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Nel primo segmento della nostra serie in 3 parti che insegna marketing 101 agli sviluppatori di WordPress, abbiamo trattato le strategie di pre-lancio: il periodo in cui sei super entusiasta della tua idea e non vedi l'ora di farlo uscire nel mondo. Ora, dopo 3 mesi di sangue e sudore, il tema / plug-in è pronto. È ora di lanciarlo.
In questo post, imparerai alcune strategie ben ponderate che coprono cinque diversi aspetti di un lancio di successo. Questo è il post più breve tra tutti e tre perché anche il tempo di lancio è breve. Ma questo è considerevolmente il più critico che se esegui perfettamente, darà al tuo tema / plugin un futuro brillante. Prima di iniziare, rivediamo lo schema della serie:
Iniziamo!
So che molti sviluppatori (incluso me) sono perfezionisti. Non possiamo sopportare il lancio del tema / plugin iniziale che contiene i bordi grezzi. Pertanto abbiamo trascorso innumerevoli ore a lavorare sul miglioramento dopo il miglioramento. E questo processo non sembra mai fermarsi.
Ma la verità è che se non si avvia mai il tema / plugin, non si ha mai la possibilità di dire al mondo quali sono questi miglioramenti. Fanno davvero una grande differenza? I tuoi clienti li noteranno? Sono convenienti??
Ero molto chiaro a me stesso riguardo a questo quando ero al 99% fatto con Artsy Editor. Mi sono detto di farlo uscire dalla porta in 1 settimana, non importa quanti spigoli ho trovato. Perché questi spigoli potrebbero non attirare l'attenzione del cliente. (E in effetti, non l'hanno mai fatto.) Li ho scritti uno per uno. Ma non ho mai intrapreso azioni a meno che non stessero causando problemi ai clienti. Ed è semplicemente perché ci sono cose più importanti su cui concentrarsi a questo punto, come la preparazione per il lancio e la promozione.
Prima di tutto, un sito di marketing è come la decorazione di un negozio di mattoni e malta. Serve allo scopo di comunicare ai visitatori le seguenti cose:
Prima di iniziare a costruire il sito, ti incoraggio a rispondere in modo conciso a queste 4 domande, preferibilmente in 6-8 frasi in totale. Queste sono le informazioni che manterranno i visitatori a rimanere più a lungo e continueranno a controllare ciò che hai da offrire. Se non vengono presentati above-the-fold, i visitatori lasceranno facilmente la pagina.
Secondo, ricorda video> immagine> testo. Un video introduttivo della durata di 30 secondi sulla pagina può quasi garantire che ogni visitatore saprà di cosa tratta il tuo tema / plugin. Il video non dovrebbe essere solo un cast dello schermo che mostra come funziona. Invece, enfatizza i vantaggi e convinci i visitatori perché hanno bisogno di qualcosa del genere.
Se non hai l'esperienza o il budget per creare un video introduttivo, anche gli screenshot reali sul tema / plugin possono essere di grande aiuto. Una foto è degna di mille parole. I visitatori avranno almeno un'idea di come appare il tema / plug-in non appena atterrano sulla pagina. Puoi utilizzare diverse tecniche come slider, lightbox o gallerie di immagini per visualizzare gli screenshot.
Ora, non sto dicendo che non hai bisogno di alcun testo sulla pagina. Tu fai. Ma devono essere concisi e sul punto. Ad esempio, la tua tagline principale dovrebbe indicare ai visitatori il pubblico target del tuo tema / plugin (ad esempio "WordPress Editor per i blogger"è quello che uso per Artsy Editor." Se hai bisogno di un testo per spiegare maggiori dettagli, usa i punti elenco invece dei paragrafi lunghi per aumentare la leggibilità. Inoltre, evidenzia (in termini di grassetto, corsivo, sottolinea, usa sfondo diverso) i principali vantaggi che la maggior parte dei visitatori sta cercando.
Infine, offre una demo di facile accesso. Lo scopo è quello di permettere ai visitatori di ottenere un'esperienza realistica di prima mano sul tema / plug-in. Quindi non chiedere loro di registrarsi per un account o anche inserire alcuna informazione.
L'ho tirato fuori abbastanza bene con Artsy Editor. Poiché è un plug-in che si trova nel pannello di amministrazione, è necessario un nome utente e una password per entrare. Ma ho usato un piccolo script jQuery che inserisce le credenziali per loro. Ogni volta che arriva un visitatore, fa semplicemente clic su Invia e verrà reindirizzato direttamente alla schermata Aggiungi nuovo post. E in quello schermo ho aggiunto alcune modifiche che li aiutano a iniziare molto facilmente.
