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Tutti noi amiamo l'arte della fotografia e le sfide tecniche di catturare l'essenza di una scena o di una persona. Tuttavia, ad un certo punto ognuno di noi vuole fare soldi con i nostri talenti e il duro lavoro creativo perché - francamente - questa roba è costosa! Hai bisogno di capire come valutare correttamente la tua fotografia. È essenziale che tu voglia finanziare un aggiornamento delle attrezzature, partecipare a un seminario sui sogni, guadagnare un po 'di soldi in più e, soprattutto, se vuoi un'attività solubile.
Dal momento che ognuno di noi sta perseguendo diversi tipi di fotografia (matrimoni, fotogiornalismo, ritratti, pubblicità), non entrerò in molti dettagli sui prezzi per i matrimoni rispetto ai prezzi per il settore immobiliare. Tuttavia, come tutte le aziende o qualsiasi parte della tua vita in cui le entrate e le spese interagiscono, operano sugli stessi principi. Tratterò alcuni principi economici e di business di base e fornirò alcuni suggerimenti su come ampliare tali margini di profitto in modo da poter tornare a ciò che è importante per te.
Questa è una domanda spesso trascurata ma cruciale che i fotografi e gli imprenditori devono porsi. Essere brutalmente onesti con le tue risposte e scavare in profondità può impedirti di sprecare letteralmente anni e un sacco di soldi per perseguire qualcosa che in realtà non fa parte dei tuoi obiettivi. Chiediti agli onnipotenti "Five W's": chi, cosa, quando, dove, perché.
La più importante di queste domande è "Perché".
Perché stai facendo questo? Perché stai facendo questa particolare forma di fotografia? Lo stai facendo per soldi? Arte? La sfida? Energia? Fama?
Da questa domanda fluiranno le risposte agli altri. L'obiettivo è decifrare i tuoi obiettivi non solo all'interno della fotografia, ma anche nella tua vita. Puoi capire non solo il tuo obiettivo, ma anche quello che hai fatto per raggiungerli. Facendo queste domande, previ [più] sprecato tempo ed energia.
Ad esempio, se passare il tempo con la famiglia e gli amici è ciò che ti piace davvero, diventare il fotografo ufficiale del presidente / primo ministro del tuo paese non è la scelta più saggia. Se vuoi essere un grande fotografo naturalista, scattare ritratti indoor non è di grande aiuto.
Come uomo d'affari, o semplicemente qualcuno che non vuole andare in rovina ogni volta che acquista nuovi attrezzi, devi essere molto chiaro e onesto con te stesso sui tuoi fini e mezzi. Sapere cosa stai facendo e cosa non fai, e cosa / chi conta davvero.
L'economia è guidata da varie forze economiche e, a seconda della scuola di pensiero a cui ti iscrivi, varierà. Tuttavia, la forza più comune è l'offerta e la domanda. Al livello base, questo principio afferma che il prezzo di beni e servizi è correlato alla sua disponibilità e domanda da parte del consumatore.
A seconda del prodotto (un bene o servizio) e della sua domanda, il prezzo può gonfiarsi o sgonfiarsi. Se qualcosa è molto richiesto, il rivenditore può addebitare un prezzo più alto per il proprio prodotto. Altrimenti, il prezzo di solito scende. Se il prodotto è in esaurimento - in termini di quantità o di tempo - ed è molto richiesto, il prezzo può essere estremamente elevato, ma accettabile per il consumatore.
Come un movimento alternato, il prezzo può diminuire se l'offerta è eccessiva o se la domanda dei consumatori è insufficiente. I rivenditori a volte creeranno vendite a tempo limitato per neutralizzare eventuali fluttuazioni negative inattese o cicliche delle loro entrate.
Queste vendite si verificano in genere poco prima o dopo l'introduzione sul mercato di un nuovo prodotto. Quello che stanno cercando di fare è creare vari incentivi per acquistare i loro prodotti o servizi creando scarsità, esclusività o convenienza e sfruttando l'avidità dei consumatori.
Semplici domande da porsi sono:
In chiusura, i prezzi sono guidati dall'offerta e dalla domanda.
