere l'attività che offri e offrire un supporto di alta qualità ai tuoi clienti, al di là di tutto ciò che uno strumento generalista o online potrebbe essere in grado di offrire loro.
Jonny Vaughan di 10degrees ha scelto di specializzarsi in quanto differenzia la sua agenzia dalla competizione.10 Degrees è un'agenzia con sede nel Regno Unito che ha scelto di specializzarsi nell'offerta di siti di e-commerce utilizzando WordPress e WooCommerce. Il suo fondatore, Jonny Vaughan, mi ha detto: "Abbiamo scelto di specializzarci concentrando le nostre competenze, in modo da offrire un valore migliore ai nostri clienti perché abbiamo una maggiore conoscenza del prodotto rispetto ad altre agenzie. agenzie generali di sviluppo web e aiuta il nostro marketing ". Un cliente può sempre creare il proprio negozio usando Shopify, Magento o WooCommerce, ma non sapranno come ottimizzare quel negozio per il più alto tasso di conversioni: come esperto di e-commerce, lo farai.
Se hai la reputazione di uno sviluppatore o di un'agenzia davvero innovativa, come qualcuno il cui lavoro fa alzare la gente e prenderne nota e chi è in anticipo sul gioco, allora attirerai i clienti che desiderano un vantaggio che gli strumenti online non possono proprio dare loro.
Essere innovativi arriva più facilmente ad alcuni che ad altri, ma può semplicemente significare essere leggermente in anticipo rispetto alle tendenze del settore. Ad esempio, quattro anni fa il responsive design era nuovo: non era mainstream come lo è oggi. Essere in grado di creare siti reattivi non era innovativo per me (non ero Ethan Marcotte, dopotutto), ma essere un esperto nella creazione di siti responsive con WordPress lo era. Mi sono fatto una reputazione come esperto principale nello sviluppo reattivo di WordPress nel Regno Unito, ho scritto sul tema e ho pubblicato un libro su di esso. Di conseguenza, i clienti sono venuti da me che desideravano l'ultima novità del web design: un tema reattivo per il loro sito.
Se puoi identificare le tendenze nello sviluppo del web molto presto, prima che vengano adottate dalla concorrenza o dai grandi strumenti online, allora avrai qualcosa da offrire a potenziali clienti che non possono ottenere altrove.
O se il tuo lavoro di progettazione è semplicemente all'avanguardia e vince premi, allora funzionerà anche tu!
Ci sono brutte notizie, temo. Dopo aver identificato la tua strategia per rimanere al passo con il completamento, non sarai in grado di seguirlo a lungo.
Internet e le esigenze dei clienti sono in continua evoluzione. E quegli sviluppatori, designer e agenzie che migliorano e si adattano continuamente avranno il maggior successo.
Ho già fornito un esempio della mia esperienza personale su come mi sono specializzato nel responsive design per differenziarmi. Non lo faccio più Continuo a progettare siti web reattivi, certo, ma non li uso per commercializzarmi. Qualunque sviluppatore o agenzia web che sia degno di nota sta creando siti reattivi in questi giorni e semplicemente non mi differenzia più dalla concorrenza.
Man mano che le tendenze evolvono e le esigenze del cliente si spostano, è necessario tenere il passo con gli sviluppi e migliorare in quello che si fa o si cambia per fare qualcosa di leggermente o addirittura molto diverso.
Kirsty Burgoine dice che se vuoi imparare cose nuove e concentrarti su ciò che ami, allora rimarrai in vantaggio sul gioco.Kirsty Burgoine è uno sviluppatore freelance e dirige la conferenza sul web design R (E) evolution. Lei mi ha detto:
Internet si muove così velocemente ora che penso che non devi solo essere disposto a farlo, ma volere imparare continuamente cose nuove per rimanere aggiornato. Lo faccio leggendo blog, partecipando a meetup e conferenze, parlando con colleghi e colleghi e generalmente provando solo nuovi strumenti e tecnologie. Vale anche la pena considerare dove si trova la tua passione ed entusiasmo. Nessuno è un maestro di tutti i mestieri, quindi specializzarsi nel lavoro che ami veramente farà molto per aiutarti a stare davanti al gioco.
Ciò significa che non ti troverai bloccato tra cinque anni offrendo una serie di servizi che le persone semplicemente non vogliono più.
Ma come ti adegui? Ecco i miei consigli:
Il mercato delle competenze e dei servizi di sviluppo e di sviluppo del web è passato in maniera massiccia da quando cinque anni fa ho iniziato a lavorare con i clienti e il ritmo del cambiamento è in costante accelerazione. L'avvento di nuovi hardware e software, l'aumento di strumenti economici ma di buona qualità, gli sviluppi negli standard web e l'uso di linguaggi e tecnologie, nonché le mutevoli esigenze e aspettative dei clienti, contribuiscono a rendere sempre più difficile competere.
Ma se sei intelligente, puoi stare davanti alla curva. Come spero di aver dimostrato in questo articolo, ci sono una varietà di opzioni a tua disposizione che ti aiuteranno a differenziare la tua offerta. Se si utilizza uno o più di questi per spiccare, i clienti dovrebbero essere fuori dalla porta.
Graphic Credit: icona Aartiraghu progettata da Running from the Noun Project.
Accentsconagua