Torniamo ai siti di esempio che abbiamo visitato per la prima volta il giorno 01. Vorrei che prendiate nota di alcuni degli elementi comuni in ognuno (li esamineremo dopo le screencaps):
Probabilmente hai preso nota di diversi elementi simili in ciascuno dei 5 esempi. Mentre gli stili di design attuali sono piuttosto diversi, ci sono alcune cose che ognuna include abbastanza prominente. Eccoli senza alcun ordine particolare:
Le persone nella tua mailing list sono le persone che già conoscevano il problema che stai risolvendo. Quindi la regola generale per scrivere la tua campagna è breve.
In poche frasi, enfatizza i benefici che il tuo tema / plugin fornisce, perché dovrebbero usarlo e dare loro un link diretto alla demo. A questo punto, non c'è niente di meglio da fare che provare la demo e ottenere la vera esperienza su ciò che stavano aspettando da 3 mesi.
Alla fine dell'e-mail, offri loro un codice di sconto come ringraziamento per aver aderito al tuo elenco così presto e per dare una mano nel tuo processo di convalida delle idee. Inoltre, ricorda di rendere il codice di sconto disponibile solo per un breve periodo di tempo (una settimana sarà appropriata). Ciò contribuirà ad aumentare i tassi di conversione con un enorme margine.
Ecco come appare la mia campagna email per Artsy Editor:
Ciao,
Oggi siamo orgogliosi di annunciare il lancio ufficiale di Artsy Editor.
Invece di descrivere con un muro di testo, ti incoraggio a provare Artsy Editor da solo (non è richiesta alcuna registrazione) o consulta la nostra pagina con i prezzi e le informazioni sulle funzionalità.
Se hai qualunque domande, sentiti libero di rispondere a questa email. Sono felice di parlare con te.
Stephen Ou, fondatore di Artsy Editor
http://artsyeditor.com
Se non vuoi più ricevere e-mail, disiscriviti all'istante.
Come ho menzionato nel post pre-lancio, è fondamentale iniziare a coltivare in anticipo la relazione con i blogger in questione. Se i blogger mostrano interessi sinceri, spara loro una e-mail e chiedi se possono coprire il tuo tema / plugin al momento del lancio.
Ecco il mio modello di presentazione che ha pubblicato correttamente una copertura su Artsy Editor:
Ciao $ nome,
È appena arrivato il tuo post su WP 3.2 e vuoi parlarti di Artsy Editor: http://artsyeditor.com. È un editor premium con un'implementazione migliore rispetto all'editor senza distrazioni di WP. Ti consente di trascinare e rilasciare immagini, ridimensionare le immagini in stile Photoshop, personalizzare l'interfaccia e altro. Puoi provarlo: http://demo.artsyeditor.com/wp-login.php
Tutti i tuoi lettori sono fantastici sviluppatori di WP e sono sicuro che saranno interessati a uno strumento in grado di far risparmiare ai loro clienti un sacco di mal di testa. Quindi ho un codice sconto del 20% per voi ragazzi: $ discount_code.
Stefano
http://artsyeditor.com
Ho anche 5 consigli per te su come scrivere un messaggio di posta elettronica che funzioni:
Come puoi vedere, rientrano tutti nella stessa categoria - pensa come se tu fossi quello che riceve questa email. Mettiti nei panni di quei blogger. Immagina cosa ti motiverà a coprire un nuovo tema / plugin.
Dovresti trovare solo i Nomi Grandi che sono rilevanti nel tuo settore. Perché solo loro sono le persone che i tuoi potenziali clienti ascoltano di più. Se riesci a ottenere un piccolo tweet o una menzione d'onore in uno dei loro post sul blog, dovresti considerarlo come una vittoria.
Le persone influenti sono anche persone impegnate. La regola numero 1 è di mantenere l'e-mail di intonazione e puntamento. Basta descrivere il tema / plugin in una frase e aggiungere l'URL. Potresti pensare di mettere alcuni paragrafi per aiutarli a capire meglio, ma il fatto è che non hanno il tempo di leggerli. Pertanto, quella frase è la chiave. Concentrati sui vantaggi anziché sulle funzionalità. Dì loro come li aiuterà invece della tecnologia cool che usi dietro le quinte.
In questo post, abbiamo trascorso una buona quantità di tempo concentrandoci su come creare il buzz per il tuo lancio. Esaminiamo prima di passare alla nostra ultima parte della nostra serie. Ecco 15 punti chiave che puoi togliere dal post di oggi:
Nel nostro ultimo post che arriverà molto presto ai WPTuts, rivelerò alcuni segreti nel più lungo periodo di tempo - dopo il lancio. Resta sintonizzato e imparerai molto presto.
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