Una volta che hai ottenuto una mano sul mercato per la tua fotografia, è tempo di iniziare a determinare la tua relazione di costo-reddito. È questa relazione che rappresenta l'altra metà della struttura dei prezzi e determina il tuo profitto e il margine di profitto. Se non sai quanto costano le cose, allora non sai quanto addebitare e quanti soldi stai facendo. Questa parte è importante quanto conoscere le forze economiche che guidano e influenzano il tuo mercato.
Nel mondo degli affari, praticamente tutto costa qualcosa. E quando si determinano le spese, le spese generali e gli investimenti - questo è il costo - sarete sorpresi di quante cose avrete bisogno di includere in tale equazione. Molti fotografi, in particolare quelli che stanno appena iniziando a fare del loro hobby un money maker / business, si limitano al costo delle attrezzature, dei viaggi e dei materiali. Tendono a dimenticare altre cose come il tempo, la spedizione e l'addestramento supplementare. E anche se quel rotolo di nastro che usi è poco costoso, è comunque una spesa.
Ecco una lista di elementi che devi considerare quando vedi quanto costa la fotografia:
Questa è una lista scoraggiante con sottocategorie a bizzeffe, ma se vuoi davvero scoprire come impostare i prezzi, è necessario conoscere i costi. Una delle cose più importanti che un fotografo può fare per ridurre i costi, e quindi aumentare i profitti, è di essere efficiente in ogni fase del processo. Il tempo che dedichi a fare qualsiasi cosa legata alla tua attività di fotografia o fotografia dovrebbe essere un'attività redditizia e ben investita.
Il tempo è denaro (Benjamin Franklin)
Quindi, una volta ottenuto l'importo in dollari per le tue spese, devi semplicemente sottrarlo dal tuo reddito. Il grado di differenza, sia positivo che negativo, è il tuo margine di profitto. Quindi, se i tuoi margini di profitto sono molto vicini, allora devi aumentare i tuoi prezzi o diminuire le spese. Se vuoi aumentare i profitti e i margini complessivi, dovrai fare entrambe le cose.
Questo è un concetto semplice, ma deve essere compreso. Il reddito lordo è il denaro che guadagni prima le tue spese diventano effettive Il reddito netto è il denaro che guadagni dopo le tue spese hanno preso il loro pezzo. Un grande esempio è il peso di una scatola di cereali. Ha un peso lordo e un peso netto. Il peso lordo include l'imballaggio e i cereali, mentre il peso netto è solo il cereale.
L'esempio più pertinente è quanto un cliente ti paga per una sessione. Dire che il cliente ti paga $ 2000 per una sessione (reddito lordo). Sembra un sacco di soldi che stai facendo lì! Beh no.
Dopo aver calcolato la quantità di attrezzature, tempo, viaggi, materiali, spedizione e noleggio, il controllo di $ 2000 viene ridotto di tale importo. Quello che rimane è il tuo reddito netto.
Se il tuo reddito netto è maggiore delle tue spese, allora hai realizzato un profitto!
Al di fuori del mondo degli affari, i profitti sono chiamati "reddito disponibile". Questo è il denaro rimasto dopo aver pagato le bollette, le tasse e altre spese di soggiorno.
Tutte queste cose sono chiamate "il costo di fare affari", quello che ti costa fare quello che fai.
I tuoi prezzi devono coprire quei costi e darti qualcosa in più per crescere. Questo è un ottimo modo per vedere se ciò che stai facendo è sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi e apportare tali modifiche per farlo. Forse non hai bisogno di andare al bar così spesso. Forse stai affittando troppe attrezzature. Il tuo flusso di lavoro di post-produzione è molto lento?
Qualche anno fa ho calcolato quanto mi costava ogni volta che premevo l'otturatore della mia macchina fotografica. Non importava se fosse per lavoro o per gioco. La mia videocamera non conosceva la differenza, quindi non l'ho considerata. Ho preso il costo totale del mio equipaggiamento (fotocamere, obiettivi, computer, software, ecc.) Combinato con il costo medio del mio viaggio (carburante, pedaggi, ecc.) E poi diviso per la durata dell'otturatore della mia fotocamera.
Identificare questo può aiutarti a dire a te stesso "Ho bisogno di caricare di più" o "Sto spendendo troppo".
Prima di entrare in un esempio di come valutare la fotografia, dobbiamo comprendere che i diversi tipi di fotografia hanno requisiti diversi e quindi costi diversi e ciò che è possibile addebitare. Ogni tipo di fotografia (matrimonio, moda, ritratto, notizie, evento) ha requisiti diversi e devi conoscerli. Un fotografo di notizie di solito non ha gli stessi risultati, tempi o costi di un fotografo di moda. Se stai scattando per il tuo quotidiano locale, molto probabilmente non ci sarà un addebito per un noleggio di softbox da 8 piedi.
Ecco alcune spese comuni che diversi fotografi potrebbero imporre. Tralascio le cose comuni come fotocamere, post-elaborazione e consegna digitale (FTP, disco rigido o disco):
I fotografi che combinano campi diversi come "fotografo di matrimoni commerciali" avrebbero liste più lunghe per le loro spese dal momento che il loro stile ei requisiti del personale prendono spunti da qualsiasi cosa stiano cercando di incorporare.
Per me, faccio fotogiornalismo di nozze e quindi il mio equipaggiamento è più vicino a quello che un giornalista porterebbe a una storia. Tuttavia, ogni volta che faccio qualsiasi lavoro azionario o commerciale, le mie fatture sembrano più vicine a ciò che un fotografo di moda presenterebbe.
Poiché ci sono un sacco di modi per affrontare i prezzi, vedremo qualcosa che molti di noi forniscono ai nostri clienti: le stampe. Uso stampe anziché "costi creativi" perché è un prodotto tangibile con costi chiaramente definiti.
I prezzi delle stampe variano ampiamente tra i fotografi e ci sono diversi motivi, ma a questo punto potresti capire perché e perché potresti essere in grado di - o doverli caricare - di più. In entrambi i casi, diamo un'occhiata a un modo appropriato per valutare una stampa.
Innanzitutto, rimuoviamo la considerazione su chi è il tuo cliente e a cosa serve la stampa. Non dovrai addebitare alla nonna lo stesso prezzo che applicherebbe a una società di Fortune 500. Dovresti anche addebitare un prezzo per un matrimonio e uno diverso per una campagna pubblicitaria.
In secondo luogo, rimuoviamo anche qualsiasi utilizzo e diritti che avresti concesso in licenza ai tuoi clienti. Questo può anche variare notevolmente da caso a caso.
Dopo aver preso in considerazione il sovraccarico per un progetto, è necessario determinare quanto si carica per le stampe. Ci sono alcuni modi in cui puoi fare questo: auto-realizzazione e auto-stampa, auto-realizzazione e lab-printing, o realizzazione e stampa di terze parti.
A seconda del budget e della quantità di tempo che puoi dedicare a questa porzione della tua attività, una delle tre opzioni ti si addice meglio. Personalmente, ho una combinazione di una terza parte che gestisce l'intera faccenda e un'opzione per l'auto-realizzazione con la stampa di laboratorio. Con entrambe le opzioni, costa denaro per stampare e ho bisogno di caricare i miei clienti in modo appropriato per assicurarsi che entrambe le scelte siano redditizie.
Facciamo una semplice stampa in formato 8x10 su carta professionale senza alcuna rifinitura speciale, correzione del colore del laboratorio o altri extra: una stampa semplice e diretta Il prezzo medio tra i vari fornitori che uso sia per il lavoro personale che professionale, è circa $ 0,50 / stampa: se addebito semplicemente il mio cliente $ 1,00, ho raddoppiato le mie entrate, giusto?
No, per niente. In effetti, sono molto più in profondità nel buco di quello.
In genere, esiste un "addebito minimo dell'ordine", che di solito esiste perché non è proficuo per il laboratorio elaborare un ordine inferiore all'importo minimo stabilito (in genere $ 5,00). Quindi, se compro semplicemente una singola stampa, mi è costato $ 4,50, esclusa la spedizione. E se il mio cliente compra una stampa per $ 1,00, sono ancora sott'acqua almeno $ 4,00. Questo non è affatto buono.
Altri costi potrebbero essere una "tassa di elaborazione" che il tuo laboratorio o galleria online potrebbe addebitare per elaborare il tuo ordine. Questo può variare dal 2% al 22%, a seconda del venditore e di quello che gli fai.
Una volta che si vede il quadro generale, diventa chiaro che la semplice stampa 8x10 "non è veramente $ 0,50 e quindi non è possibile caricare in alcun modo vicino a quello per pareggiare o realizzare un profitto. Alla fine di questa aritmetica, quella stampa potrebbe essere fino a $ 6,71 (più S & H). E questo non tiene conto di tutti i costi di produzione sostenuti per scattare la foto e la post-produzione per finalizzarla per la stampa, ma questo è un buon inizio, ora conosciamo questa popolare dimensione di stampa ha un costo base di $ 6,71.
Come sono arrivato a questo numero?
Ho preso il costo di stampa del venditore ($ 0,50), aggiunto il costo minimo dell'ordine ($ 5,00) e un addebito del 22% per il pagamento / l'elaborazione dell'ordine.
È una buona idea addebitare il costo più alto perché ti darà la flessibilità di affrontare le fluttuazioni tra venditori, costi di spedizione e progetti. In ogni caso, il tuo prezzo dovrebbe consentire di ottenere un profitto con un margine sufficientemente ampio per essere stabile. Se i tuoi margini sono troppo ravvicinati, tutto ciò che serve è un po 'di sviste per mettere il tuo mastro nei negativi. Una buona regola è quella di mantenere un margine di circa il 30%.
In breve, ogni vendita e progetto cliente si dovrebbe intascare il 30%. Se tutto va bene, quel 30% è tutto tuo e se non lo fai potresti usare quel buffer per coprire alcuni errori.
Quindi, cosa significa nel caso di una stampa 8x10 "?
Bene, abbiamo un costo base di $ 6,71 per il pezzo di carta stesso. Quindi, se aggiungiamo il 30% a questo, otteniamo $ 8,72. Quindi, un singolo redditizio 8x10 " inizia a $ 8,72. Ma una stampa di quasi $ 9 vale la pena per quelli di noi che desiderano avere un business sostenibile, redditizio, acquistare nuovi attrezzi o investire in educazione in modo tempestivo?
No non lo è.
Se un cliente compra solo una stampa, abbiamo realizzato solo $ 2,00. Potrebbe volerci un po 'prima che potessimo comprare qualcosa di più di una penna a sfera. Quindi, dobbiamo effettivamente addebitare più di $ 9,00 per una stampa 8x10 ". Come ho detto prima, dobbiamo considerare quanto abbiamo speso per produrre le immagini, le forze di mercato e il nostro livello di abilità al fine di fissare un prezzo per un prodotto, l'aggiunta è la parte difficile, ognuno di noi è diverso.
Il fotografo e fotografo senior del Missouri, Sal Cincotta, una volta ha detto che se stai caricando meno di $ 35 per una stampa 8x10 ", imballalo ed esci dal gioco perché non è sostenibile. All'inizio non ero d'accordo con lui, ma poi ho iniziato a guardare da vicino il mio ufficio, i venditori e le spese per la vita. Mi sono reso conto che i materiali e il tempo costavano più di quello che pensavo e che i miei margini per matrimoni, ritratti e lavori correlati erano troppo vicini per la sostenibilità.
Al fine di mantenere la mia attività in crescita ed essere in grado di servire adeguatamente il prossimo cliente, ho dovuto adeguare i miei prezzi. Non addebito i 35 Cincotta consigliati, ma quello che faccio pagare per le stampe e la fotografia è molto più significativo di prima perché ho capito che una stampa costa più della carta su cui è.
Spero che questo articolo ti aiuti a scoprire la verità sul costo di il tuo fotografia e ti dà un percorso per i prezzi correttamente. Il più grande atto per fare soldi è quello di scoprire i costi e ridurli, specialmente nel dipartimento del tempo.
Il tempo è denaro e le ore trascorse usando una strategia inefficiente potrebbero costarti migliaia e rendere il tuo salario orario inferiore a quello di chi lavora a fast food. Questa non è la parte più divertente della fotografia, ma a parte un lucroso 9-a-5, un parente ricco, o vincendo una lotteria non sarà possibile passare alla fase successiva facilmente.
Accentsconagua